全产业链+多品牌 最大原酒企业川酒集团待破局

　　特约撰稿阎娜本报记者党鹏成都报道

　　“2018年、2019年分别实现营收120亿元、201.9亿元，2020年营收为258亿元，同比增长27.8%，其中酒业营收40亿元。”这组数据是四川省酒业集团有限责任公司（以下简称“川酒集团”）日前交出的“答卷”。

　　成立不到四年的川酒集团，背后是深厚的国资背景，其期望打造“原酒+国优品牌酒+酒类经销”全产业链，走出一条与名酒企差异化的发展之路。

　　该集团之前发给《中国经营报》记者的相关材料显示，其自称为“中国最大原酒生产供应商”，目前原酒产能超过100万千升，同时还整合了200余个白酒品牌。

　　在第104届春季糖酒会举办之前，川酒集团对外宣布：到“十四五”末，集团计划完成酒业营收150亿元，其中原酒营收70亿元，成品酒营收30亿元，酒类经销50亿元。显然，川酒集团仍将押注原酒，同时期望从200余个品牌中培育出新的增长点。

　　白酒行业专家蔡学飞认为，对于川酒集团这样立足于产区概念的行业集团，本身就是以产业链整合为主导。虽然缺乏头部品牌，但是由于坐拥强势的上游生产资源，行业议价能力依然比较强，融易资讯网（www.ironge.com.cn），可能暂时不需要打造统一品牌价值，更多的还是促进品牌之间的合作与资源整合，从而发挥集团优势。

　　打造多品牌矩阵

　　川酒集团正力推品牌大整合，截至目前已经收购、并购200余家中小酒企。

　　天眼查显示，目前川酒集团大股东为泸州市国资委旗下泸州工业投资集团（持股80%），此外还有泸州市兴泸投资集团、四川商投投资公司、四川省粮油集团，均是国资背景的企业。公开资料显示，该集团成立于2017年，在当年就将泸州市135家酒类企业纳入旗下。

　　“2020年集团实现营收258亿元，利税近6亿元，资产规模跨越百亿台阶，成为全国最大的原酒生产商和供应商。”日前，川酒集团告诉记者，其原酒年产能高达100万千升，储能60万千升。

　　不仅如此，川酒集团正力推品牌大整合。据川酒集团介绍，截至目前已经收购、并购200余家中小酒企，持续推进区域名酒复兴计划，旗下品牌数量已达到200余个，其中原酒品牌70余个、自有品牌50余个、代理品牌30余个。主要包括叙府、二峨、赤渡等品牌，覆盖浓香、酱香和浓酱兼香型，“国优品牌矩阵”初见规模。

　　就此，蔡学飞表示，多品牌往往意味着集团资源无法聚焦，并且多品牌往往涉及多个价格带运作，面对着不同的消费市场、竞争环境与对手，所以难以聚合发展，大多都属于独立拓展，本身整合难度较大。

　　因此，对于多品牌的川酒集团来说，最重要的是如何聚焦重点品牌。“品牌价值是企业的灵魂，是它存在的价值。”白酒专家铁犁说，“实施多品牌战略，尤其要聚焦重要的品牌，用重点品牌去引领其他品牌的发展。”

　　与茅台、五粮液、洋河等知名品牌相比，川酒集团显然缺少知名度较高的头部品牌。记者走访成都市多家酒类连锁店、零售店发现，不少老板表示没有听说过川酒集团以及旗下的叙府、二峨等品牌，也没有相关的进货渠道。

　　事实上，打造多品牌矩阵的并非川酒集团独一家。致力于打造“中国式帝亚吉欧”的环球佳酿酒业集团，希望通过资本化整合上游产业链资源、通过规模化实现品牌增值和成本控制，对外投资的酒企包括：泸州国粹、四川天府川酒、贵州衡昌烧坊等14家酒类生产和销售及相关企业。其中，集团重点培育的衡昌烧坊，年销售额超过5亿元，但是其他品牌销售更为逊色。

　　联想集团旗下丰联酒业曾先后收购武陵酒业、文王酒业以及孔府家酒业等品牌，但是持续亏损之后，不得不转手老白干酒（600559.SH）。据老白干酒2020年半年报，孔府家酒营收仅为6286万元，营业利润为259.9万元。可见多品牌战略仍未呈现出协同效应。

　　按照川酒集团对外宣布的计划，今年还将整合30个相关品牌，利用3~5年时间，从全国321个地市级单位打造100个品牌，每个品牌实现年销售收入3亿~5亿元。

　　数据显示，2020年川酒集团白酒业务收入40亿元，其中原酒销售32.6亿元，占比为81.5%；畅销品牌叙府营收为7.07亿元，占比为17.68%。再除去代理品牌的营收，其余200多个品牌在总营收的占比可见非常之少。至于集团未来在多品牌战略具体如何培育，如何全国化，截至发稿尚未收到该集团回复。

　　押注原酒

　　过于倚重原酒产业，也意味着一条腿走路，抵御风险能力较差。

　　川酒集团资料显示，在原酒板块上聚合了四川省内外酒企200余家，梳理优质窖池5万口，原酒产能约30万千升，储酒能力达60万千升。除去“六朵小金花”，川酒集团浓香型纯粮原酒的产能、储酒和产值达四川省一半以上，占全国三分之一。