IVD原料巨头：菲鹏生物国际化攻势如潮

国际环境日趋复杂，各国强调供应链自主可控成为了显著的“时代标签”。

　　

IVD行业作为中国乃至全球器械领域的第一大细分，尽管中下游有加速内卷趋势，但上游对于国产玩家来说仍然是一片“处女地”。2019年，我国IVD原料市场中进口产品市场份额为88%，有机构预计国产IVD原料市场规模将以23.3%CARG高速增长。

　　

尽管菲鹏生物上市进程稍慢于诺唯赞、义翘神州等其他同行玩家，但无论从收入规模、盈利能力、现金流等方面审视，仍然无法掩盖其“IVD国产原料龙头”的核心事实。

　　

2021年，菲鹏生物实现营收23.32亿元，同比增长118.44%；归母净利润14.76亿元，同比增长133.07%。

　　

尤其值得重视的是，在抓住新冠疫情机遇的同时，也助力其非新冠业务的爆发式增长。此项数据对比2019年业绩，营收年复合增速超过58%。

　　

    

　　

(来源：菲鹏生物招股书)

　　

自主可控并不意味着待在国内内卷，而是为了在保障自给自足的同时将生意做到全球。

　　

菲鹏生物之所以能够保持如此惊人的成长速度，秘密藏在公司前沿的国际化布局当中。

　　

近两年菲鹏生物与众多IVD厂商一样受益于新冠疫情，今年年初开始部分国内上市公司海外收入也出现了大量滑坡，融易新媒体，市场质疑新冠收入是“假出海”。

　　

菲鹏生物的国际化，与大部分厂商被“订单砸中”有云泥之别。

　　

早在2007年，菲鹏生物开始进行海外销售，凭借全品类、高品质、快响应的综合服务优势，成功将产品销往全球六大洲等61个国家和地区。

　　

2020年以前，菲鹏生物2018-2019年境外收入分别为0.78亿、0.69亿，分别占营收比重27.48%、31.42%，2020-2021年海外整体年收入也线性增长，分别为4.13亿、8.03亿，对应营收比重34.43%、38.72%，可以说疫情放大了公司海外布局积累的优势。

　　

为了扩大在海外各地区的优势，菲鹏生物在本次IPO的募集投资项目预备了近2亿人民币在主要销售、服务区域建立营销网点和上机实验室，包括上海、北京、印度、韩国、巴西、美国、德国等。

　　

    

　　

公司认为网点的广泛布局，能大大提升对客户的响应速度和服务能力，完善海外整体营销布局。菲鹏生物的海外布局策略，让人不得不想起了血球巨头希森美康：从20世纪90年代开始，希森美康积极打造全球化的产能，目前公司在全球有14个试剂生产基地、61个销售基地，产品销往190多个地区。目前，希森美康的试剂配送能力已经是全球顶尖水准，大大提升了公司的服务质量和降低了产品运输成本。菲鹏生物的国际化积累和前沿的布局，或许就是公司海外收入增长曲线稳健的秘密。

　　

目前，菲鹏生物合作客户中不乏大量欧美顶尖IVD厂商，达成合作的基础必然是核心产品性能的媲美乃至领先，通过公开信息查询，菲鹏生物在部分主要分子诊断酶产品的性能上领先大多数海外厂商，典型例子如逆转录酶、RNase抑制剂、TaqDNA聚合酶等。

　　

    

　　

尽管各个海外市场有所差异，但欧美市场最高标准的认定，无疑给菲鹏生物渗透下沉的广阔发展中国家市场提供了更大的便利优势，例如拉美市场、东南亚市场。

　　

在占据拉丁美洲总人口的三分之一的巴西市场，菲鹏生物仅仅用3年时间成为巴西的IVD原料解决方案行业第一。在开拓海外市场上，菲鹏生物提供的是标准化全套实验室整体解决方案，涵盖生化试剂解决方案、分子整体解决方案(含仪器)、发光整体解决方案(含仪器)。

　　

在亚洲仅次于中国的第二大市场印度，菲鹏生物通过15年的布局和深耕，体外诊断的原料市场占有率已经超过一半，合作覆盖超过60家本土IVD企业(包含当地的前5大厂商)。菲鹏生物之所以能够在激烈的印度市场胜出，先发优势是重要因素之一，另外全品类、高品质、快响应的综合服务，以及核心原料、开放仪器平台、试剂解决方案等一站式服务是公司获得领先优势的必要条件。

　　

不难看出，菲鹏生物凭借着扎实的技术根基和优良的发展战略，在产品&服务国际化布局上已经渐入佳境。未来十年，公司不仅只着眼于超过500亿的的原料市场，天花板更是数千亿的全球IVD产业链蛋糕。