国美零售CEO向海龙：11.11国美不打广告战 只打价格战

　　海尔9公斤滚筒洗衣机立减1000元，到手价1299元；

　　格力变频空调立减700元，到手价1499元；

　　三洋9KG波轮洗衣机，秒杀专供1099元；

　　伊莱克斯新能效1.5匹变频空调，券后价1199元；

　　海尔60升电脑版电热水器，立省400元，到手价1199元；

　　海尔415L法式多门冰箱，立省1000元，到手价3499元；

　　方太欧式烟灶套餐，立省600元，到手价3899元；

　　Apple AirPods Pro，原价1999元，券后价1368元；

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　　国美的低价又来了！这次是11月10日，国美APP线上商城推出数百款11.11超低价真选商品，以打破全网底价10%-30%的力度，引起了消费者震惊及行业广泛关注。这张“超低价真选清单”以大牌家电、3C数码及百货商品为主，其中不乏苹果、海尔、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。

　　在11.11收官前夜，国美突然祭出超低价杀手锏，意图何在？国美零售CEO向海龙表示，“性价比是消费者购物的根本需求，11.11更是零售商以极致性价比回馈用户的超级节日。今年11.11，国美在新战略指引下，全力提升双平台效率，大力协调厂商支持，全面优化供应链，狠砍广告营销投入，从各个环节选好货、提效率、降成本，真选出一大批超级低价的11.11爆品，刷新了11.11的低价记录，让市场去伪存真，让用户在国美买到绝对便宜的品牌好货，为消费者省每一块钱，让实惠更实在。今年11.11，超低价才是硬道理。”

　　一年一度的11.11大战正在激烈上演，11.11期间各大电商平台营销手段层出不穷，名人明星站台、网红直播带货、广告狂轰滥炸……动辄数十亿营销投入给各大电商平台带来了巨大流量，赚足了“眼球经济”，但眼花缭乱的宣传攻势和玩法套路背后，商品的性价比却反而变得越发迷乱，让消费者疲于在各大平台比价精算，劳神累心，却不一定真正省钱。

　　在这个关键时刻，国美突然亮剑，明明白白亮出“超低价清单”，一把撕下各种包装的面纱，直接掀起11.11价格抄底的终极对决。这个“重磅炸弹”震动行业更震醒了用户，各方不禁重新聚焦国美，审视国美。一时间，唤醒了多少消费者的熟悉记忆——那个曾经让对手怕用户爱的“价格屠夫”又回来了。

　　超低价背后的国美实力底气

　　低价人人都想干，但是不是每个商家都能干得成？向海龙指出：“零售竞争的本质是流通效率的竞争，超低价是极致零售效率的关键指标”。国美深耕零售34年，无论是开启大连锁，还是强化自营供应链，都是国美对零售效率持续提升的突破性创新和深厚内功的根基。34年来，国美在家电行业，与厂商伙伴建立了长期共生共赢的深度互信和合作关系，国美专注于将流通的效率持续提升、控本增效，使得厂商的渠道成本持续显著降低，这就为厂商向国美提供市场底价，国美向用户传递低价好货奠定了基础。

　　这次国美“超低价清单”中的苹果、海尔、格力、TCL、方太与格兰仕等数十家大牌厂商，都是国美厂商伙伴的长期挚友，这次11.11厂商们在各大平台激烈的抢货大战中，将市场最低价给到国美，正是基于双方深厚互信合作关系的认同，是最坚实的支持。同时国美全国自营集采的能力在本次11.11采购中发挥了巨大的优势，依靠单品大量，集中采购的策略从商品出厂即将价格直接拉低。可以说，在家电主场，国美和厂商的深度结盟，具有左右市场定价权的绝对主导力。今年11.11，家电价格战的中心战场就在国美。

　　今年来，国美对供应链进行了全面升级，“真选”就是升级关键词。国美供应链能做到“真选”，首先是基于国美对零售市场的深刻洞见，对消费者需求的敏锐洞察，国美第一时间将市场动向传导到厂商，实现调动厂商精准生产，第一时间拿到一手好商品。9月，国美推出商品选择的8重真选高标准，保障国美全部商品真优质、真低价、真服务。基于“真选”高标准，6月以来，国美就全面加大了品牌包销和反向定制的力度，在全行业持续推出国美平台专属的专供爆款商品和专享超低价。10月底，国美APP“真选”频道和“九九会员”同步试运营，本次11.11超低价爆品，就全部出自国美“自选”商品池，是“真选中超级真选”。“九九会员”更能持续畅享“真选超级会员”的全面升级权益包。