我，3年户外露营玩家，副业在闲鱼卖装备，月赚3万元

2023-03-25 22:08:05来源：

文章导读

图源：图虫创意 这几日，田薇购买的露营装备陆续到货。 她告诉时代财经，周末她要开始自己的首次露营了，“我花了2天时间挑选装备：两把椅子、一张桌子、一个推车、一个天幕，花了1700多元，暂时没打算住外面，只想买点吃的去外面坐坐，帐篷和野餐工具再慢慢置办。” 和田薇一样，想在这个春天去露营年轻人不在少数。美团、大众点评数据显示，2月底至3月初的两周内，“露营”词条相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%。 广州某露营...

图源：图虫创意

这几日，田薇购买的露营装备陆续到货。

她告诉时代财经，周末她要开始自己的首次露营了，“我花了2天时间挑选装备：两把椅子、一张桌子、一个推车、一个天幕，花了1700多元，暂时没打算住外面，只想买点吃的去外面坐坐，帐篷和野餐工具再慢慢置办。”

和田薇一样，想在这个春天去露营年轻人不在少数。美团、大众点评数据显示，2月底至3月初的两周内，“露营”词条相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%。

广州某露营营地的工作人员告诉时代财经，开春后，营地订单明显增多。他们从去年切入这个行业，定位高端精致营地，6000平的面积有15个营地，本周六已经全部订满。

露营装备代工厂的订单也在持续增多，一位老板向时代财经透露，由于订单过多，市场上已经出现了原材料和配件供不应求的情况。

值得注意的是，随着露营企业入局者增加，以及玩家越来越专业，露营市场迎来了一波低调的价格战。

副业卖露营装备，日赚过千元

对于露营玩家而言，天幕、折叠桌椅、小推车等都是基础装备，但它们的价格并不便宜。

日本知名户外品牌雪峰Snow Peak一把折叠椅的价格高达1000多元，相比之下，国内头部品牌挪客仅需200多元，但若要将天幕、折叠桌椅、小推车都购置整齐，也需要花费3000多元。

2022年，国内露营市场仍然处于野蛮生长的阶段，商品定价混乱，利润空间大。作为3年的户外露营玩家，去年将售卖露营装备作为自己副业的陈念深有感触。他告诉时代财经，前两年经常一个人出去玩，去年感觉身边玩露营的人越来越多，但真正感受到露营火热要从一次出售装备的经历说起。

去年4月，陈念帮朋友在闲鱼上发布了一条二手露营装备出售帖子，第二天闲鱼账号收到100多条询问信息。当天，这批二手装备全部卖出。“我完全没想到，不明白这个东西怎么突然变得这么火热？”这也让他有了从玩家转身为卖家的念头。

感受到露营消费市场的潜力后，陈念通过朋友找到了生产设备的工厂，融易新媒体，“工厂端也收到非常多的订单，正在大批量生产，我就与他们达成了合作关系，由我去小红书、闲鱼、拼多多开店，发布工厂的产品，产生订单后工厂帮忙代发，我做中间商赚差价。”

陈念坦言，自己赶上了露营市场的红利期。他对时代财经透露，去年露营消费市场很不成熟，大部分消费者停留在挑选款式的阶段，他们更认同美观的款式，并没有落实到装备材质等更专业的方面，所以本来几十块钱的东西可以卖到几百块。

去年7月，陈念开始在小红书发布帖子，一两周内收到非常多的咨询信息，于是他在小红书开设了装备店。不过，他主要的销售平台仍在闲鱼，巅峰时期店铺数量达到5家。“销售额没有细算，但是按20%的平均利润率来算的话，基本上旺季一个月能有2-3万元的净利润。”同时，他表示，他的利润率在行业里是中下等的，很多卖家利润在他之上。

10月中旬往后，露营生意迎来淡季，陈念一天只能收到2-3个订单，甚至没有订单。不过，今年春节开始，生意逐渐回暖，他表示，2月很多天的净利润都超过千元。目前，他正在积极拓展货源。他告诉时代财经，已经找到不错的货源了，这份副业会一直保留下去。

工厂订单增加，原材料供不应求

露营火热，工厂的机器设备也开始忙碌不止。

3月15日晚上9点，浙江某露营装备代工厂的老板赵仪还在外面为产品的配件奔忙。赵仪的工厂本是做工具类产品起家，3年前开始转型露营设备。目前工厂的产业链已经相对完善，各类材质的折叠桌椅、帐篷、拖车和天幕均已经覆盖。

她告诉时代财经，从去年上半年开始，明显感觉到内销市场火热了许多，今年截至目前的订单比去年同期还要多出约1/3。折叠桌是工厂里较为畅销的品类，保守估计一个月出货量在3000-5000张。”

今年，工厂新增了碳钢材质的装备生产，价格比铝合金和实木便宜，重量也比实木更轻，一经上线，就收到了大量订单。赵仪表示，碳钢的整个市场有点供不应求，原材料和配件都有些紧张，所以尽管订单量大，但是工厂员工加班时间不用太长，大概在2个小时左右，累计工作约11个小时。

目前，国内露营工厂主要集中在江浙、山东和河北，其中，江浙产业链更加完善、发展时间更长，山东、河北起家较晚，不少工厂是随着去年的露营热成长起来。

临沂市兰山区程达木制工艺品厂就是其中之一。老板王彬此前在木制工艺品行业深耕5年，由于去年露营热兴起，于是增加了一条露营设备的产业线。王彬告诉时代财经：“去年无意中在短视频上看到有工厂做露营的桌子椅子，当时觉得这个市场有利可图，而自己本来就有实木的产业链，所以也尝试去做，很快就有买家找上门来。”

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