李佳琦助理单飞，背后是MCN的发展焦虑？(2)

9月14日，如涵发布了截止2020年6月30日的2021财年第一季度财报。财报显示，第一季度该公司总营收为2.8亿元人民币，同比下滑10%。归属于如涵的净亏损进一步扩大至5660万元，其中包含独家合作权的非现金减值5320万元，这项损失源自于对某头部网红的无形资产减持。

虽未指名道姓，但路人皆知是谁。背靠张大奕起家，坐上“网红第一股”的如涵，如今正在被张大奕拖累。

过去4年，张大奕一人的收入占据了如涵的半壁江山，2017-2019年，张大奕如如涵营收的贡献差不多是50%、52%、55%和58%。从上市之日起，过度依赖头部网红就成为如涵被资本市场看衰的重要原因，今年4月17日张大奕绯闻爆发时，如涵的股价暴跌，收盘价格为3.83美元，跌幅6.36%，市值仅3.22亿美元，而如涵高峰期的市值为10亿美元。绯闻持续影响如涵的股价，财报发布当日，如涵股价大跌12.85%，市值仅2.1亿美元。

不光是现在，张大奕让如涵对于未来的判断也显得不明朗，在如涵的业绩展望中，公司2021财年的服务收入有望达到5.2亿元至6.1亿元，但是却无法提供商品销售收入的预测，原因是“由于某位头部KOL在4月遭遇严重的负面报道”。

如涵从曾经的辉煌到如今的渐渐落寞，顶级IP的沉浮，决定着一个MCN机构的发展业绩表现，仅靠李佳琦撑起的美ONE，同样面临这样的危险，所以想要健康的发展，美ONE就必须有更多的“李佳琦”。

众所周知，李佳琦出道的时候已经在彩妆领域积累多年，能够从BA计划中脱颖而出，这是自身实力；美ONE背后的爸爸是阿里巴巴和新浪微博等资本力量的加持，美ONE更是倾其所有资源孵化李佳琦一人。所以李佳琦可以频频出现在热搜榜，还能轻易邀请到不差钱的马爸爸到直播间。再加上李佳琦遇到直播浪潮崛起的蓝海，淘宝直播需要打造标杆，平台流量的浇灌，融易资讯网（www.ironge.com.cn），吃到直播的红利，这是运气。

但在直播带货白热化的今天，头部网红是一种稀缺资源，马太效应愈发明显，已经很难有流量红利支持这些中腰部网红发展了。

据艾媒咨询数据显示，中国MCN产业自2017年出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，平均同比增速大于100%。预计到2020年，中国MCN机构数量将突破两万家，达到28000家。

简单来说，一个超级网红的诞生，需要自身努力+资本加持+风口时机，三者缺一不可，兼具天时地利人和。显然这个风口已过，整个直播赛道的竞争激烈程度犹如十一国庆的长城了，走都没法走了，更别提跑了！

就整个MCN行业来看，发展比较艰难，增长的天花板一触即达。一方面从MCN内部来看，面临着艺人、内容同质化问题；另一方面公司面临营收增长、竞争（比如说过度依赖某头部网红、红人出走、契约化问题）的压力，多数MCN机构都是通过签约更多的主播来突破增长天花板。

具备基础红人条件的付鹏，就是美ONE缓解目前焦虑的最优解。

✪产品专业知识：作为李佳琦团队的选品官，付鹏可以在数目繁多的产品中3秒找到李佳琦说的一款口红，而且在李佳琦还是一名导购的时候，付鹏就已经是店长，足见其专业知识并不逊色李佳琦。

✪主播专业知识：伴随李佳琦一路走来，付鹏是为李佳琦“兜底”的那一个，比如李佳琦有一次卖睡衣的时候看到大码卖得好，就随口一说：“我们直播间胖胖的女生好多哦。”付鹏赶紧接话道：“什么嘛，女生睡衣都喜欢宽大的，不是胖哦。”一场危机被巧妙化解，付鹏情商在线，应急能力很强，这是一个好主播必备的基本素养。