融易媒体： 内外交困，错选市场，《王者荣耀国际版》败走海外

腾讯这次没能如愿在海外延续《王者荣耀》的成功。

《王者荣耀国际版》（Arena of Valor，简称AoV）曾经承载着腾讯游戏在海外复制国内成功的希望，但现在这个愿望恐怕很难实现了。

据路透社报道，来自腾讯的两名消息人士透露，腾讯几乎已经完全取消了关于王者荣耀国际版的最初计划，并解散了该游戏在欧洲和美国的营销团队。

尽管腾讯官方很快回复界面新闻称，AoV目前在包括欧美地区在内的全球范围稳定运营，关于AoV欧美团队变动的消息不实，但界面新闻还是从接近AoV项目组的人士处了解到，这款游戏已经基本进入了停摆周期。

总的来看，深陷内部斗争和开发、营销失误的AoV，恐怕最终还是只能沦为“继任者”《英雄联盟》正版手游的“经验宝宝”，为腾讯后续的出海产品摸清前方道路。

内外交困的AoV

2017年暑期，腾讯正式对外公布了AoV，这款游戏改编自腾讯旗下最受欢迎的MOBA手游《王者荣耀》。最巅峰的时候，《王者荣耀》的月活用户数在1.2亿左右，即便如今，第三方的数据显示，它们的月活也还有5000万以上。

界面新闻记者从业内人士方面了解到，按照腾讯游戏方面原先的规划，它们希望将AoV率先打入欧洲市场，再进入美国市场；在这个过程中辐射东南亚市场。

“欧洲市场和美国市场相对比较成熟，对于腾讯来说是一个必须拿下来的高地；再通过它们来带动相对没有那么成熟的东南亚地区。”上述业内人士总结称。

根据一位知情人士的说法，东浙新闻客户端（），最初进入欧洲的时候，AoV确实获得了一定的成功，当地的运营团队也开始推出了一些相关的赛事，然而问题也接踵而至。

它们首先需要面对的是来自腾讯公司内部的制约。最主要的挑战来自于腾讯此前所收购的美国游戏开发商Riot Games，后者同时也是《英雄联盟》游戏的开发公司。

上述知情人士告诉界面新闻记者，Riot Games的投诉主要集中在，认为AoV和自身的产品形成了冲突，投诉的邮件甚至传到了腾讯互娱事业群的高管面前。为了保证一碗水端平，腾讯方面最终选择暂停了AoV的相关营销行为。

“最严重的结果是，本来AoV希望在欧洲请一些YouTube和Twitch上的网红主播来推广这款游戏，但是这些计划最终都被喊停了，给项目团队造成了很大的损失。”该知情人士表示，对于AoV，Riot Games一直采取的是全力防御的态度，最终造成了现在的结果。

此外，尽管同属腾讯互娱的天美工作室旗下，但AoV也遭到了《王者荣耀》项目组在一定程度上的制约。

界面新闻记者了解到，最初AoV在出海时，本来打算直接借用“Honor of Kings”的译名，但却遭到了《王者荣耀》团队的反对；另外，AoV最终无法直接移植《王者荣耀》的英雄角色，也有这方面的原因。

此外，缺乏类似国内的移动互联网应用生态等因素，使得AoV无法像《王者荣耀》一样，通过微信等社交软件为玩家提供便捷沟通的渠道，也导致了AoV很难在欧美国家建立起固定的玩家团体，从而无法在欧美市场扎根。

这最终使得AoV在海外需要以一个全新的品牌来打开市场。然而结果却是，AoV未能很好地发展起一批核心种子用户，最终在基础不稳定的情况下难以持续发展。

不合时宜的出海目标

除了内部竞争的原因之外，AoV在海外市场的运作策略也有不完善之处。

在充足资金的加持下，AoV信心满满的杀入了欧美市场，期望在这里重现《王者荣耀》在国内的成功，但却错估了欧美市场的手游市场现状。