深扒“共享充电宝”定价之谜：商家分走至少五成收入

　　本报记者郭梦仪北京报道

　　同一设备，同一商圈价格不一，且频繁涨价，让共享充电宝一直争议不断。

　　《中国经营报》记者走访北京的部分商场、餐馆和酒店发现，过去多数收费1元/小时的充电宝纷纷涨价，价格不一，即使在同一个商圈，各品牌共享充电宝的计费标准也不尽相同。

　　记者了解到，无论是直营模式还是代理商模式，共享充电宝相关方话语权均弱于商家，这也是各地各商圈充电宝定价不一的重要原因。随着美团的入局，此前三电一兽（来电、小电、街电、怪兽）的市场格局可能被打破，各家商务经理都在尽全力抢占市场份额。此时在定价上，提供共享充电宝入口的商户，其意见更为重要。

　　多位分析师在接受记者采访时表示，共享充电宝是不打充电宝厂商的品牌，其次，共享充电宝实际上技术门槛较低，只是接单定制。因此生产厂商的可替代性很高，因此也就制约了在三方合作中的话语权。如此一来，规模越大，最后很多利润会让线下渠道赚去，行业也很难有超额利润。

　　层次不齐的定价

　　2020年12月23日晚，记者在三里屯的fishbar看到街电充电宝，定价为2元／小时，每24小时10元封顶。而就在其楼下的超市，同样的设备3元／小时，每24小时20元封顶。在三里屯周边酒吧和足疗店，其价格大概在2元／小时～4元／小时不等，美团共享充电宝则相对较贵，其价格为4元／小时。

　　此外，每24小时的封顶价格也不一样。在三里屯的酒吧内，怪兽充电宝半小时2元，每24小时封顶价格28元。最贵的封顶价格属小电，24小时封顶价格为99元。

　　记者咨询街电的客服人员，对方表示，不同柜机和会员收费标准是不同的，具体以扫码后手机页面显示收费标准为准。美团共享充电宝客服表示，计费规则一半时1.5元／30分钟，24小时内封顶机费20元，景区或特殊区域机柜，定价会高于一般情形，具体计费标准以租借页面为准。

　　价格不一的情况不仅只有北京。昆明的张女士告诉记者，其在昆明火车站租赁怪兽充电宝1小时2分钟，要10元。一位上海的用户告诉记者，美团充电宝一小时是3元，怪兽充电宝一小时是5元，在没有排他协议的共享充电宝领域，差别之大是很难想象的。

　　据Trustdata数据，“三电一兽”四家公司已垄断共享充电宝市场96.3%的份额。这四家公司中，街电以28.6%的市场份额排名第一，小电和怪兽分别以27%和25.1%的份额紧随其后，来电以15.6%的市场份额排名第四。

　　此外，根据艾媒咨询的数据统计，2019年共享充电宝的整体用户规模为3.07亿，2020年因为受新冠疫情的影响，共享充电宝整体用户的规模降到了2.29亿。

　　从上面的数据可以看出，共享充电宝企业已经度过了快速增长期，同时，在疫情期间，共享充电宝因为高度依赖线下商户而受到巨大影响。虽然疫情防控也已常态化、但对于线下消费仍存在一定程度的负面影响，想要提升整体市场规模，还需要等待线下消费的完全恢复。据统计，直到2020年5月份共享充电宝的订单量才恢复至接近疫前水平。

　　所以在目前的市场条件下，如何争夺存量市场也就成了未来一段时间各家企业努力的方向。

　　强势的商家

　　虽然贴着自己logo，但共享充电宝的定价权主要掌握在商家手中，且商家过多的分成或许是共享充电宝价格不一的重要原因。

　　通过与包括美团、怪兽、搜电等公司商务经理沟通记者了解到，目前多数充电宝公司的运营方式是代理商制度，怪兽属于直营，美团则是直营模式和代理商模式并行。其中，商家在定价和分成上更有话语权，而在定价上，共享充电宝公司也没有给出相应的指导价格。

　　“共享充电宝的核心竞争力就是拼落地能力。”独立分析师唐欣在接受记者采访时表示，共享充电宝的模式目前现金流状况比较好。不过现在数量多了，盈利情况发生了变化。“这个行业没有技术门槛，甚至还没有形成明显的规模效应。即使市场做大之后，渠道费用上去了，单机利润也就下来了。”

　　“有时候商家每单甚至能拿到80%的分成，而本身代理商在拿到机子时就定的给共享充电宝公司10%的分成。所以代理商就很难拿到很高的收益了。”为了抢占市场，共享充电宝公司和代理商不得不出让利润。一位怪兽的商务经理透露，西单大悦城的入场费用就要80万元一个月。记者向怪兽相关负责人确认该金额，其表示该入场费用不方便透露。

　　除了直营模式以外，包括搜电、怪兽、美团在内的共享充电宝公司都有代理商制度，具体政策是0元加盟费，只需要购买共享充电宝机器即可。

　　美团的机器中，以8个口的充电宝为例，是1080元一台，搜电是根据购买台数不同，价格在980元~1280