“元气森林们”崛起 农夫山泉有点难

　　随着新锐网红饮料崛起，盘踞榜首多年的农夫山泉有些老态龙钟。 

　　当今的茶水消费行业，早已不是传统品牌独占一方。相反，更能吸引消费者眼球的多是元气森林、喜茶等新锐品牌。 

　　尤其是元气森林，同样是基于水而产生，如一匹黑马迅速成为中国瓶装水市场的新晋网红。而这，必然会引起瓶装水行业老大——农夫山泉的注意。 

　　元气森林诞生于2016年，其创始人是唐彬森，定位健康，以“0糖0脂0卡”为最大卖点。截至目前，一共获得过4轮融资，在2019年10月获得1.5亿元战略融资后，公司估值达到了37.5亿元。今年7月，元气森林又被曝出将完成最新一轮融资，这意味着，仅成立四年，估值就飙升至140亿元。 

　　在今年双11期间，元气森林更是一举拿下天猫京东两大平台水饮类销量冠军。其中，在天猫平台的成交额37分钟突破1000W，42分钟突破去年全天销售总额，较去年整体增长344%。 

　　除此之外，在消费持续升级下，瓶装水高端化趋势明显。目前国内的高端瓶装水一般指售价5元以上/瓶，以天然矿泉水和苏打水为主。 

　　尼尔森数据显示，2018年，中国天然矿泉水及苏打水市场规模增速分别为17%和20%，高于饮用水及纯净水市场增速。也有前瞻产业研究院预测，2019年国内苏打水整体市场规模为150亿元左右，到2025年将达到320亿元左右。 

　　同时，随着母婴水、气泡水、儿童水、老年饮用水等功能性产品不断涌现，喜小茶气泡水、百草味的潇潇汽、汉口二厂的争气车间、风林火山等纷纷入局，这都意味着农夫山泉面临的竞争对手越来越多。 

　　农夫山泉这边，已经连续8年位居中国包装饮用水市场占有率第一，并于今年9月成功在香港上市，目前公司总市值达到4852.85亿港元。其创始人钟睒睒的身家也一度超越马云、马化腾，成为中国新首富。 

　　作为一家在中国“水”市场摸爬滚打多年的知名企业，面对市场环境的多变及新品牌的挑战，它自是不甘蜗居现状。 

　　近年来，融易新媒体，农夫山泉不断打造新的产品，企图出圈。包括农夫果园、尖叫、水溶C100、东方树叶、茶π以及NFC果汁等，逐渐从一个单纯的饮用水品牌，变成一个综合饮料集团。 

　　但是，这些新产品的成果并没有达到令人惊喜的程度，也无法带领农夫山泉开辟出新的水品牌赛道。 

　　从市场份额来看，2019年，农夫山泉以20.9%的市场份额位居包装水行业第一，而茶饮料、功能饮料、果汁饮料市场份额分别为7.9%、7.3%、3.8%，均居行业第三。并且，过去三个财年的收入中，饮用水产品收入占据总收入的比重分别为57.9%、57.5%、59.7%；茶饮料的占比分别为14.8%、14.8%、13.1%；功能饮料的占比分别为16.8%、16.2%、15.7%。 

　　由此可见，饮用水产品仍然是农夫山泉的收入大头。也从某种程度上说明，农夫山泉的业务还是处于比较单一的阶段，完全出圈、甚至构建新帝国的蓝图并未实现。 

　　此外，前瞻产业研究院数据指出，中国瓶装水销售额增速从2017年便下跌至10%以下，近3年增速保持在9.5%左右，未来五年的增速则可能保持在7-9%。虽然规模一直在增长，但增速是呈下降趋势的。 

　　一边是行业新贵屡屡诞生，一边是业务突破遭遇瓶颈，农夫山泉确实不能高枕无忧。 

　　这个行业是面临新一轮的洗牌，还是老资本家的持续加码？恐怕要看“元气森林们”的努力，以及农夫山泉等老牌玩家的战略规划。 

　　毕竟，如果农夫山泉愿意，可以考虑直接收购一个“元气森林”。