最新事件爆料：“百亿习酒”目标下隐患重重：价格倒挂仍数度涨价、推1399元新品被指有价无市

　　中国网财经12月31日讯（记者 陈琼）在2020年营收目标要达到含税销售额100亿压力下，贵州茅台(行情600519,诊股)酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称“习酒”）交出了一份靓丽的2019年成绩单，习酒公司全国市场累计实现销售额79.80亿元（含税），距离“百亿习酒”的目标又进了一步。

　　在光鲜亮丽的营收背后质疑声浪也未停歇，为了完成2020年的百亿营收目标，习酒近年来开启了不断涨价模式，经销商“敢怒不敢言”，融易新媒体，而靠涨价和推新品堆积出来的业绩存在着巨大风险。“涨价会导致渠道库存过大，一旦行业出现’拐点’，很可能出现价格倒挂以致于部分市场崩盘”，一名酒圈分析人士对中国网财经记者表示。

　　习酒冲击百亿目标

　　作为茅台集团全资子公司之一的贵州习酒，完美诠释了什么叫做“背靠大树好乘凉”。在现有茅台一瓶难求的现状下，习酒潜移默化地成为了茅台的替代品，其营收呈现爆发式增长。

　　12月30日，茅台集团习酒公司2020年全国经销商大会在山东济南召开，会议透露的数据显示，习酒公司全国市场累计实现销售额79.80亿元（含税），其中省外市场销售额同比增长76.43%，整体占比达到历史最高。

　　会议中，“百亿习酒”的发展目标被屡屡提及。茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达在讲话中表示，2020年是习酒冲击百亿目标的关键之年。

　　习酒此前公开的数据显示，其2016年、2017年、2018年销售收入分别为25.66亿、35.78亿、80亿，同比增速在25%、39%、124%。在2019年销售收入达到79.80亿元之后，习酒在2020年达到100亿基本毫无悬念，只需要保持25%的增速即可。而按照近四年来习酒销售收入的增速测算，25%只是下线。

　　一年两度提价背后

　　在百亿营收目标重压下，习酒的提价变得频繁起来。

　　就在全国经销商大会召开前几天，习酒刚向渠道宣布了提价消息。中国网财经记者获悉，从2019年12月26日起，习酒系列部分产品的出厂价进行上调，大致幅度为10%左右。据中国网财经记者统计，2019年以来，习酒已经两度对旗下产品进行了价格上调，提价频率位居白酒行业前列。

　　近日贵州习酒销售公司下发《关于习酒系列部分产品出厂价格调整的通知》。通知显示，从2019年12月26日起，习酒系列部分产品的出厂价进行上调，大致幅度为10%左右。调整后的终端价如下：金钻习酒，调整后终端价428元/瓶；银钻习酒，调整后终端价258元/瓶；金质习酒，调整后终端价298元/瓶；银质习酒，调整后终端价188元/瓶。

　　贵州习酒的上一次调价是2019年7月，对将对旗下主导品牌习酒窖藏停止接收经销商打款，并将对窖藏系列全线产品的出厂价进行上调。

　　酒水行业研究者欧阳千里在接受中国网财经记者采访时指出，酒企提升出厂价，可以分为战略、战术意图。战略意图是提价提升品牌，优化经销商体系；战术意图是提价增加经销商“库存价值”，“鼓励”经销商增加进货额度。对于习酒而言，战略意图虽好，但是实际操作中很可能会导致渠道库存过大，一旦市场出现“拐点”，对于习酒而言，很可能出现价格倒挂以致于部分市场崩盘。

　　不仅要提价，还要对经销商进行巡查，不严格不按文件规定执行的经销商将会挨罚。在2019年年底习酒销售公司下发《关于习酒系列部分产品出厂价格调整的通知》中指出，对于相关配套政策，习酒在通知中要求，新的价格体系各区务必在近期内调整完毕，公司一季度末将组织检查，同时电商公司也将同步调整。

　　有业内人士透露，为了销售业绩进行涨价，省区经理必须负责制定涨价计划，还巡查、监督经销商是否按文件规定执行，不按文件规定执行的经销商将会挨罚。对经销商而言，一边是越来越高、越来越虚的进价和指导价，一边是营销公司的巡查，另一边还是市场的混乱不堪，夹板气没少受。

　　一名业内人士指出，习酒靓丽的业绩背后水分不小，靠压货和催款出来的的高增长隐患重重，在价格倒挂的情形下，习酒不断涨价，渠道压力可想而知。

　　失误的新品

　　在涨价的同时，推新品也被视为业绩驱动的又一利器。

　　2019年7月，习酒推出了定价1399元的“君品习酒”，这款产品被寄予厚望，被习酒高层定位为窖藏和金质系列之后的又一大单品。贵州习酒总经理涂华彬在当时接受采访时表示，“君品习酒”的目标是打造成习酒的又一大单品。。