阿牛笔记：“互联网+”重构农业全产业链，开启近10万亿规模的市场(3)

◆农产品贸易现状

2013年，我国的农产品交易额已经突破5万亿元。2014年国内的食材采购交易额8000亿元。

1）B2B农产品电商市场环境特点： 

商家：经营农产品贸易的商家70%为个体经营，30%的为企业经营。而且产品的价格和种类、购买数量、合作关系等挂钩，交易价格极不透明。

物流：仓储设施亟需完善，农产品交易过程中的产品损耗率达到20～30%。5000平米的仓库租金成本大约为150万元，大部分的商家使用自己的货车进送货，普通的一车货的价值大概在5000～10000元之间，一车货大概可满足10～15家的餐厅需求。

金融：目前的一级、二级经销市场都能够对下游提供赊销服务，普遍为按月结账，而互联网平台则基本无此项服务。农产品的产地经纪人有10～50万元的季节性融资缺口，区域经销商有50～200万元的融资缺口，国家对于农业的商家贷款方面一直是予以大力支持，但是由于缺乏实物财产抵押，这些经销商很难得到金融机构的资金支持。

★B2B农产品电商平台——一亩田

时间：2011年9月为响应《全国农业农村信息化发展“十二五”规划》成立的电商平台，2014年8月份推出线上大宗农产品贸易订单系统；

创始人团队：企业CEO邓锦宏，后厨网的创始人刘志嘉；

业务区域：截至2015年7月份，已经在国内的29个省将近1927个县市开通了业务服务；

融资：2013年底获得红杉资本投资数百万美元，2014年7月份又获得广信资本、红杉资本的B轮2000万美元的投资；

运营数据：据公布的数据来看，2015年7月份的活跃的大宗采购商有22万多个，供应商210万家，涉及国内产地1.3亿农民。产品的品种达1.2万种，每天产生30多万条信息，有效解决滞销时间60多起，日均交易额达2.5亿元。

业务及模式：农产品价格信息、农产品采购方与供给方对接、商家信用评估等服务；

物流：一种是单次匹配，由货主发布发货信息，车主提交发车信息；另一种是物流专线，第三方物流机构提供物流专线运输，截至2015年7月份，全国的专线约有650条。当前还缺乏保险及审核机制；

金融服务：当前与邮政储蓄银行共同开发的供应链金融服务，能为大宗商品的交易提供短期（3～7天）贷款服务，与其它银行的合作还处于洽谈之中。未来还将发展基于交易记录、生产情况的信用评价体系，为农业生产商提供金融服务。

战略合作：2015年5月18日，一亩田与新希望集团旗下新希望六和股份有限公司展开合作，双方将共建“互联网+产业链”的协作新模式。

规划：交易额未达到1万亿以前，一亩田选择不盈利，希望能够在形成规模后创新农业市场规则，制定农产品流通领域新秩序。

★B2B农产品电商平台——惠农网

时间：2013年9月1日，正式成立；

团队：农业部、中科院、湖南惠农科技有限公司共同打造；

业务范围：种类齐全的农产品以及相配套的农资等；

运营数据：在政府的帮助下，整合了30万线下会员；

业务及模式：农产品及农资交易，提供物流服务、信息服务，整合线上及线下上下游资源，构建农资众筹电商平台；

资源：包括袁隆平在内的几十位农业专家。

★B2B农产品电商平台——绿谷网

时间：2013年上线；

创始人团队：蓝特集团旗下两湖绿谷物流有限公司创立，投资规模将近4000万元；

业务范围：经营农产品交易为主，还附带少量的农资产品。

运营数据：12000多个大品类农产品，可满足消费者一站式采购。

业务及模式：以用户流量发展上下游产业链，农产品种植基地、农产品加工企业、合作社等为产业链上游要发展的重点，大型农产品批发市场、连锁超市、电商平台分销商等是下游发展的重点。争取将绿谷网打造成集农产品交易、信息发布、市场运营、物流配送、技术研发为一体的综合性农产品平台。

2）B2B食材供应平台现状及特点