销售业绩靠拉人头、付费“加盟” 洋葱集团销售模式似传销？招股书自认商业模式存法律风险(2)

　　招股书介绍，“Omall是一个开拓性和领先的社交电子商务平台。当新用户首次访问Omall时，KOC（关键意见消费者）将与新用户合作，提供个性化和定制的购物建议，以一种引人入胜且具有成本效益的方式通过其社交网络推广和销售我们的产品。KOC推广我们的产品，并将新的KOC推荐给我们的平台，都会收到平台奖励。”

　　从洋葱Omall官网，记者发现该平台不单售卖海外产品，消费者还可以申请成为“店主”和“服务商”。

　　根据官网电话，记者致电洋葱Omall，工作人员向记者介绍，如果在后台申请成为“店主”，将平台商品分享后吸引人购买，或“店主”购买自用都能获得17％—21％的利润。“服务商”和“店主”则是上下级关系，想要成为“店主”，需要联系“服务商”，缴纳1000元费用。而成为“服务商”，则要缴纳10000元的费用。

　　换言之，洋葱Omall的社交功能，跟其他主流如京东淘宝电商的社交功能大相径庭，反倒是更类似用于“金字塔”式直销场景。

　　用户透露运营模式：

　　不指望卖东西赚钱，

　　靠发展下线店主、升服务商

　　“服务商”和“店主”，即招股书中介绍的KOC。工作人员告诉记者，公司之前举办过KOC销售大赛，参加大赛的都是“店主”或“服务商”。

　　知乎一则关于申请退掉洋葱Omall 1000元加盟费的提问下，有匿名用户回复“不指望卖东西赚钱，就靠别人来做店主，升服务商”“赚的钱都是拉人得来的”。此外，该评论区还有一名叫“applestalin”的用户介绍，服务商主要靠招商收入和招商后的体系收入。“招商就是招一个店主1000元，可以招40个，超过40个每个交600元给洋葱，自己赚400元。招一个服务商就是4000元奖励。旗下店主卖货利润的30％归服务商，70％归店主。”

　　这组数据和操作模式，是否属实？确实是公司的最重要谋利之道吗？靠真正卖产品赚了多少钱？靠拉人头赚了多少钱？靠收取加盟费收了多少钱？在过去三年，各业务具体的营收及利润比例是怎样的？自5月15日起，《投资快报》记者向公司发去正式采访提纲，并向有关负责人多次致电询问，截至27日发稿，均没有得到任何正面回应。

　　公司招股书自认：业务存法规政策风险

　　不过，记者关注到，在知乎的评论区，有不少用户质疑公司上述的运营模式像传销。据报道，公司的客服工作人员对此予以否认，并向记者表示，“传销是有很多级别，而且要多次缴费刷人头。我们只有两级，只做店铺产品的销售。”

　　京师律师事务所高级合伙人范辰向记者介绍，识别传销需要看三个特征，第一入门费，是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益；第二拉人头，是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益；第三计酬方式，是否以直接或间接发展人员为依据计算报酬，牟取非法利益。

　　“根据这些特征，这家企业不是传销。因为店主的提成最终是通过销售平台的货品拿钱，有实体的商品。而传销是‘画饼充饥’。”范辰说道。

　　2005年8月，国务院颁布了《禁止金字塔销售条例》，该条例禁止中国的个人和实体从事金字塔销售。

　　值得注意的是，洋葱集团在招股书中也在“提醒”表示，与当前业务模式有关的现行中国法律，法规和政策的诠释和应用存在不确定性，公司的业务，财务状况和经营业绩有会可能受到重大不利影响。

　　针对如此的重大政策风险，公司方面有何积极的应对措施？如若成功赴美上市，将成为公众公司，将拥有海内外广大中小股东，公司可持续发展的方向在哪里？业务的核心竞争力有哪些？面对投资者及记者较为关心的这一系列核心问题，洋葱集团也采取了回避态度，截至发稿，同样没有任何回应。

　　洋葱Omall遭数百起投诉

　　被电销平台评级“不建议下单”

　　公司还有诸多投诉问题等待解决。记者发现黑猫投诉平台针对洋葱Omall的投诉达到321次。