沉寂四年酒仙网再度IPO，能否冲击“酒类零售第一品牌”？

　　华夏时报（）记者 金晓岩 北京报道 

　　在酒行业还处在酒类传统链条的原始发展阶段中，中间环节多、供应链冗长等问题造成造假现象不断、鱼龙混杂的市场乱象。也即是那个原始年代中，催生了后来至今的酒类电商，在这批酒类电商兴起之初，2009年成立的酒仙网毋庸置疑的摘下首个桃子。 

　　除了线上电商，2017年酒仙网正式布局线下零售渠道，实现全渠道酒类零售线上线下融合，这也让酒仙网尝试到了红利期带来的信心感，2015年，酒仙网在新三板挂牌，不过，两年不到，公司便在2017年上半年因迟迟无法按时披露年报而被股转公司出具警示函，2017年6月底终止挂牌。 

　　在酒企上市热潮下，经历四年时间的沉默期，近日，酒仙网选择再度IPO。多年来的酒仙网融资多轮，此前，红杉资本、东方富海、沃衍资本、华兴资本等机构也对酒仙网投资10多亿元。最近几年酒仙网不断尝试了新的销售模式，例如去年疫情催生下的直播等，但盈利难题一直困扰。 

　　最早的酒类电商 

　　4月8日，酒仙网在披露的创业板招股说明书中提到，依托自有销售渠道和运营能力，酒仙网平台在售商品 SKU 数量超过2万个，涵盖全球26个国家超过 1500 个品牌，覆盖白酒、葡萄酒、洋酒、 黄酒、保健酒等全品类酒水。 

　　酒仙网方面认为，传统酒类流通链条中，由于中间环节多、供应链冗长，且没有品牌化连锁化的零售平台，终端消费者购买到的产品往往是经过层层加价的产品，同时由于市场鱼龙混杂，造假现象也长期困扰着消费者。在此背景下，消费者对渠道品牌的重视程度不断增加，同时也催生了一批拥有品牌效应的酒类零售领军企业。“作为最早进入酒类电商行业的企业之一，酒仙网通过互联网技术赋能产业链，将传统酒类流通业务进行创新，深度融合线上线下全渠道+全品类运营模式，有效解决当前消费者购买酒类产品痛点。” 

　　如果计算酒仙网成立时间至今，已经超过10年时间，2009年，酒仙网进军酒类互联网零售行业，2017年公司正式打造了强管理模式的品牌连锁零售，实现全渠道酒类零售线上线下结合，并以特许经营的方式逐步设立“酒仙网国际名酒城”、“酒快到”两类线下连锁店，以小城大店、大城小店及不同的招商策略发展品牌连锁。 

　　据了解，目前，酒仙网线上渠道主要包括自营平台、移动终端 APP、以及天猫、京东等第三方电商平台、与抖音、快手等直播卖货平台合作的各类酒水零售旗舰店；线下渠道包括“酒快到”、“国际名酒城”门店；其他补充渠道包括上游酒厂或品牌方的线下品牌经销渠道。 

　　截至 2020 年 12 月末，酒仙网线下连锁门店已达到897家，覆盖全国 31个省及直辖市。 

　　值得注意的是，随着酒类零售行业的发展，无论是线上还是线下，均有越来越多的酒类销售渠道供消费者选择，融易资讯网（www.ironge.com.cn），而消费者购买酒类产品时最关注的还是质量和正品保障问题。艾媒数据显示，2020年约有60.8%和 58.0%的消费者表示主要顾虑产品的质量保障和正品保障。 

　　以白酒销售为例，消费者出于对品牌资质的信赖，往往倾向于在烟酒专营店购买，但专营店往往也是个体商家独立运营，信用资质缺乏背书。而近年来随着消费者的质量意识逐步提升，打造品牌化连锁化的酒类零售企业成为市场的急迫需求。 

　　近两年，白酒行业整体回暖明显，即便是疫情重创下，对白酒行业的影响甚微。A股白酒板块行情火爆，郎酒、国台酒业等公司持续叩门资本市场，中小酒厂则借道并购重组纳入上市体系，营造了一波白酒上市热。 

　　在相似同行华致酒行和1919相继上市后，如果此次能上市成功，酒仙网不算上市早的酒类企业，但酒仙网对于上市后的期许很宏大，其在招股书中也提到了“打造酒类零售第一品牌的目标”。 

　　酒类零售的盈利难题 

　　虽然这几年，酒类业务表现持续回暖，但整体酒类零售企业仍然处于负重前行状态中。 

　　上游酒厂和下游酒类电商之间的业绩数据对比一目了然。 

　　2020年，全国规模以上白酒企业实现销售收入5836.39亿元，同比增长4.61%；实现利润总额1585.41亿元，同比增长13.35%。行业平均净利率高达27.16%。但是，酒类流通环节长期处于充分竞争状态，市场参与者多，行业集中度低，即便在行业大年，仍然无法轻松赚钱。