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几十万粉主播年入3000万，快手直播法宝与涨粉秘籍在此！(3)


最后把马云把这句话送给大家，今天很残酷，明天更残酷，但是后天很美好，但很多人都死在明天的晚上，看不见后天的太阳。所以想做直播电商，一定要坚持。接下来让我们掌声有请另外一位行业大咖，百万粉丝网红、快手电商金牌讲师乐薇上台为传授如何玩转快手平台的秘籍。

 


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乐薇：人设+供应链

玩转快手平台的不二法宝

感谢所有在场各位大咖的莅临，我是快手电商金牌讲师乐薇。其实今天我也是第一次来到私域电商峰会，我看到两个词，第一个词叫做私域，第二个词语叫做电商，现在是电商很疯狂的时代，尤其是直播电商，很多人也在此赚到了自己很多的财富。我想跟大家分享一点，做直播电商，不管你原来是做传统电商还是从事过微商通通可以入局，快手、抖音、淘宝三大平台存在差异化，关键是选择合适自己的直播平台。


我们想把直播电商做好，首先第一点要注重私域的转化留存，快手平台上了热门引来的流量是公域流量，但是大部分人有了公域流量，却不会转化到自己的私域。私域流量聚集在直播间里，面临一个很大的问题就是人气很难上来，并且互动很少，跟粉丝的粘性很低。所以在直播间你要输出大量价值内容吸引粉丝留存，但好内容却很难做，贵在坚持。快手是一个内容平台，讲究内容，讲究社交，讲究电商，既可以交朋友，也可以做内容，无内容不谈价值，无价值不谈价格。


玩快手直播电商的两大关键词：人设和供应链。
比如说我做讲师，很招黑，一上来别人就说你是骗子，你那么厉害，为什么不涨10万+，你直播间怎么这么点人？可能你做直播电商把产品介绍好就可以了，但是我们这个行业不一样，除了要为自己正名，还要为行业正名。我在快手一年的人设就是做讲师，为行业去正名。在过去的一年时间，粉丝将近100万，虽然不是很多，但是我的转化率很高，到现在为止平均一年实现个人盈利确确实实达到了两三千万，可能这个数字不是很多，但我们这个行业属于无本行业，投入低。
所有的朋友记住一点，如果你想入局直播电商，首先打造好你自己的人设。任何一个直播行业，存在即合理，无论你是带货主播还是娱乐主播，最重要的只有两点一个是人设一个是供应链。
你看完美日记这个品牌是怎么做起来的，主要是品牌、人设做得特别好。人设做好以后，稳定地去开启你的直播，每次直播付费流量，你不要想不砸钱，你还是要深入投资，现在每个粉丝帮我点关注的成本基本是3块钱一个。电商的粉丝最难涨，因为所有人都是生意人，我一发作品就告诉你，我是生意人，你怎么颠覆所有人对你的概念。别人不会认为辛巴一场直播赚了多少亿，总之我买辛巴东西我省到了多少钱，融易新媒体，这就是人设，即便他卖的可能不是那么便宜，原因就是人设做得好。
在这个过程中，私域流量非常重要，我从去年2019年4月份注册快手，5月份开始直播，7月份的时候还做过微商。以前的微商发一条过生日的朋友圈很多人点赞，发广告却无人问津，大家纷纷焦虑了，后来就发现身边有人去做直播。比如曾经一个很普通的50多岁的微商大姐，在快手平台4万多粉丝，当时快手没有这么正规，全部是加微信私下交易，将公域流量直接转化到私域流量，代理级别就这么一级一级往上爬。私域的留存更容易巩固自己的人设，打造直播间的流量基础。



人设干好了之后，只要把你的供应链做好就行了，很多做服装包包鞋子主播，不可能每天只卖一款产品，要经常上新。而上新的产品还得跟同行拉开差异化，同行上了你得上更多好东西，还得涨粉丝。供应链讲究宽度和深度，所有主播前期都是人带货，后期一定是货带人。如果薇娅，辛巴一天天卖三无产品，你还会关注他吗？所以，不管是做品牌人设还是产品人设还是个人人设，把一件事专注地做好，然后将供应链拓宽，即使现在入局，同样可以在这个领域收获到想要的，感谢大家！


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