未来电商：麦吉丽的隐秘世界(2)

麦吉丽的痛点在哪？

Rodan+Fields已经连续两年称为北美地区销量第一的护肤品牌，这与两位创始人凯西•菲尔兹和凯蒂•罗丹出身于皮肤科医生、深谙皮肤护理原理密切相关，所以她们俩后来利用自己发明的专利，成就了Rodan+Fields品牌，也成就了自己的亿万身家。

但是麦吉丽显然并非如此。

除了寥寥几句简介之外，没有人知道在创立麦吉丽之前，郭苗到底从事了哪些工作，有没有皮肤研发行业的相关背景。

所以相比Rodan+Fields品牌的“产品为王”，麦吉丽只是展示了其对社交媒体带来的商机的敏锐嗅觉，产品的技术背景被忽略了，整个发展过程到处都是机会主义的魅影。

这也导致了一个问题——即便“素颜三部曲”被一众明星带盐，也取得了巨大的市场成功，但是“激素脸”成了其挥之不去的标签，而且还涉嫌夸大宣传——这些都是高压线。

在当今讲究“大健康”的年代，这决定了麦吉丽将会在产品的持续竞争力，以及生命周期方面遭遇巨大挑战。

另一个当然就是运营模式。

Rodan+Fields品牌利用自己强大的产品力，通过使用体验来形成口碑，天然就适合直销模式来拓展市场，所以很快就在北美、澳大利亚和日本等地建立了多达30万的直销顾问网络，这让其拥有了传统渠道难以匹敌的竞争力。

麦吉丽做不到这一点。

因为到目前为止，麦吉丽作为微商老大，尽管曾经因为赞助各大综艺节目和当红剧集而打出了品牌，但处于灰色地带的代理关系依然挥之不去——可以说无时无刻都行走在剃刀边缘。

与Rodan+Fields品牌依靠产品+渠道的打法不同，麦吉丽在产品层面的乏善可陈，导致其核心竞争力还在于遍布各地的代理，需要知道的是这些代理并不是麦吉丽的铁杆粉丝，他们选择麦吉丽的唯一目的就是通过自己的下线出货赚钱，而不是从产品价值层面去推广和吸引自己的客户。

这需要矫正，但无疑是个长期、巨大且艰难的工程。

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前路茫茫哪里去？

当雷军说坐上风口之后，即便是猪都能飞的时候，后面应该还有一句——等风口一过去，猪就会掉下来，而且也不是原来的那头猪了——头破血流都算是轻的。

不幸的是，风口真的差不多要过去了。

肉眼可见的趋势是，朋友圈里狂轰滥炸的微商广告，已经不多见了。

这与两个因素有关——经历了微商时代后，人们已经逐渐厌倦了这种填鸭式的广告轰炸，另外还把微商和劣质产品划上了等号。

换言之，人们的消费更加理性了。他们的选择就是关闭朋友圈的权限，这让微商的生存空间被大大压缩了。

另外，微信官方也出手了。

但凡涉及诱导消费，微信都要警告，甚至还要封号。

这是微信版的净网行动。

这就不好了。

因为微商的整个生态、生命线都搭建在微信这个超级应用之上，现在基盘松动了，麦吉丽们怎么办？

直播也许是条路子。因为新的流量风口又来了，比如抖音和快手。

但事情依然没有那么美妙——微商赖以生存的通过社交网络拓展市场的秘诀，与直播流量只限于极少数的网红，天然存在着矛盾。

这是无法规避的现实困境。

唯一的希望在于下一个社交网络的风口——4G时代诞生了微信，5G时代又将会是什么样的超级应用？

这让人好奇，也是拯救麦吉丽们唯一的契机。

但在这之前，还是先把自己的产品做好吧，因为所有没有好产品的微商，都是耍流氓，都是危险的“涉传”。