洞察流量趋势，小红书灵感营销助力品牌玩转双11

双11大促要来了！今年的品牌应该如何提升营销确定性、促进实际转化？

　　

来小红书——这个2亿月活用户构筑的潮流生活社区，给与品牌最潮流的营销场景和机会。食品饮料、母婴、时尚、3C家电、美妆等行业涌现新趋势，优质内容成为种草的良好载体，小红书已成为品牌商家双11营销蓄水必选之地。

　　

那么，今年的食品饮料行业用户有哪些新变化？美妆品牌如何实现从“出新”到“出圈”？3C家电行业有哪些全新营销玩法？……

　　

小红书灵感营销通过各大垂直行业的精细化运营、特色IP打造、商业产品新功能及组合玩法等举措，为全行业好产品找到行之有效的生长路径，助力好产品赢战双11。 

　　

01小红书已成消费者决策入口 

　　

当前，消费者购物前习惯在小红书上“看一看”、“搜一搜”，仅2021年双11期间，小红书相关笔记阅读量就达41亿，搜索次数达3882万。

　　

据2021年小红书双11站内流量趋势显示，整个双11节点下的蓄水周期逐渐拉长，从10月初持续至11月中旬，分别在十月中旬第一波预售、十月下旬第二波预售以及十一月初大促前夕，迎来三波热度高峰。其中，十月中旬第一波预售是流量的最高峰值，因此品牌前置进行内容种草蓄水，对大促节点下的转化至关重要。 

　　

    

　　

同时，小红书双11节点的热度呈逐年高增长态势，2021年双11期间，小红书站内笔记搜索次数同比增长97%。以美妆、母婴、教育、宠物、时尚品类为代表的搜索量均取得大幅增长，并逐步覆盖全行业。

　　

用户消费越来越理性的今天，小红书上“清醒式买买买”的笔记内容趋势增多，必买清单 、购物攻略、薅羊毛攻略成为小红书用户在双11期间最关注的内容。

　　

此外，为助力好产品赢战双11，小红书灵感营销还在9月27日-29日为大家准备了3天9场次的直播。围绕食品饮料、母婴、时尚、3C家电、美妆五大重点行业精细化运营策略、营销IP发布、商业产品新功能及组合攻略、双11扶持政策等多个维度展开。

　　

具体来看：

　　

食品饮料行业：种草路径层面，通过浏览+搜索双路径触达；在流量矩阵层面，击穿品类+同类品+本品，通过多维人群触达，进一步助力产品声量提升。

　　

母婴行业：小红书搜索量波动和淘内节点一致，大促前1个月用户开启种草模式，双11母婴行业搜索需求上涨近40%，峰值搜索流量可达到平时的2倍以上，同时双11期间ACP(Average Click Price平均点击单价)较大促前涨幅超5成，品牌可在9月底ACP较低时进行品牌词和品类词卡位，影响用户决策心智。

　　

时尚行业：品牌在低成本时期(9月末)做好内容试水，筛选优质笔记，以便大促期通过信息流广告扩大网曝，利用搜索广告承接兴趣用户。

　　

3C家电行业：双11期间将有过亿网曝话题，用户纷纷围绕清单攻略进行探讨，购前抄作业，购后晒战利品，是用户双11期间使用小红书的既定流程；“攻略”、“清单”、“必买”是3C家电行业双11大促期间站内笔记种草热词。

　　

美妆行业：好内容是爆文的基石，爆文笔记意味着高网曝+持续不断的增益流量，继而提升品牌相关搜索热度，带动种草转化。

　　

从开箱测评到必购清单，从品牌必囤到折扣好物，种种用户关注的热门内容，都在向品牌释放一个信号，小红书已成为品牌大促节点下前置蓄水的重要阵地。 　　

02 KFS内容营销组合策略，助力品牌降本增效、提升确定性 　　

　　

双11“大战”一触即发，品牌在小红书上投放需要有清晰的思路和节奏。流量红利见顶时代，单纯铺达人，坐等内容自然发酵的种草策略，已经成为过去。

　　

想要更好的打造爆款产品，就需要充分适配小红书场域特性，有针对性的进行科学营销。基于此，小红书灵感营销，为品牌提供了一套行之有效的打法——KFS内容营销组合策略，即KOL(创作者)+Feeds(信息流广告)+Search(搜索广告)组合的运用方法。

　　

    

　　

    

　　

 KFS内容营销组合策略第一步K，即依据小红书站内数据洞察，通过小红书蒲公英平台筛选出合适的博主(KOL)，作为品牌价值的“放大器”和“转化加速器”，融易新媒体，在品牌与用户之间搭建起一座高效沟通的桥梁。