“最近主动找我注册的人太多了，毕竟公司上市了嘛。你想想，央视广告都播了，还能有什么问题？”
说这话的是吴琪。她是一位全职在家带孩子已3年多的年轻“宝妈”，同时也是一位已入驻新兴社交电商平台云集差不多时长的兼职店主。
吴琪是一个群体的代表。
2019年5月3日，正是依托号称700多万如吴琪这样的宝妈店主以及号称900万付费用户，云集在巨大争议声中，成功登陆纳斯达克，成为“中国会员制电商第一股”。
在传统电商平台获客成本居高不下的情况下，云集的“社交裂变+分销”的模式，在拉新及转化的路径上，以降维打击的方式，突破了以往：它让每位入驻平台的用户都有变身店主、成为老板的可能，而且店主无需囤货，也无需考虑供应链及售后问题，只负责分销，并从中获得收益。
这种基于用户关系网不断裂变扩张的模式，在为电商平台找到流量富矿的同时，也因多级分销涉嫌传销，一度触及监管红线。曾经因此遭受重罚的云集，于上市前在合规层面虽已做出相应调整，但隐忧并未彻底消除。
更为值得关注的是，云集的成功上市，已形成了不容忽视的示范效应，似乎云集在资本市场的初获接纳，便意味着它曾经被指的风险已不复存在。如今，一大批类似模式的项目，在投资机构真金白银的加持之下乘势而起。这中间，有些是已存在许久的跟进项目，更多的则属于受云集上市带动从0到1的初创平台。此外，还有一批，正在积极筹划，已走在快速赶来的路上。
又一个火热的风口已确凿无疑地形成，而且它仍在持续壮大。无数创业者、投资人、店主，围绕这一风口汹涌集结。他们无不希望自己能够先人一步、卡位成功。
目前看，各类似平台在运行机制上已效仿云集竭力做了法律风险的规避，但其内在逻辑实未改变。低悬于半空的监管乌云从未散去，一场疾风骤雨式的整肃，随时可能到来。
云集之外，需要特别提及的是贝店和环球捕手。它们不仅同在杭州，模式相似，均颇具体量，而且创始人之间多有交集。
受益于巨头阿里巴巴的长期盘踞，以及地方政府的配套支持，这些年来，杭州已近乎发展成为电商之城。这里驻扎着可能是全国最多的电商企业，其中不乏大量独角兽。在这里可以轻松找到为电商平台提供服务的各类公司，同时可以招聘到全国最一流的相关人才。
社交电商云集、贝店、环球捕手，均创立并成长于杭州。三家公司分别地处萧山区、江干区和西湖区，彼此之间相隔均约20公里，横跨钱塘江，呈等边三角形。云集创始人肖尚略、贝店创始人张良伦、环球捕手创始人李潇，三人不仅相识多年，而且渊源颇深，在后来的社交电商创业路上，亦存在着彼此借鉴的成分。
肖尚略和李潇比张良伦更早一步到达杭州。
肖尚略到杭州创业的时间是1999年，李潇是2007年，而张良伦自华中科技大学研究生毕业后，从武汉到杭州工作，是2009年，离职创业则是两年后的2011年。
时间虽有先后，但三人均与阿里巴巴集团有着千丝万缕的联系：肖尚略的首次创业，做的是车载香水品牌“小也”，基于淘宝销售，一度做到淘宝网同行业首位；李潇创立的燕窝品牌“燕格格”，同样以淘宝作为主阵地，销量也曾位列行业第一；张良伦毕业第一站是进入阿里工作，离职时已是阿里旺铺负责人。
在淘宝上赚得第一桶金后，肖、李两位冠军商家，开始陆续“出淘”，进入微信生态圈创业。
2015年5月，肖尚略的云集创立，率先推出分销式社交电商的玩法，环球捕手和贝店则在2016年、2017年先后上线，打法如出一辙。
《中国企业家》与肖尚略、张良伦、李潇分别多有交流。肖尚略和李潇早在2006年就已熟识，后来他们还组了个5人的自行车骑行小队，经常一起骑行，一起吃夜宵；而张良伦则是2014年创立贝贝网之后，才进入到他们朋友圈的。张良伦与李潇因为另有共同天使投资人陈瑞贵等原因，两人后来探讨尤其多。
2013年后，一批顶级微商操盘手出现，但因监管滞后及全行业野蛮生长，乱象颇多。
2015年被认为是个重要年份。这一年，三级分销进入微商行业，并掀起波澜。
2015年8月，速滑运动员王思明创业，成立服饰品牌“SOIREE奢瑞小黑裙”。这个只卖黑色裙子的互联网服装品牌，将玫琳凯、康宝莱的直销裂变方式搬到了线上。
在微信生态内，小黑裙以“三级分销”的模式迅速爆红，创下了20天售出23000条裙子的纪录，并先后获得洪泰基金和依文集团的天使轮及A轮融资，之后再获腾讯众创空间“双百计划”新一轮战略融资。到2017年1月，具备交易功能的小黑裙公众号已收获粉丝700万，公司年营收已达1亿元。
