水滴赴美上市“滑铁卢”，暴跌逾30%市场用脚投票

　　记者 贺向军 实习记者 张欣楠 报道 

　　以爱心闻名的水滴筹，经常出现在朋友圈的大病众筹中。最近，水滴筹的母公司水滴公司赴美上市，然而股价却跌跌不休。 

　　5月7日，水滴上市正式登陆纽交所，首日不仅破发，且重挫 19.2%；5月10日，水滴股价继续大跌12.16%，5月11日，上市第三个交易日，水滴又大跌6.8%。 

　　截止目前，水滴的股价为7.9美元，总市值为31.2亿美元。较上市时12美元的发行价，累计跌幅达到34%，创近些年赴美上市中概股最大跌幅纪录，一上市就是见顶，可谓是遭遇“滑铁卢”。 

　　水滴公司号称有几亿用户，且有腾讯、IDG、博裕资本、高榕资本等一众明星资本保驾护航，更有着“保险科技第一股”之称，为何成了美股上市“最惨”中概股? 

　　图片来源：东方财富网 

　　公益众筹变险资巨头？ 

　　水滴公司最初起步于社会公益，当初的第一个业务即是水滴互助，由美团前联合创始人沈鹏于2016年5月创立并正式上线，是国内较早一批的网络互助组织。 

　　这些年，水滴公司则以公益众筹项目“水滴筹”为大众所熟知，在朋友圈十分常见的水滴筹链接，让多数人都误以为水滴筹是一家慈善公益平台。 

　　招股书中水滴公司对自己的定位是：致力于保险和医疗保健服务的领先技术平台，是中国最大的独立第三方保险平台……为中国的消费者提供了保险和医疗保健服务。” 

　　目前，水滴的业务主要包括水滴筹、水滴保险、水滴健康等。2018年至2020年全年，水滴公司营收分别为2.38亿元、15.11亿元和30.28亿元；净亏损则分别为2.092亿元、3.215亿元和6.639亿元。 

　　营收在翻番，净亏损也在翻番，主要在于销售和营销费用不断攀升。 

　　目前，保险业务是水滴的主要收入来源。截止去年底，水滴与62家保险公司合作，提供200种健康和人寿保险产品，其中大部分是与保险公司共同设计的，累计已支付保单计数达到3070万。 

　　2018年至2020年，水滴保分别实现了9.73亿、66.68亿和144.26亿的首年保费（FYP）收入。水滴公司的保险佣金在过去三年分别为1.22亿、13.08亿和26.95亿，在总营收中占比分别达51.3%、86.6%、89.1%。尤其是2020年，水滴代销保险的收入占比达九成，成为其核心收入来源了。 

　　水滴公司作商业无可厚非。水滴公司CEO沈鹏在上市当天表示，“水滴公司主营业务是保险经纪，水滴筹只是社会责任。” 

　　外界质疑的是：水滴将慈善做成了一门生意。 

　　自上线以来，水滴筹平台捐款用户超过3.5亿，流量剧增不仅为公司后续开展保险快销业务奠定基础，但也引发了不少审核缺失、骗捐诈捐等问题。 

　　2019年，德云社一相声演员的亲属在拥有多套房产车产情况下发起百万筹款，平台审核疏漏如此巨大，立即引发社会的广泛关注。 

　　对于打着慈善公益作生意的质疑，水滴筹联合创始人杨光表示，“水滴筹不是公益组织或者慈善组织，它是免费提供给广大患者一个工具，只不过因为免费服务，大家会误解我们是公益。” 

　　不管是工具还是公益，在互联网时代，有了流量就有了生意。正是借助水滴筹的流量，水滴公司获得直接的保险收入来源。 

　　招股书显示：2018年、2019年和2020年，通过水滴保险商城获得的首年保费中，有约46.5％、23.0％和13.0％是来自于水滴筹的流量，过去相当于一半的保费流量来自于水滴筹。 

　　有了水滴筹的爱心用户，水滴公司的保险业务推广起来显得更加精准。此前，有报道称，水滴公司旗下水滴互助以0.01元为噱头诱导用户加入，实际却需要完成充值才能使用，被指虚假宣传。水滴的诱导消费、疯狂短信营销受到诟病。 

　　水滴模式前景堪忧 

　　水滴之所以争议较大，除了慈善生意的争议，还在于其现行法规、伦理等冲突。 

　　慈善本来是公益的，非盈利的，但是，水滴借着互助、众筹等公益项目作起了生意，这与《慈善法》非营利原则不相符。