京东酒世界以模式创造价值 破解11.11酒类零售“密码”

自从拼多多、抖音、快手等平台加入京东和天猫的双十一竞争开始，双十一已经逐渐从原来年轻人关注的电商促销节日，变成了一种全民参与的符号。

　　

这是一种潜移默化的惯性。在头部电商的培养下，双十一逐步演变为全民消费的惯性节点。当然不仅是成规模的互联网电商在依次加入，甚至社区团购、汽车4S店、线下商超，包括写字楼租赁，也都因为这种惯性开始在双十一促销。这当然会带来更加激烈的竞争，消费者遭更多的信息分散注意力，消费场景也分散在各行各业，对很多细分市场来说，挑战也随之而来。

　　

尤其是酒水市场。在零售规模增长逐年放缓，消费者越来越理性的大环境下，部分知名酒企甚至出现了负增长的现象，那么找到新渠道、新增量、新市场的热切盼望，成为当下酒水行业从业者的常态。

　　

值得注意的是，京东酒世界在近年表现的尤为抢眼，不仅整体规模逆势快速增长，门店布局不断增加，还迅速遭有用酒需求的消费者认可和信赖，是如何做到的？

　　

让好产品走近用户 让好服务创造价值

　　

首先，“万款美酒放心购”为京东酒世界树立了产品多而全且正品的口碑。

　　

依托于强大的供应链能力，京东酒世界积极拓展与知名酒企的合作。产品线全面覆盖白酒、红酒、啤酒、洋酒、茶叶水饮等多品类，以及世界知名品牌和小众地产区域品牌。向纵深扩展，从国内知名的茅台系、五粮液、泸州老窖，到地产酒、光瓶酒；从世界名庄到日常佐餐红酒应有尽有。京东酒世界通过不断的严格把控和货源筛选，在产品线多而全的基础上，确保商品的绝对保真，让消费者丝毫不用担心品质问题。

　　

     　　

谈到零售，价格是永远离不开的话题，凭借供应链能力和线上线下全渠道零售的优势，京东酒世界能确保线上线下酒品同价，保障消费的合理价格，消费者不必担心买贵更无须担心“遭坑”。

　　

今年11.11期间，京东酒世界精选了红、白、洋、啤品类中的人气尖货进行让利，日常售价1199元的500ML五粮液普五第八代52度浓香型白酒到手价仅需970元，整箱日常售价1099元的习酒银质53度酱香型白酒到手仅需888元。不仅如此，京东酒世界还准备了新人福利，“黄盖玻汾”新人专享价仅售39元、奥兰多小红帽新人专享价仅需29元。如此，在全渠道同价的前提下，京东酒世界今年11.11的价格保障力度可见一斑。

　　

在以往线上渠道的消费场景下，消费者缺少对酒类产品外观、口感的直观认知。京东酒世界依托覆盖全国31个省市自治区的1200家门店，可以直面消费者进行服务，进店品鉴、试饮活动，让消费者真正看到、喝到。而基于门店开展的酒知识文化普及、帮助用户选酒，以及夏日冰饮、热红酒、提前醒酒等贴心周到的服务，更凸显京东酒世界差异化的服务优势。

　　

最为重要的是，京东酒世界自有平台29分钟极速达，可以让线上下单的用户享受到极致的用酒便利性。11.11线上购酒极速送达，融易新媒体消息，再也不用等。

　　

让门店经营变的简单 让盈利能力不断增强

　　

门店是京东酒世界全渠道零售模式的核心锚点，也是京东供应链优势赋能的焦点。

　　

传统门店店主在经营过程中存在货源、陈列、销售等许多问题，京东酒世界为门店准备了全套的培训和指导体系，让合作门店的经营变的简单。拿今年11.11为例，全套主题海报、地贴、易拉宝等物料全部齐备，还根据销售热点制定产品陈列、销售卖点、货品匹配、推广促销等内容的指导；而日常经营中，用户沉淀、社群运营、知识培训、销售技巧等经营细节，都有详细的课程赋能店主。

　　

     　　

对于门店店主来说，京东的供应链优势也可以转化为销售层面的价格优势。在万款全球美酒，产品选择面更大前提下，齐全的备货让消费者选择更多；全渠道零售让线上线下商品同价，更合理的价格让消费者顾虑更少；京东酒世界销售的每一瓶酒都具备发票和相关手续，规范的经营方式让消费者和门店经营无后顾之忧。这都是京东酒世界全渠道零售模式为门店提升盈利能力的筹码。

　　

此外，全渠道零售模式的优势也体现在订单来源上。除自有平台APP/小程序外，京东酒世界全面接入了抖音、美团、京东到家等平台，一方面方便了客户的选购，一方面扩大门店订单来源，带来更多的销售增量机会。

　　

让新模式带来价值 让新通路打开市场