二线城市率先取消楼市限购，房产中介：相比新政，更盼望小老板手里有钱

（原标题：二线城市率先取消楼市限购，房产中介：相比新政，更盼望小老板手里有钱）

本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

图片来源：视觉中国

“你们统一口径，约客户的时候，跟客户输出现在已经有二十多个（二手房）业主暂时停售和调高价格了”，在佛山全面取消限购之后，中介林思思（化名）收到了公司给的最新销售说辞。

从过往多年的经验来看，限购政策调整往往会带动大量外来购买力，而强劲的需求又会推动房价上涨，二手房业主会因此产生惜售的心理。类似的营销话术，正是利用了购房者对房价上涨的担忧，通过制造紧张感，促使他们在买房这件事上更快地做出决定。

在今年6月，佛山已将限购范围缩减由11个镇街至3个，但林思思并没有感受到市场在明显回暖。

市场的持续低迷需要一个更宽松的政策来刺激，12月9日，佛山市住房和城乡建设局发布《关于进一步优化房地产调控政策的通知》，从12月10日起，对佛山仅存的3个限购镇街暂停实施住房限购政策。至此，佛山执行了6年的限购政策全面取消。

这不仅是佛山6年来的首次，也是第一个全面取消限购的万亿级城市，而在今年9月，苏州、青岛出台相关政策不久后却被紧急叫停，佛山的成功调整让热点城市看到了可能性。新政不仅影响了佛山房产中介的营销话术，连远在东莞的同行们也连带着激动了起来。时代财经了解到，在佛山全面取消限购之后，“下一站东莞”成为了不少东莞中介的说辞，他们希望能借此调动买房积极性。

与佛山类似，今年 7月初，东莞住房限购区域由全市32个镇街及一个高新区，缩减至主城区4个街道和松山湖高新技术产业开发区。当地资深房产中介王隽武（化名）告诉时代财经，限购调整之后自己几乎每天在带客户看房，但客户还是以观望者居多，且这样忙碌的日子只持续了大约一个月，“（现在）客户真的少得可怜，经常（闲得）不知道干什么”。

尽管目前未有更多的热点城市明确地加入全面取消限购的队伍，但在业内人士看来，相比几个月前，如今的政策基调已变为引导市场预期和修复市场，因此未来将会有越来越多的热点城市取消限制性政策。

“今年新客户特别难找”

“其实（佛山）解除限购政策，对我本人来说，没有太多的影响”，今年6月2日，也就是端午小长假的前一天，佛山第一次调整限购政策，林思思告诉时代财经，虽然其所在的佛山公司在端午期间创下了今年最高的单日成交量，但她所在门店的业绩却没有太大起色。

此前，佛山全市一共有11个镇街实施限购，占佛山总面积不到三分之一，而新政之后8个镇街宣布解除限购，其中6个位于临广板块。多年来，广州和佛山两市致力于打破行政壁垒，进行区域一体化建设，由于佛山房价相对便宜，吸引了不少来自广州的购房者，尤其是生活、交通便利的临广板块。

新政加快了购房者的入市步伐。当时，广州客李霄瑞（化名）考虑到购房资格受限等因素，原本打算在佛山相对偏僻但没有限购的区域买房，但新政给了她“上车”老城区的机会，最终李霄瑞在禅城某楼盘下定，“这里确实是不错的选择，毕竟佛山市中心，没想到两天就定了，原本还以为会多看几套对比一下”。根据克而瑞的数据，今年6月，佛山一手住宅成交97万平方米，环比增长47%，同比仍减少26%。

不过，很快新政的效应开始减弱。克而瑞的数据显示，今年7月-11月期间，仅9月在传统楼市旺季和房企促销的双重作用下达成60万平方米的成交量，环比、同比双增长；在9月相同因素的基础上，叠加央行下调首套房贷款利率下限、国税局的购房退税政策，10月数据环比继续增长，但同比仍然下跌；其余月份的成交量则呈现环比、同比双跌的趋势，其中11月，佛山一共成交了46万平方米，环比下跌31%，同比下跌33%。

林思思告诉时代财经，“我自己手上很多的客户，都是之前出来看过房子的，最近一段时间都说暂时不看，想等年后再说”。而观望的背后是“追涨不追跌”的心态。

实际上，自2021年底以来，全国多地开始在需求端调整房地产政策，随着时间的推移，调整的尺度逐渐小幅加大，主要涉及限购、限贷、限价、限售、首付、税收等多个方面，其中，最受关注的是限购政策，从过往多年的经验来看，限购政策的调整往往能有效地撬动购房需求。财联社在11月23日的报道中援引中指研究院的数据显示，今年已有近50城发布超百条限购优化政策，包括16个省会城市以及青岛、大连、天津、苏州等热门城市。