社交电商遇流量瓶颈，什么才是平台运营的“王牌”？

在互联网互联网的公域流量已经趋于饱和，流量获取成本越来越高的业态下，要怎样才能使企业先人一步抢占社交电商红利？

在9月18日举办的2020社交新零售工商领袖联盟沙龙暨企业风控私董会中，新连科技CTO、私域电商系统开发专家胡辉，就社交电商流量突围方法论与操盘成功案例，和业内的社交电商专家、参会企业代表进行了分享和研讨。

活动现场

技术赋能社交电商打破流量困局

现如今，如何掌握、运用好工具来推动平台的流量生态化能力建设，已成为平台是否崛起的关键。

在这方面，京东智能云店SAAS系统凭借京东多年电商经验和京东云技术能力，为企业打造了“京东云峰”“京东云小店”“京东云智能推荐”三方服务平台。

其中，“京东云峰”以灵活搭建积分商城、招采平台等多场景、可配置的电商平台为主，而京东云小店，主打B端到C端，也就是围绕社交电商交易场景，搭建提供交易和营销的功能的平台；“京东云智能推荐”则是基于用户在平台上的历史数据，进行个性化的商品和活动推荐，对于企业来说就是提高用户转化率的工具。

新连科技CTO、私域电商系统开发专家胡辉

在这里胡辉向大家分享了一个专业案例，是其中的京东小店平台”搭建的“京享优品”社交电商平台。

从平台方面，京东云为“京享优品”搭建了买家端商城（微信小程序）供应商端（微信小程序）运营后台（网页端）三端都非常完善的服务程序。

而“京享优品”自2019年2月试运营以来，平台发展非常迅速。

一年以来，通过京东小店搭建的这三方运营平台，京享优品至今招募了分销社员3000人左右，累积已经覆盖了数十万终端客户，入驻的供应商2000余家，平台销售总额近千万。

“京享优品”的飞速发展，离不开京东云提供的全方位服务支持。

从买家端的商城来看，该商城基于微信支持的独立小程序，无需使客户多下载个APP或打开额外的页面，购买直接方便，另一方面，由于背靠京东强大的资源能力，海量优质商品都能接入商城，之后京东还会提供商品特有标识，由京东来负责履约、售后。

除了京东的货源，入驻的商家（例如品牌）的自营商品、分销社员的代理商品都可以导入小程序商城。对于企业来说，方便做到标签化管理，分渠道履约。

并且这个商城直接绑定企业的公众号，众所周知，微信至今已拥有了10亿活跃用户，对于企业和商家来说，是极大的流量入口。

另外，企业享受京东物流以及售后服务，拥有稳定可靠的各项基础服务，完全不用担心商品质量售后履约客服等问题。

我们再从个人的角度来看，分销社员在小程序自己的会员页面，可以看到预估收益和收益统计有十分清晰的数据和日期表格，融易资讯网（www.ironge.com.cn），并且是支持三级分佣自动结算的，京东云的数据服务，还能支持灵活设计类目返佣点数。

另外，在推广方面，京东云也提供了极其便捷高效的服务，第一个是可以一键生成专属推广海报，第二是提供丰富的社交玩法，如拼团、秒杀、小游戏，极速拓客等等，对于分销社员或入驻商家来说是私域裂变的强大工具。

所以说，分销系统方便透明，容易操作，也助推了“京享优品”招募分销社员，分销员能够自购省钱、分享赚钱，又进一步帮助扩大了体系。

第三个方面，商家（供应商）为什么要选择入驻你的商城？

京东云的精准营销服务，能够帮助商家吸引转化率更高、更精准的客户，实现“千人千面”和智能选品，打造出一条快速、高效的商品流通链路。交易率提高了，商家自然有口皆碑。

传统零售企业搭载社交电商风口

那么，除了本身专注做社交电商的企业和个人，京东云还为什么样的企业提供优质服务？

这里胡辉向我们分享了另外两个案例。