品佳人连载六：赚钱模式比产品重要打造“有魔力朋友圈”吸引客户(2)

有兴趣的话，你就抽三分钟时间听我讲讲。当然，听完以后你做不做都没关系，我只是分享一个赚钱的好项目给你而已，就算你觉得现在不合适，那等以后条件成熟了，我们再一起合作、一起赚钱也是可以的。

清扬君点评：品佳人在话术交流中，重要的是推广三级返利+多级分销的传销模式，而这个“赚钱速度非常恐怖”模式却是违法的，详见文章《品佳人二：代理商举报广州品焉涉传金额过亿 14岁微商成榜样？》，不值得大家冒风险与之合作。

XX老板，您好！我是品佳人化妆品公司销售总监，我们工厂有一款化妆品（可以拿面膜举例），效果很好、性价比很高，如果放在你店里卖，它会比你现在卖的产品（面膜）带来两倍甚至10倍以上的利润。XX老板，我今天可以坐下来和您谈5分钟吗？

谈判流程：破冰——现场做实验解析产品（参考产品实验流程）——讲解新模式式（用笔把新模式流程图画出来讲解）——解答对方疑虑——送体验装——讲解新模式跟踪反馈——进一步沟通——成交。

清扬君点评：品佳人让代理商称“品佳人化妆品公司销售总监”，其实是让大家说谎。代理商是独立的法律主体，她可以销售品佳人的产品，也可以销售其他代理品牌的产品，而品佳人化妆品公司销售总监通常只销售品佳人的产品。即便是为了增加代理商可信度，也没有必要弄虚作假，万一品佳人产品或宣传出现了问题，让消费者起诉代理商呢还是品佳人？而另一方面，品佳人的微商经营模式，利用人传人快速吸纳社会资金，违反了相应的法律规定，也是实体店合法经营的破坏者。建议实体店老板遇到后及时报警。

5、寻找合适的时机，分享赚钱模式。具体请参考招代理的基本流程。

清扬君点评：品佳人朋友圈打造，无法是利用品佳人统一的素材，去不断发布装逼、炫富、心灵鸡汤和产品信息，并无与其他微商有太大区别的东西，如果寄希望于打造朋友圈来改变潜在客户，搞不好也会到闲鱼处理库存。品佳人建议与同行互换产品，其实是想挖同行的墙角。这并不可耻，也很常见，只是做得好的一般不会换品牌，而做的不好的，换了品牌也做不好，搞不好最后只能把两个品牌的库存都清仓处理。