随着内容场景的拓展创新,直播电商这一新的商业形态被赋予了越来越大的想象空间,以薇娅直播间为代表,不只助销农产品,也成为了提升农产品附加值、打造农产品品牌的重要阵地。在扶持地方特色产品的实践中,薇娅所倡导的产业带振兴计划都在直播助农的前列。
以云南特色产品为例,此前,薇娅在直播间上架了云南本土农产品品牌“线老倌”的袋装保鲜湿米线。在当天的直播中,线老倌全部库存1秒钟就售罄,共卖出29637单(88911袋),引导销售额超88万元。
作为消费者和农产品产地间的桥梁,薇娅不单单立足消费者需求,提出改变产品口味、丰富蔬菜包食材、外包装设计得更年轻化等具体建议,并且从原料开始严控产品品质,与农产品品牌一同为消费者提供更好的购物体验。
薇娅产业带振兴计划的成功并非偶然。相关资料显示,薇娅团队有着极其严苛的选品流程,分为初审、复审和终审。商家首先要提前至少一周在网上报名,非官方旗舰店、直营商或代理商不认,店铺的动态评分在4.8以下、全网评价中有质量问题的会被淘汰,团队会从生产厂商、成分表等各个方面多次筛选,之后试用试吃并打分,还有第三方质检机构做抽样检测。综合评分高的产品,薇娅会亲自试用试吃,并拥有一票否决权。据介绍,每天有超过1000种产品报名申请上薇娅的直播间,但通过比例不到5%。
自2016年以来,薇娅持续通过电商公益直播扶贫助农,融易新媒体,累计直播场次超百场,引导销售额超8亿元,帮助安徽砀山梨膏、云南小粒咖啡、陕西富平柿饼、山东平阴玫瑰等特色农产品成为爆款。
2019年,薇娅开展“薇娅魅力中国行”产地溯源项目,已先后去到云南、安徽、青海、湖北、陕西等14个省市17个站点,把电商产业经验带到当地,在促进当地农产品线上销售的同时,带动当地特色优势农产品的标准化、品牌化和产业化,对贫困地区起到“造血式”的帮扶作用。
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