增收不增利寻求转型，友邦老将郑少玮“空降”华泰人寿代行总经理职权

界面新闻记者 | 吕文琦

2月28日，华泰人寿发布公告称，经公司董事会审议通过，指定郑少玮为公司临时负责人，代行总经理职权，完整负责公司日常经营管理工作。若该人事变动获得监管批准，郑少玮将成为华泰人寿第五任总经理。

公开资料显示，郑少玮出生于1965年，在保险业有三十余年经验。1991年从马来西亚科技大学毕业后加入保险业，先后任职于马来西亚友邦保险和马来西亚保诚保险。2004年来到中国，加入信诚人寿（现中信保诚人寿）。

2011年，郑少玮重返友邦，出任友邦保险北京分公司总经理近十年。后于2022年7月调至江苏，担任友邦人寿江苏分公司负责人，融易新媒体消息，并在去年9月离任。

据了解，除了郑少玮，还有两位友邦人寿干将也加盟华泰人寿，分别是原友邦人寿四川分公司总经理姚乃伟和原友邦人寿北京分公司副总经理王文旭。姚乃伟已于去年底入职华泰人寿，任华泰人寿北京分公司总经理。王文旭亦在友邦多年，曾参与筹备友邦北京分公司，并于2017年9月起任友邦北分副总经理，此番或将出任华泰人寿副总经理。

为何华泰人寿此时开启“友邦化”？这和友邦强势的个险渠道不无关系。

1992年，友邦保险将个人代理人制度引入中国内地，开启了内地寿险营销的代理人时代，随之一起来的，还有成熟的“基本法”体系（个人保险代理人管理办法）。

但有寿险企业高管向界面新闻指出，“在行业内，大家都羡慕个别外资公司销售能力强，但是忽视了其‘基本法’产生的推动力。销售能力是直接的市场竞争力，‘基本法’制度也是竞争力。”

“寿险营销可以加大资源投入形成销售能力强，但这种实力不可持续。而基本法形成的激励机制和增员利益引导，才能持续提升业绩水平和组织架构扩张。不过现在很多公司都在照抄‘基本法’，但却缺乏理解。”该高管进一步表示。

已逐步完成中资转外资的华泰人寿也走到改革转型的时候。从业绩看，2019年至2023年，华泰人寿的保险业务收入分别为61.82亿元、62.46亿元、64.74亿元、71.12亿元、73.12亿元，逐年稳步增长。但是公司的净利润却背道而驰，从2019年的5.06亿一路下降至2023年的亏损8.82亿元。

同时，和多数险企类似，2023年华泰人寿的投资端表现也有所下滑，公司投资收益率为2.33%，综合投资收益率为2.75%。

为进一步增强资本实力，2023年末，华泰人寿股东安达北美洲和华泰保险集团获批向该公司增资合计6.8亿元。增资后，该公司注册资本达到43.125亿元。

在个险渠道上，华泰人寿推出“华泰客户家庭风险管理体系”项目，旨在培养出一批为客户家庭进行风险识别和评估，并提供风险管理解决方案的专业保险代理人——家庭风险管理师。在“友邦化”之后，华泰人寿的转型之路如何走还需时间验证。