“私转公”困难重重：凯石基金旗下三只产品濒临清盘(2)

好买基金研究总监曾令华告诉券商中国记者，其实私募和公募没有本质区别，首要的还是产品业绩，市场上业绩统计并不是只看一年，看的也是长时间的业绩沉淀，客户基于对长期业绩的信任，才会选择一家基金公司的产品，这是简单的归因分析。

“业绩足够好，销售自然而然就会跟上，如果业绩比较平庸，就很倚重渠道力量，比如某些银行系基金业绩一般，但规模却做得很大，这是有强大的渠道助力，也能活得比较好；如果没有好的渠道，业绩比较中庸，对一家基金公司而言就会很吃力。对于私转公的基金公司而言，还需要足够的时间向市场传递信息，业绩需要时间来积累。”曾令华表示。

一位资深基金研究人士告诉券商中国记者，通常“私转公”遇到的问题有几点，一是渠道，私募主要依赖于银行、券商、财富公司这些线下渠道，而这几年线上渠道发展迅速，这些私募背景的思路可能还没适应过来，重视不够；二是产品定位，私募偏绝对收益，而公募偏相对收益，绝对收益的产品需要3-5年才能证明其中长期业绩是有吸引力的，而如果想要短期规模快速增长，需要短期吸引客户的业绩爆款基金；三是品牌与营销，私募之前的客户多为线下高净值客户，小散认知度有限，需要重新在广大基民中建立品牌，这个需要时间。