华夏时报()记者 金晓岩 北京报道
在酒行业还处在酒类传统链条的原始发展阶段中,中间环节多、供应链冗长等问题造成造假现象不断、鱼龙混杂的市场乱象。也即是那个原始年代中,催生了后来至今的酒类电商,在这批酒类电商兴起之初,2009年成立的酒仙网毋庸置疑的摘下首个桃子。
除了线上电商,2017年酒仙网正式布局线下零售渠道,实现全渠道酒类零售线上线下融合,这也让酒仙网尝试到了红利期带来的信心感,2015年,酒仙网在新三板挂牌,不过,两年不到,公司便在2017年上半年因迟迟无法按时披露年报而被股转公司出具警示函,2017年6月底终止挂牌。
在酒企上市热潮下,经历四年时间的沉默期,近日,酒仙网选择再度IPO。多年来的酒仙网融资多轮,此前,红杉资本、东方富海、沃衍资本、华兴资本等机构也对酒仙网投资10多亿元。最近几年酒仙网不断尝试了新的销售模式,例如去年疫情催生下的直播等,但盈利难题一直困扰。
最早的酒类电商
4月8日,酒仙网在披露的创业板招股说明书中提到,依托自有销售渠道和运营能力,酒仙网平台在售商品 SKU 数量超过2万个,涵盖全球26个国家超过 1500 个品牌,覆盖白酒、葡萄酒、洋酒、 黄酒、保健酒等全品类酒水。
酒仙网方面认为,传统酒类流通链条中,由于中间环节多、供应链冗长,且没有品牌化连锁化的零售平台,融易资讯网(www.ironge.com.cn),终端消费者购买到的产品往往是经过层层加价的产品,同时由于市场鱼龙混杂,造假现象也长期困扰着消费者。在此背景下,消费者对渠道品牌的重视程度不断增加,同时也催生了一批拥有品牌效应的酒类零售领军企业。“作为最早进入酒类电商行业的企业之一,酒仙网通过互联网技术赋能产业链,将传统酒类流通业务进行创新,深度融合线上线下全渠道+全品类运营模式,有效解决当前消费者购买酒类产品痛点。”
如果计算酒仙网成立时间至今,已经超过10年时间,2009年,酒仙网进军酒类互联网零售行业,2017年公司正式打造了强管理模式的品牌连锁零售,实现全渠道酒类零售线上线下结合,并以特许经营的方式逐步设立“酒仙网国际名酒城”、“酒快到”两类线下连锁店,以小城大店、大城小店及不同的招商策略发展品牌连锁。
据了解,目前,酒仙网线上渠道主要包括自营平台、移动终端 APP、以及天猫、京东等第三方电商平台、与抖音、快手等直播卖货平台合作的各类酒水零售旗舰店;线下渠道包括“酒快到”、“国际名酒城”门店;其他补充渠道包括上游酒厂或品牌方的线下品牌经销渠道。
截至 2020 年 12 月末,酒仙网线下连锁门店已达到897家,覆盖全国 31个省及直辖市。
值得注意的是,随着酒类零售行业的发展,无论是线上还是线下,均有越来越多的酒类销售渠道供消费者选择,而消费者购买酒类产品时最关注的还是质量和正品保障问题。艾媒数据显示,2020年约有60.8%和 58.0%的消费者表示主要顾虑产品的质量保障和正品保障。
以白酒销售为例,消费者出于对品牌资质的信赖,往往倾向于在烟酒专营店购买,但专营店往往也是个体商家独立运营,信用资质缺乏背书。而近年来随着消费者的质量意识逐步提升,打造品牌化连锁化的酒类零售企业成为市场的急迫需求。
近两年,白酒行业整体回暖明显,即便是疫情重创下,对白酒行业的影响甚微。A股白酒板块行情火爆,郎酒、国台酒业等公司持续叩门资本市场,中小酒厂则借道并购重组纳入上市体系,营造了一波白酒上市热。
在相似同行华致酒行和1919相继上市后,如果此次能上市成功,酒仙网不算上市早的酒类企业,但酒仙网对于上市后的期许很宏大,其在招股书中也提到了“打造酒类零售第一品牌的目标”。
酒类零售的盈利难题
虽然这几年,酒类业务表现持续回暖,但整体酒类零售企业仍然处于负重前行状态中。
上游酒厂和下游酒类电商之间的业绩数据对比一目了然。
2020年,全国规模以上白酒企业实现销售收入5836.39亿元,同比增长4.61%;实现利润总额1585.41亿元,同比增长13.35%。行业平均净利率高达27.16%。但是,酒类流通环节长期处于充分竞争状态,市场参与者多,行业集中度低,即便在行业大年,仍然无法轻松赚钱。
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