观夏融资：欧莱雅投了一个中国团队(2)

刘惠璞三人结合中西方的创意审美，以“东方新摩登主义”一定了品牌定位。团队将故事与设计感融入创香过程，把对精致生活有着自己追求和表达的90后年轻、独立女性作为核心消费群体。

2019年1月，一篇《两年时间，我们终于面市……》的文章从观夏公众号发出，这是观夏品牌创立后的第一篇文章。让人意外的是，在没有推广的情况下，仅靠创始人团队的朋友圈，产品上架第一天卖出1000多件。

此后，这一小众品牌逐渐走进投资人的视野。文章发布两个月后，观夏快速完成了天使轮融资，投资方是真格基金、IDG资本和YOKA时尚网；随后2020年12月再次拿下A轮融资，投资方为红杉中国。此外，还有闫怡勝创办的源一资本进入。

与此同时，刘惠璞三人开始将品牌带到线下。2020 年的最后一个月，团队在北京开出首家体验店“观夏客厅”，门店落地北京三里屯太古里商场，此时距离观夏正式上线不到两年。随后一家家颇具设计和故事风格的体验店接连在北京、上海、深圳、成都等城市落地。

（图片来源：观夏官网）

这段时间正是国货香氛品牌飞速崛起的时期，观夏抢占了先机。曾有媒体报道，观夏在2021年完成了1.4亿的销售额，复购率曾超过60%。

回到创业之初，创始团队曾在一次媒体的采访中直言，希望观夏的出现，“让我们和世界都不再误解东方的香”。

国货香水，火了

一条以往遭忽视的赛道迎来爆发

2024年伊始，国际新奢美妆品牌集团USHOPAL宣布领投了另一香水香氛品牌闻献的新一轮融资。

这是USHOPAL对中国本土品牌的首个股权投资。USHOPAL认为，此举旨在重申中国品牌在USHOPAL商业布局中的重要地位，并彰显了中国美妆品牌在USHOPAL未来投资中的重要战略部署。

正如前文提到，在2022年，闻献也拿到了欧莱雅的投资。这是一家创立于2021年的香水品牌，创始人孟昭然从小学习绘画，曾赴法深造艺术摄影，此后创立了闻献，结合其艺术经历，闻献以“禅酷CHANKU”风格为特色，主要面向注重自我选择与艺术表达的高消费心智Z世代青年。

成立不到三年，闻献已获得三轮融资，除了USHOPAL与欧莱雅外，投资方还包括凯辉基金、青屹创投、众麟资本等。如今，这一品牌正在尝试走出海外，与奇华顿等世界香精巨头合作推出了5个系列25款浓香水，以及数个香氛产品系列。

观夏与闻献是国货香水香氛赛道崛起的一缕缩影。2020年前后，国内香水香氛赛道融资层出不穷。

2020年，源码资本投资了一家年轻的香水品牌Scentooze三兔。创立于2019年，Scentooze定位95后元气少女的专属体香，创香灵感来源于中国人的生活场景，曾推出过珍珠奶茶、爷爷家的阁楼等趣味性香水。这家较为小众的香水品牌，曾在两年内获得三轮融资。

2022年初，融易新媒体消息，西班牙香水美妆集团Puig独家投资了气味图书馆。这是国内最早涉足香水的品牌之一，成立于2009年的气味图书馆另辟蹊径，把日常生活的味道放进香水研发中，曾推出的大白兔“快乐童年”香氛系列、“凉白开”系列成为明星产品，后者连续三年国产香水品牌第一。早前，气味图书馆还拿到天图投资、清科创投的融资。

此外，还有首家提出“轻沙龙”理念的香水品牌RE调香室获得来自中信资本的战略融资；节气盒子则获得百雀羚母公司上海家化的战略投资；知名度较高的野兽派，也在早年获得经纬创投等多家投资机构支持。这些纷纷宣布融资的品牌，悄然顶起了中国本土香水香氛的半边天。

最近几年，香水正成为一枚新型社交名片，逐渐在年轻群体中流行。当一众创业公司将中国的香水香氛市场带动起来，名创优品、字节跳动、天猫等大厂也纷纷加入其中。前瞻产业研究院预计，按照中国香水发展走势预测，2023年-2028年的年均增长率将达到20%，2028年整体规模或可突破500亿元。

曾几何时，香水作为高端美妆产品，一直都有稳定的消费群体，但过去数十年统治这个市场几乎全部是国外大牌。如今，他们正在感受到国货带来的危机感。14亿人口的中国消费市场，正在诞生下一批巨头。