铁打的微商，流水的平台(4)

　　与此同时，观察抖音电商里的头部案例，抖音小店似乎也走上了与快手殊途同归的道路。在一批明星带货频频翻车的新闻中，演员张庭的抖音小店以微商打法异军突起，去年6月10日，5个小时，张庭直播间的销售额创下2.56亿。

　　和辛巴的做法类似，张庭也自创了微商品牌TST庭秘密。据新榜报道，一位TST产品的微商提前两天就在朋友圈宣传张庭带货直播首秀，TST有1100万微商代理，内部提前3天就开始购买，直播间更像是交易窗口。同时，在直播期间TST微商在朋友圈同步宣传直播产品。顾客在微信下单，微商在直播间下单抢购。

　　显而易见的是，像张庭这样的微商团队正在慢慢影响着抖音和快手的流量闸口。

　　无论是演员出身的张庭还是草根出身的吴召国、辛巴，目前的商业逻辑都没有太明确的变革，更多的矛盾体现在主播做的事与平台职能之间。这是一场双方的竞争，同向为竞，相向为争。双方的方向在资本的乱流中可谓瞬息万变。

　　如前文所述，抖快的电商形态更像是“铁打的微商，流水的平台”，由于缺乏完整的物流、售前售后、货源组织等一系列供应链能力，“自带干粮”的微商逐渐代替了平台应有的职能，而在不少电商业内人士看来，供应链恰恰是电商企业的命脉，电商的竞争终究要回归到供应链的竞争。

　　对于微商来说，新的流量聚集地就是其进军的方向。“以前微商兴起于微信，所以市场都认为微商只能局限在微信体系里，其实不然。微商的核心是以人为中心的裂变机制。现在短视频的用户越来越多，所以微商他们要找到新的代理，要出更多的货，就越来越多的进军抖音直播，这个是必然的。”一位业内人士接受《腾讯深网》采访时表示。

　　但是，过去微商货品高价低质的负面形象已经深入人心，抖音、快手、淘宝三家也达成了清晰的共识——直播电商需要的不是个体的爆发，造成整个生态的马太效应，而是要集体的繁荣。正如自媒体蓝鲨有货所说，“对于各大平台，头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成，接下来就是存量市场竞争了，而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临”。

　　从发展轨迹来看，直播电商能够甩开传统电商的窠臼，正是由于其绕开了美工、客服这类流程繁杂的店铺装修和流量采买过程，展现出了新的交易形态。在很多人没看懂新的规则和敢于下注时，野蛮生长虽粗糙却独占流量。而现在，如何遏制微商的生长、完成供应链的打造，将是抖音和快手电商竞争中，共同面对的命题。