干货：品牌方该如何高效嫁接直播、社群拼团渠道？(2)

然后你要针对渠道的人群、年龄段、地域、季节，来配置你的产品，比如你要有流量产品、应季产品、明星产品、功效产品，低价用来引流，高价产品用来赚利润；再可能就是地域有南北差异，季节有四季分明的。举个例子，不可能在南方夏天的时候推出特别油的霜，这样卖不动，这个地域因素很重要；

结合渠道必须做一个年度性的产品规划，结合时间节点，节日节点，推行政策这样才可让你的产品持续爆卖，可以越走越远。短暂的产品计划，只会让你的产品在该渠道迅速走向死胡同。

02.抓取卖点，做好宣发素材营销服务 

很多品牌方会认为抓取卖点、做宣发素材，不是网红与团购平台他们应该去思考去做的事情吗？你想想网红一天天的就怼在屏幕前卖货，底层的微商大军本就是一群文化水平不高以及产品思维不强的人，他们只知道一味的卖货，就别指望他们能为你创造出什么新鲜的卖点了！

有些品牌甚至不提供宣发素材服务，渠道上的人只能靠着一点产品介绍在死撑，失去差异化竞争优势，导致各品牌之间最后陷入恶心竞争，只能靠全网最低价来作为核心卖点了。

怎样为渠道做好素材宣发服务？比如说品牌在嫁接微商渠道的时候，需要结合该渠道消费者痛点需求，除了给到产品介绍以外，需要给5到10条以上适合微商团‬队发圈、能够刷屏、霸屏‬的素材。像微商‬这类型团‬购平台，你给出的‬东西往往就决‬定了你的销量，因为只有品牌方才更了解自己的产品。

在7.15首届私域电商峰会上，抖音百万粉丝网红梁一就特别赞扬到一个定价并不低的天猫饰品品牌，该品牌与网红对接会整理了一份非常详细的Excel表，里面有产品卖点、图片、佣金；帮助主播在第一时间迅速了解产品优势、立意点优势、区别于其它品牌的优势，以及佣金服务，一目了然。这样就很大的降低了沟通成本，让网红团队能够高效的决策这个货是否优质，适不适合我，我是带还是不带。

03.全方位的渠道服务 

其实品牌方在嫁接渠道这个问题上，有句话特别写实，你付出越多，你的销量就越高。落地荟一位会员品牌方在对接直播渠道的时候，会自主的为网红直播间提供评论带节奏服务，就是品牌方的工作人员，也不用很多，就四五个人在屏幕上作为已买用户一直好评，这些都是对产品了解透彻活生生的粉儿，网红的屏幕互动就会滚动得很厉害，促使粉丝下单。网红高兴，品牌方销量也能上升，何乐而不为，这只是一个小案例。

当然这些东西靠自己观察真的很考验人，干货看到了实操还是有重重阻碍。因为很多时候消费者的需求变化多端，是很模糊的。就像福特汽车公司创始人亨利·福特曾说过的 : “如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我要一匹更快的马！”

消费者无法把自己的需求转化成你的产品卖点告诉你，消费者需求和产品卖点设计是两回事，就像英文与汉语，这中间需要转化，而营销人员才是这中间的桥梁。否则为什么各大电商巨头都要搞大数据分析呢。

想要彻底进入圈子，跟微商接触、与网红接触、与团购平台接触或直接对接资源，有需求的品牌方、工厂、微商团长们，可以报名参加方雨的9.17第二届私域电商峰会暨网红团购资源对接会，来现场听听一下网红与团购的招‬商需求和‬运营模式。

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