贵州茅台三季报再创新高，给行业发展注入“强心剂”

10月17日，贵州茅台三季度财报正式出炉，再次引起了关注。

　　

贵州茅台通告显示，2022年1至9月公司预计实现营业总收入871.60亿元左右，同比增长16.77%左右；净利润443.00亿元左右，同比增长19.14%左右。

　　

在行业专家看来，贵州茅台的业绩指标是一个风向标，而此番通告显示其继续保持两位数增长，无疑是给行业注入“强心剂”，也给资本市场吃下了一粒“定心丸”。

　　

连续三个季度超目标的强势增长

　　

2022年1至9月茅台实现营业总收入871.60亿元，连续三个季度保持超过15%(年度目标)的强势增长。。

　　

有白酒行业人士预测，按照目前的涨幅，加之每年的四季度是白酒的销售旺季，今年将有望超额实现1259亿元销售目标。

　　

酒业专家蔡学飞表示，茅台作为千亿体量的大酒企，相同增速背后的绝对增量是非常庞大的，在疫情等不确定因素下，茅台能保持平稳发展已然很难得，融易新媒体，当之无愧行业中流砥柱。

　　

多家券商给予茅台买入评级，看到贵州茅台在前三季度的业绩亮点。

　　

值得关注的是，在这一轮的增长中，营销市场化改革丰富正成为贵州茅台业绩增长的重要引擎。

　　

早在8月公布的半年报期间，贵州茅台直销渠道收入209.49亿元，较2021年同期的95.04亿元增长120.42%，占比超过三成至36.35%。其中“i茅台”上线3个月便贡献了直销收入的1/5。

　　

对此，蔡学飞进一步表示，一方面是茅台针对高端细分市场以及大众消费市场不断推陈出新，满足了很多差异化消费需求，各个细分市场的新品都带来了汇量式的业绩增长；另一方面，“i茅台”代表着贵州茅台直营化战略的深入发展，为贵州茅台提高渠道掌控能力起到了积极作用，在一定程度上促进了利润的增长。

　　

据“小茅i茅台”官方微信最新消息，98个茅台酱香系列酒体验中心陆续接入i茅台。在以“i茅台”为代表的直营化战略加持下，贵州茅台直销占比仍在不断扩大，预计还将继续加持四季度业绩。

　　

中信证券预测，常态化新品的投放还将进一步增厚贵州茅台收入，预计2022年全年i茅台有望贡献超120亿报表收入，扣除重复计算部分后有望超50亿元，对应约4.7%收入增速贡献。

　　

直营占比扩大的同时，在“五合营销法”战略指导下，贵州茅台产品价格带不断丰富。

　　

茅台 1935、珍品系列、100ml飞天小酒等新品推出，弥补了贵州茅台在市场价格带的空白，茅台酒价格层次、产品梯度更加清晰。“品牌聚合”营销的效果开始显现，茅台酒吨价正持续提升。

　　

据侦查了解，市场指导价1188元/瓶的茅台1935已成为业内“千元价格带”重量级产品，成为高端商务用酒首选。而珍品系列则定位超高端价格带亦广受市场欢迎，i茅台平台申购情况显示，价格4599元/瓶的珍品茅台一直供不应求。

　　

中泰证券预测，茅台1935吨价为去年系列酒平均吨价的4倍，全年有望贡献接近50亿收入；茅台珍品预计全年将投放500至600吨，贡献约45亿收入；100ml飞天小酒今年约能贡献8.6亿收入增量。

　　

行业专家表示，茅台系列酒补足了飞天茅台以外的产品和价格布局，将会成为茅台业绩增长的又一动力，是茅台业绩稳定增长新的“护城河”。

　　

茅台市值还能继续“稳如泰山”吗？

　　

然而，近期白酒股的整体下跌也让资本市场忧心忡忡。

　　

业内猜测，这或与近期市场传闻即将在机关体系内实施“禁酒令”相关。一则未经证实的消息：“新禁酒令”即将出台，利空来袭之下，引发市场对白酒的恐慌情绪，也让人陷入对高端白酒未来的猜想。

　　

“目前实际上禁酒令只是传闻，市场还没有得到确认的消息。”蔡学飞分析认为，目前市场存在过度恐慌的问题，特别是以茅台为代表的名酒，更多的消费实际上是商务消费和民间消费以及礼品消费层面，名酒具有很强的刚需性、抗风险能力强。

　　

 “从消费群体来看，到底是谁在喝茅台酒呢？中产阶级是比较重要的一个消费阶层，具体到消费场景中，对茅台酒有以下需求：商务需求，随着中国经济的发展，商务需求的比例将会逐步提升；其二，宴请需求，社交价值是茅台酒价值的重要体现之；‘茅粉’需求，茅台酒的忠实客户群体正在扩大；还有一部分收藏需求。”一位白酒行业人士说，对于具有消费能力的群体，价格高低是一个相对概念，茅台酒的价格，更多的是市场选择的结果。