蛋壳：“二房东”生意的闪电式扩张

　　互联网商业模式可以成为任何行业的工具，但本身作为一种商业模式是有边界的，这个边界的分界线就是随着用户规模的增长，是否产生成本上的规模效应。

　　作为一种历史悠久的行当，租房市场尽管有无数被人吐槽的痛点，但“二房东”模式从来没有成为主流的商业模式，这是因为“二房东”实在是一个不好干的营生。

　　“二房东”需要以长租的方式从房东手里获得转租权，这其中需要承担房子不能及时出租的巨大风险，需要动用资金对房屋进行重新装修。由于房源来自不同年代且户型五花八门，装修全是非标准设计和施工，会大大提高成本，因此每一套新增房源的成本要12到20个月才能收回。在收购和出租房源时，要先后和房东及租客进行深度的谈判，需要经验丰富的业务员与他们进行深度且长时间的沟通。也就是说，同时兼具重资产、重运营、高风险、深沟通的特点，这四条恰好与基于互联网商业模式的一般原则完美相悖。

　　但80后知识青年高靖和他的投资人们已经抱定了互联网颠覆一切的执念和雄心，毅然决然地杀了进去。

　　2005年，从北京交通大学计算机科学专业毕业后，高靖首先进入一家在线分类广告平台，最后成为北京分公司的负责人。之后，先后进入百度和糯米网——计算机专业，从事过技术和管理岗位，做过团队领导，熟悉广告传播。从学历和从业经历来看，高靖具备了互联网创业的完美背景。

　　所以在他的前领导沈博阳对长租公寓这个项目发生兴趣时，马上想到了高靖。2015年年初，高靖拿着沈博阳的150万元和自己的100万元，开始了创业征程。

　　此时特大城市和大城市的房价已经一飞冲天，大量的年轻人不断涌入这些城市追寻梦想，而房东的漫天要价和不守信用、住房装修的陈旧和简陋、租房压一付三的沉重压力、中介的高昂中介费和与之不匹配的服务等，这些都成为每个租房者每次租房的不快体验。用互联网思维改造这个行业，让交易变得更加方便和透明，让租客住得更加舒服，让租房过程更加简单。在互联网思维改造一切的氛围下，甚至在餐饮这样传统的不能再传统的领域里，互联网从业者也建立起无坚不摧的自信，很难有人去质疑互联网的“二房东”在商业模式上的硬伤。

　　在蛋壳诞生之前，链家的长租公寓模式——自如已经运营了三年，还有其他一些传统的房租中介企业，也都开始尝试长租公寓模式，蛋壳公寓以互联网公司的姿态杀入这个行业。和依托线下实体店自如不同的是，蛋壳把没有线下实体店作为自己互联网企业的突出特征，号称打造“互联网+房产+金融”的发展模式，是一家以数据驱动为核心，提供高品质租住生活的资产管理和居住服务平台，产品形态涵盖合租公寓、整租公寓等，满足都市年轻白领多元化的居住需求。

　　蛋壳公寓很快得到资本青睐，刚成立四个月，就获得数千万元A轮融资，有的投资人和高靖见面只聊了20分钟，“甚至都没有特别仔细地看蛋壳的计划书”，便砸下数亿元A+轮融资。2018年2月，蛋壳公寓完成1亿美元B轮融资。有了资本的加持，蛋壳公寓迅速扩张，从最初3个人到超过5000人，从最早租下的一套房，发展到40万间房。2020年1月17日，蛋壳公寓成功登陆美国纽交所，成为2020年登陆纽交所的第一只中概股。从成立到上市，蛋壳只用了5年时间，它只是一颗蛋壳，却跑出了火箭的速度。

　　沈博阳曾表示，“作为一家创业公司，融易资讯网（www.ironge.com.cn），当你做的事变成风口时，必须要拼命高速发展，甚至短期内牺牲投资人的利益，我们宁愿多亏钱，依然要追求发展速度。”在这种闪电式扩张思想的主导下，蛋壳在获得房源上采取了十分激进的方式。沈博阳在2018年表示，希望在未来三年内房源能超过100万间，在确定这一目标的时候，蛋壳手中只有8万间房源。到2020年3月，蛋壳运营公寓数量达到41.9万间，挺进全国13个城市。

　　高额奖金和“高进低出”，成为蛋壳快速获得房源的两大法宝。据前蛋壳收房员工表示，每月15单以上就有5000元底薪加40%~50%房租提成，旺季的时候一个月可以赚4万元，很多来得早的员工都赚发了。一位成都房东表示，前几年蛋壳就以7000元高出市场不少的价格与他签下三年合约，而几年过去，所处地段不涨反跌，目前均价在5000元左右。

　　在IPO时蛋壳宣称：将无序的房源打包，当最终市场上的自由房源减少到一定程度后，就可以抬高房租，获得高额租金差，从而形成利润。显然，任何一个正常人都听得出来，在租房市场获得垄断地位，是一种多么无厘头的妄想。在IPO的同时，蛋壳模式的信仰体系在投资人心中崩塌，股价破发，之后遭遇突如其来的疫情，更是一路滑向深渊。