走入中国200万个家庭的帐篷，流量这么大？

露营经济正在井喷。

　　

 艾媒咨询数据显示,2021年,中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元,同比增长62.5%;预计2025年,中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元,带动市场规模达到14402.8亿元。

　　

    

　　

 中国露营市场规模,图源:艾媒咨询

　　

 从最直接触及与反映消费情况的下游平台角度出发,体量依旧惊人。飞猪发布的《五一出游消费趋势观察》数据显示,今年五一期间平台露营订单环比增长超350%。接近同期,京东618运动数据显示,户外装备预售订单额同比增长71%,京东居家中,用于露营的户外桌椅套件预售订单额同比呈现3倍级增长。

　　

 作为难得增量的消费赛道,眼见露营赛道火热,各大企业也纷纷入局。天眼查数据显示,2014年以前,国内露营相关企业不过数百,而今,以工商登记为准,2021年新增注册露营企业超2万家,同比增长144%,截至目前总数更是逼近4.6万家,其中,48%的企业成立于1年内。

　　

 纵观国内现有露营龙头们,大致分为两类。一类是原住民,例如户外老牌劲旅骆驼、牧高笛、三夫户外等,另一类则是“半路出家”的黑马,如挪客、黑鹿等。

　　

    

　　

 图源:第一财经商业数据中心

　　

 从最直接反应情况的销售端来看,露营的风似乎并不能吹起所有品牌。

　　

 无论是上半年财报数良好却超60%仰仗外销与代工的牧高笛,亦或是连续亏损负增长股价跌至史低的三夫户外与探路者,无不彰显国内市场市场增速与企业增量的底层矛盾。

　　

    

　　

 三夫户外半年报截图,图源:同花顺 iFinD

　　

 为何会有这样的反差?

　　

 极度内卷的中国露营产业里,品牌真的可以赚钱吗?

　　

 答案是肯定的。

　　

 近期,笔者观察到,以鞋服起家的户外品牌骆驼,有款自动帐篷销售数量就达到200万顶,折合每顶300元的单价,以及户外行业50%左右的盈利占比,单是一款爆品帐篷的销售额就高达6亿元,利润可观。

　　

 此外,今年6-8月,骆驼销量排名前三的帐篷出现阶段性缺货状态,露营业务的火爆,也为骆驼全线业务带来了稳健的盈利增长。骆驼品牌方透露,截止9月3日,骆驼帐篷全线销售额同比增长223%,并连续夺得3年天猫双11销售Top1,对于今年双11的销冠位置,品牌方也是志在必得。

　　

    

　　

 骆驼销售额6亿帐篷,图源:骆驼天猫旗舰店

　　

 老牌林立,新势力云起的装备市场里,骆驼的成功更令人好奇背后原因。

　　

 “这款的定位人群是轻户外玩家,像这批玩家在中国有5亿人,是不可忽视的品牌增量。被露营热吸引过来的他们,像日常营地、草坪、郊外露营其实没有必要去选择特别高端的帐篷,相比而言,操作上的简易度、价格与造型美观度是他们更关心的”,骆驼露营装备负责人拆解了这款“6亿”帐篷的爆款逻辑。

　　

 不烧钱、没套路,高性价比的产品是骆驼爆款的主打原因。此外,作为生活方式而起飞的露营经济,精美内容、激起分享欲更是营销维度上的至关重要因素。

　　

 在运营露营用户最为活跃的小红书平台,骆驼做到了「有艾特必回的」高频状态。而且充分利用起了KOLKOC ﻪ号召力,范围设计户外、旅行穿搭、好物、亲子等垂直领域,一搜露营,不管是广告还是种草,目之所及的装备图文基本都会出现它的身影。

　　

    

　　

 骆驼露营笔记截图,图源:小红书、抖音

　　

 中国市场的露营东风还在继续吹,短期内经济效应与规模趋势只增不减。如何把握国内消费者,一款惊艳爆款绝非长久之计。

　　

 针对这个问题,骆驼装备运营端的负责人表示,目前骆驼是在主推“6亿”爆品帐篷的基础上,带动桌椅、卡式炉、露营灯、睡袋等周边品类,也正研发增加SKU,目标是覆盖分层趋势日益明显的露营群体。

　　

 而对于骆驼露营装备未来的模样,骆驼董事长万金刚则希望,骆驼装备可以成为帐篷品类的代名词,完成对中国露营市场的渗透。

，融易新媒体