为什么网红直播与社群拼团都不带你玩？(2)

很多品牌方被网红直播带货坑怕了，对，即使是跟薇娅、李佳琦、辛巴合作一样有踩坑的吗？有，有很多。“往年都是照着脑门砍价，今年是直接照天灵盖砍。”一位商家倾诉关于今年双11与大网红合作最直观的感受。某品牌在“双11”被选入和辛巴合作，回忆起合作细节时说，  “前期经过了漫长的选品、等待、砍价、核对、再砍价的磨合，价格一改再改，终于等到直播，但是突然辛巴又变了，临近直播说还要再砍价，知道他狠，没想到这么狠。”

大网红仗流量欺人，品牌方利润薄的露骨可怜么？不，其实还有更惨的，你跟腰部网红合作，他一个晚上就卖几十个品，正常也就卖两三百万销售额就很不错了，二三十个单品平均下来一个单品可能就几万块，十几万块，搞不好一个产品可能就卖几十单，几单也有啊，几千块销售，几万块销售额，辛辛苦苦搞下来一个渠道，最后合作挣那点狗屁东西给自己对接这个工作的员工发工资都不够，可怜不可怜？？

网红直播就是这样，精力分散掉了单个品牌的产出很可能少得可怜，一场七八个单品，一两天时间预热七八个单品，一场直播下来也就一两万张订单。其实每个产品可能就几千几百张单，平均几千块钱。可是网红的转化效果这么好，融易资讯网（www.ironge.com.cn），流量这么多，对于品牌合作来说这个效率问题就没法突破了么？？

并不是，与落地荟一直合作的一位腰部网红梁一给落地荟会员欧诗漫带货、给韩束带货都做到了单场过百万的业绩。就是靠做品牌专场带货达成的。不卖大杂烩，而是用四五天时间预热一个品牌，就把这所有的注意点都集中到这个品牌上来，而且吸引过来的直播间流量，都是奔着你这个品牌来的精准流量，再通过一个晚上时间就把它释放掉，这样的结果不可能不好，销售可能也不算很多，七八十万，一百来万。但是这种操作发挥了一个腰部网红的最大的价值，也为企业带来最高性价比的靠谱合作，并且是可持续的。

直播+团购的确是好渠道

品牌方应该去找谁合作才能更靠谱，可以销量声量两手抓又能长期稳定的形成合作渠道呢？现在最靠谱的就是落地荟这边大量的像巨麦这类直播+团购的平台。

传统团购的转化率很低，复购率却很高。而直播是高转化率，但复购率很难保证。像巨麦这类平台是把直播的高转化跟社群的高复购结合在一起，再通过足够时间的预热拉抬，最后销量声量两手抓两手都够硬。

但是品牌去撬动这个渠道也并没有那么容易，一是必须要对直播与团购赛道都足够了解，否则横冲直撞必然会多交没必要的学费，二是只有大品牌小品牌搭配供给，多品牌抱团才可能撬动更多的资源打通更多的力量。还好落地荟对这两个赛道研究够深入，对这些团购平台也很了解。

而且因为品牌资源足够多，落地荟可以像品牌做产品规划一样，把大品牌作为形象款，把小品牌作为跑量款，合理配置给团购平台方。这样一来，各类品牌与各类团购平台都能得到合理的资源配置，价值利益最大化，所以我们在为会员与客户们做这个事情。

“新国货溯源购物节”以纽西之谜与巨麦的愉快合作作为首发，首战告捷。可能很多人被动辄上亿的网红直播带货业绩看花了眼睛，觉得50W不是很多啊，那是没有宏观的去对标传统零售的效率，也可能没有被大网红的大杂烩式合作坑过，没有对标影响到13W人的专场直播对于品牌的价值和意义，没有考虑到这样类似的上百家团购方轮播为品牌带来的声量与销量的价值。

巨麦与纽西之谜的成功合作，仅仅是个餐前开胃菜，后面还有更多案例，敬请持续关注。若想报名此次活动，联系任何一个有方雨头像的微信号即可咨询。