京东酒世界以模式创造价值破解11.11酒类零售“密码”(2)

2023-11-12 03:25:02来源：搜狐网

文章导读: 自从拼多多、抖音、快手等平台加入京东和天猫的双十一竞争开始，双十一已经逐渐从原来年轻人关注的电商促销节日，变成了一种全民参与的符号。这是一种潜移默化的惯性。在头部电商的培养下，双十一逐步演变为全民消费的惯性节点。当然不仅是成规模的互联网电商在依次加入，甚至社区团购、汽车4S店、线下商超，包括写字楼租赁，也都因为这种惯性开始在双十一促销。这当然会带来更加激烈的竞争，消费者遭更多的信息分散注意力，消费场...

据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》分析称，受制于经济环境及消费氛围的影响，白酒基础消费出现明显结构性分化，流通端、供给侧都出现不同程度内卷态势，白酒行业和市场已进入新一轮调整期，将呈现缓增长、理性增长的趋势。当下，白酒产业已从增量发展进入存量竞争时代。

近期，京东酒世界与泸州老窖在泸州签署了战略合作协议。双方将在供应链合作、品牌推广、门店营销、酒类消费大数据分析等领域展开深入合作。这样的合作样板为传统酒企打开了发展的新思路。而在此里程碑事件之后，必将有更多的头部品牌与京东酒世界开展战略合作。

京东酒世界以模式创造价值破解11.11酒类零售“密码”

京东酒世界覆盖全国的1200家门店将全面主推泸州老窖品牌系列产品，为消费者提供更佳购酒选择与服务的同时，也是泸州老窖真正接触消费者，拓展下线市场的新契机。

地区性品牌深耕当地，需要突破地域限制打开一线城市乃至全国的市场销量；知名品牌则反之，一线城市已经趋于饱和，对下线市场的拓展和渗透有很强烈的需求。京东酒世界则拥有布局全国的门店体系，全面满足品牌推广与渠道下沉的需求，借助全渠道零售无限接近消费者的优势，为不同发展需求的酒企提供一套可复制、有效果的新通路。

此外，随着互联网深入发展，零售端消费者的习惯也在不断变化，近年来很多传统酒企开始进行数字化转型。京东酒世界通过完善的数据系统与全国门店的布局，能够及时的对消费大数据、消费者趋势行为进行分析和研究，反向帮助品牌了解消费者，进行更好的销售策略布局，实现增长。

京东酒世界可以在存量竞争的压力下实现逆势的快速增长，除了全渠道零售模式以及供应链优势之外，对酒品类销售渠道的创新性洞察也是致胜秘钥。区别于“时间+空间”的渠道逻辑，三维渠道的“时间+空间+场景”的说法更能代表京东酒世界的洞察力，也就是将“消费场”作为核心的酒品类渠道的创新。

此次11.11，全渠道零售模式的优势初显，京东酒世界还将不断地进行创新和探索，为消费者、门店、品牌商创造更大的价值。

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