直播间的故事｜“疯狂小杨哥”也有狼的野心，反向带货粉丝超1亿，虚假宣传频翻车，三只羊欲海外扩张

2023-05-06 17:23:01来源：

文章导读

在刚刚过去的五一劳动节期间，疯狂小杨哥现身安徽永泉农庄，在此开启了为期三天的直播助农活动。 记者观察发现，他并未在疯狂小杨哥个人账号开启直播，而是将直播阵地转至另一账号，依旧保持每周二和周六的直播频次不变。助农直播在三只羊网络公司账号进行，截至发稿，其粉丝量为1075.5万。直播由公司其他主播完成，视频中的大小杨哥则与当地粉丝进行合影互动。 飞瓜数据显示，5月1日-3日期间，三只羊网络带货销售额呈递减趋势，5月1日最...

在刚刚过去的五一劳动节期间，疯狂小杨哥现身安徽永泉农庄，在此开启了为期三天的直播助农活动。

记者观察发现，他并未在“疯狂小杨哥”个人账号开启直播，而是将直播阵地转至另一账号，依旧保持每周二和周六的直播频次不变。助农直播在“三只羊网络”公司账号进行，截至发稿，其粉丝量为1075.5万。直播由公司其他主播完成，视频中的大小杨哥则与当地粉丝进行合影互动。

飞瓜数据显示，5月1日-3日期间，三只羊网络带货销售额呈递减趋势，5月1日最高，销售额达到250w-500w；5月2日，主号“疯狂小杨哥”带货销售额为1000w-2500w。

（上图为“三只羊网络”账号； 下图为“疯狂小杨哥”账号）

“疯狂小杨哥”原名张庆杨，2015年注册该网络账号，成为一名互联网短视频创作达人。2019年，他转型直播带货，凭借搞笑幽默的“反向带货”方式收获众多粉丝。目前，其在抖音的粉丝数已达1.1亿，在抖音平台个人排行榜位于第一，是公认的“抖音一哥”。

进入2023年后，小杨哥的事业更加“疯狂”，在杭州开设分公司、放言7月份入局国外电商、上线“众小二”App为直播切片授权等，无不显示着小杨哥向企业家转型的野心。

墨水炸出“疯狂秀”，反向带货吸引1亿粉丝

2017年，还在上大学的小杨哥和室友一起在阳台炸墨水，却反被室友无情关门，室外的他被炸得满脸都是墨水。当时十分生气还一顿吐槽的他或许并未预见到，六年之后会坐拥一亿粉丝。

不过，也正是这次炸墨水视频让他一战成名，粉丝量瞬间达到300万+，这让他找到了短视频创作方向，并于2019年4月乘势而上正式进驻抖音平台。

据天眼查，同年5月6日，融易新媒体，小杨哥用10万元注册成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司，经营范围包括零食、汽配、母婴用品、家具、服装、箱包网上销售；电子商务服务等。主要股东则包括张开杨（小杨哥的哥哥）和张峰（小杨哥的父亲）。此次创业经历并不顺利，由于经验不足公司最终倒闭，于2020年8月简易注销。

这之后，小杨哥兄弟俩把重心重新转移到短视频创作上来。由于初期他们的视频风格主要是搞怪和整蛊，例如模仿他人跳舞、整蛊女友和女友闺蜜等，但雷同的情节让网友开始觉得疲劳。重新出发后，他们把视频内容主要划定在一家人的日常生活上，特别是“绝望周末”系列的短视频很受欢迎，如《老弟的话，深深地刺痛了我》、《让老爸感受一下老弟的绝望周末》、《一个特殊的日子》等，在抖音上的播放量均达千万级别，点赞数量超过300万。

记者观察发现，他的大多数视频时长在1分钟以上，以大杨哥掌镜+旁白为主，而小杨哥的父亲、母亲、嫂子和老婆等家人则配合小杨哥为主要的出镜人员。疯狂小杨哥的表弟曾留言“家庭地位：老妈=素娟（大杨嫂）>哥哥>提莫（狗）>老爸>弟弟”，而这条家庭食物链成为他们视频内容创作的主要关系网。

他们的“疯狂”主要体现在两个方面，一是内容疯狂，例如本想阻止小杨哥成为“网瘾少年”的父亲，却在大杨哥的套路训练下，成为一名“网瘾中年”，父子俩经常为如何躲避母亲监视来打把游戏而冥思苦想，最终却总被抓个正着，父子俩被赶出家门睡在门口成家常便饭；二是道具夸张，2018年他们第一次玩“大道具”，一米多的巨型大锅铲、大铁勺、大拖鞋、大衣服等成为视频中的常客，此外被铁窗锁住的电脑、铺满地图的房间、自制扫地扫把等道具也极具反差感。

小杨哥夸张搞笑的家庭关系延续到了直播间中，2020年5月29日，小杨哥开启了自己的直播首秀。短鱼儿（原抖大大）客观监测数据显示，该场直播吸引1063万观众观看，卖出10.66万件商品，销售额突破560万。

小杨哥的直播间有两个关键词，即“反向带货”和“笑着下单”。

所谓“反向带货”，是因为小杨哥会用极端的较真方式，对产品进行各种极限测试，以致于翻车现场频出。例如，测试不粘锅时，用嘴狂吹粘在锅底的鸡蛋，结果遭遇粘锅后怒砸不粘锅，并直言让品牌方出去；将十斤重的水桶装进垃圾袋，结果可想而知，垃圾袋断掉了；测试拖鞋的时候，小杨哥更是直接上嘴疯狂撕咬拖鞋，类似的例子不胜枚举。

这种夸张的表现形式让消费者反倒“笑着下单”，与其他直播间相比，小杨哥的直播间像是一场事先张扬的喜剧秀，兄弟俩会时不时相互整蛊，也会被评论区诸如“素牛肉是公牛还是母牛”、“洗衣液可以刷牙吗”等留言逼到崩溃边缘。不过，正是这种“疯狂”形成了小杨哥的独特风格，使其直播间声名鹊起。

抖查查数据显示，目前，“疯狂小杨哥”粉丝数达1.1亿，近30天新增粉丝55.9w，粉丝购买占比达11.89%，总销售额区间在2亿以上。

其在抖音平台的标签写着“我们的使命：传递快乐”。不过，让消费者“笑着下单”的同时却不能对质疑一笑了之。

因涉虚假宣传遭点名，被“打假斗士”王海追问“毒童鞋”

“身正不怕影子斜，兄弟们不要听外界怎么讲”

“你看过这么多，被那个什么点的都没了，为什么我们还在，是假的嘛”

“我的品控也是非常严格的，因为太多人盯着我，我能卖不好的东西吗”

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