中海地产：造“牌”兴农 组合拳拓宽惠农路

　　乐居财经 曾树佳 发自深圳 

　　“岁月如歌，笃行致远。”中国海外发展（HK：00688）董事局主席颜建国，曾在《环境、社会和管制报告》中，写下了这八个字的寄语。 

　　风起杨帆之时，中海地产集团秉持“共创美好生活”的梦想和信念，坚持“四好公司”的可持续发展战略，当中少不了“精准扶贫”的添色。近年来，中海的扶贫亮点纷呈。 

　　今年如期打赢脱贫攻坚战，中华民族历史上，将首次整体消除绝对贫困，这是一项惠及亿万人民的伟业。作为一家素来以高质量发展著称的央企，中海一如既往地以高度的社会责任感，参与其中。 

　　中海通过产业扶贫、消费扶贫、教育扶贫等方式，激活当地产业生命力，提升贫困地区人民收入、技术水平及教育质量，并拥有一套成熟的扶贫项目管理流程。 

　　产业扶贫“新解” 

　　切入扶贫领域前，中海首先会确立目标，即评估各地需要，推选扶贫对像地区和产业；此后推进措施落地，进行考察调研，确保计划细节切实可行。 

　　在前期充分调研和评估的基础上，中海开始完善体系，即完善产业运作体系，让产业带动经济、以经济改善民生；最后凝聚力量，依托专业知识和市场脉络，将产品带给群众，为地区农户创收。 

　　从2018年起，中海地产发起“海惠万家”精准扶贫行动，先后在国家贫困县山西岚县、重庆巫溪县、甘肃康县、康乐县等地开展扶贫行动。 

　　在行动中，为当地具备地理特色、但销路不畅的农产品打造了诸如“秀容小米”“巫溪山核桃”“陇康老树核桃”“康乐香菇”品牌。 

　　中海购买当地一批农产品原料，设计包装、注册商标、生产加工、开设网店，面向中海全国布局的80余城1000多万客户及业主推广。 

　　其中，推广的场景包括中海全国住宅小区、写字楼、购物中心、校园招聘、员工团建等，助力打响产品品牌，进而带动当地产业发展，助力贫困户实现持续增收。 

　　换言之，“海惠万家”行动主要通过三方面进行，分别是产品线：市场导向、特色优先；品牌线：形象定位，量声定制；推广线：线上+线下、拉通资源，扶持当地产业，为产品打开销路。 

　　两年前，中海确定山西省吕梁地区的岚县小米作为扶贫对象。 

　　结合岚县历史，中海为小米打造了出“秀容小米”的产品品牌；根据地方文化，为产品设计了极具中国风和浓郁地域色彩的包装，设计融入地方起伏的山体、民居窑洞、谷子地劳作场面，一道道待收割的谷子，则被别出心裁地设计为岚县的历史沿革文字介绍。 

　　除此之外，中海聘请专业机构为岚县包装打造了产品淘宝网店，“秀容小米”同步在中海物业专属社区O2O平台“优你家”上线，以便让产品更直接地触达业主，发掘潜在客户。 

　　扶贫重在“造血”，中海为岚县打造出具有相当声誉的“秀容小米”产品品牌，融易资讯网（www.ironge.com.cn），凭借品牌影响力，秀容小米销售火爆，网店几度断货。 

　　2019年，在重庆东北部的巫溪县，中海选定该地区的核桃作为扶贫产品，决心让山核桃变身当地农户脱贫致富的“掌中宝”。通过一系列的操作，它以“线下推广助销+线上流量导购”的扶贫模式，帮助当地贫困农户打开了较大的销售渠道。 

　　该年度，中海还聚焦甘肃康县，为当地具备地理特色但却销路不畅的特色农产品“核桃”，打造出“陇康老树核桃”品牌。中海发挥自身渠道与客群优势，将产品直接送到广大客户手中，有效助力打响产品品牌，带动当地核桃产业发展，助力贫困户实现持续增收。 

　　而转入2020年，中海继续把“海惠万家”的成功经验带到了甘肃康乐县，为当地打造出“康乐香菇”这个品牌，产品一经面世，同样销售火爆，一个月内订单就超过300万元。

　　通过种种的产业扶贫行动，中海为各地区打造了一种可复制、可持续、自循环的扶贫模式，让扶贫对象实现经验复制，打造更多的优质农产品品牌，持续有效带动农户增收。 

　　除此之外，中海还利用旗下中海商业丰富的商业运营与管理经验，为甘肃多个扶贫项目提供运营培训及咨询服务。2020年在甘肃康县旅游产业扶贫示范园，中海地产抽调出酒店管理公司旗下的自营品牌凯骊酒店专业团队，专程赴康县旅游产业扶贫示范园下辖的燕河湾度假酒店，对其20余名管理人员和服务人员进行为期五天的业务培训。