今世缘喊出百亿目标 押宝省外市场突围

　　本报记者蒋政北京报道

　　喊出百亿目标的白酒企业又添一例。近日，今世缘（603369.SH）提出未来五年营收破百亿的目标。同时，该公司还表示，省外收入占比将达两成。

　　“20%的营收占比是结合公司发展需要，综合推演得出未来一段时间需要达到的目标。”今世缘方面对《中国经营报》记者表示。

　　2014年登陆资本市场的今世缘，发展至今营收已经翻番，但是省外收入一直未有太多起色，占比始终在5%左右徘徊。而地处江苏市场，同城酒企洋河股份（002304.SZ）市场优势明显。并且，包括江苏市场在内的华东地区，市场竞争最为激励。徽酒、川酒甚至贵酒都在加速布局。

　　在白酒行业呈现挤压式增长的大环境下，如何守住原有市场，并不断向省外发展，时刻考验着今世缘管理层的智慧。

　　省外市场拉动百亿梦？

　　“公司2020年增长目标在10%左右，未来五年营收要冲刺百亿元。”近日，今世缘相关负责人在接受媒体采访时表示，“未来五年左右省外市场占比能达20%以上，基本实现从泛全国化品牌向全国化品牌转变。”

　　今世缘自2014年上市以来，营收已经翻了一番。受新冠肺炎疫情影响，今年上半年今世缘实现营收29.13亿元，归属于上市公司股东的净利润10.20亿元。今世缘地处的江苏市场，主流白酒价格在2017年已经上升至300~500元，次高端白酒占比约22%，明显优于全国的7%。即便有洋河股份这样的强势酒企，今世缘在大本营市场依然抢下了10%的市场份额。只是，要想谋求更大的发展，走出江苏势在必行。

　　“近几年来，今世缘取得了不错的销售业绩，客观上已经具备了加快全国化步伐的实力。”公司副总经理、董事会秘书王卫东在接受媒体采访时表示。

　　按照今世缘的发展规划，今世缘将以长三角城市群为中心，打造苏、浙、沪、皖大战略板块市场，并主动布局山东、河南、江西、湖南、湖北、广东和京津冀等重点市场。

　　而在今年上半年，今世缘省外市场销售为1.99亿元，占公司营收不足6%。显然，要想实现百亿的两成，省外市场需要加足马力。

　　今世缘方面告诉《中国经营报》记者，预计省内增量大于省外，省外增幅大于省内。20%的营收占比是结合公司发展需要，综合推演得出未来一段时间需要达到的目标。公司聚焦长三角区域大战略板块市场的打造和山东、河南周边市场战略样板市场建设，并开始制定重点区域市场开发策略和资源配置计划。

　　东北证券研报提到，2016年后，今世缘重点发展北京、上海等区域，但发展仍然较为粗放。2018年，公司将山东作为第二个江苏市场重点突破，将山东打造成省外扩张样板地区。

　　山东白酒行业观察人士欧阳千里告诉记者，可以看到今世缘在山东市场重点发力。当地的部分高速路口、重点市场的高端商务酒店等都能看到该公司的营销动作，并且，今世缘在济南寻找的代理商，大多是代理本土产品做大的贸易商。这能够看出它的决心。

　　“但是，在济南以及整个山东，今世缘的品牌力和美誉度还处于培育期。在知名度上远不如洋河、古井，甚至还不及酒鬼酒。未来今世缘在当地能有多大的发展，还需要观察。”他说。

　　在此之前，今世缘拟计划收购景芝，彼时外界认为今世缘可通过景芝的渠道嫁接自身产品。但后来此笔收购也未成行。

　　长期关注江西白酒市场的行业人士杨承平提到，今世缘在江西当地有办事处，但需要注意的是，今世缘的高端产品处于成长期，而非成熟期。不具备“茅五洋泸”的市场号召力，江西消费者需要一定的时间周期才能接受。“当地的四特和李渡，在高端领域同茅五相比显得力不从心，但在次高端这一领域，当地的大部分市场份额在其手中。而今世缘需要面对的恰恰就是它们。”

　　“每个酒企都有不同的性格，有的是稳扎稳打，有的是高举高打。但需要注意的是，白酒行业急不得。过于着急的话，动作就会变形。”河南一家主流酒企相关负责人对记者说。

　　今世缘的难题

　　新冠肺炎疫情影响下的区域白酒受挫明显。相较于水井坊（600779.SH）等酒企动辄三四成的下滑幅度，今世缘的业绩下滑幅度并不算太大。在上半年，公司营收和净利润的下滑幅度均控制在5%以内。但需要注意的是，今世缘在上半年的预收账款竟然为零。

　　预收账款是白酒企业的“蓄水池”，这也是白酒行业的特色之一。但是在2020年上半年，今世缘预收账款为零。上一年同期这一数字为3.07亿元。今世缘方面表示，融易资讯网（www.ironge.com.cn），根据新的会计准则，“预收账款”科目计入了“合同负债”。实际上公司2020年上半年的预收款项为3.52亿元，较去年同期增长了14.66%。

　　同时，今世缘2020年上半年应收账款为0.71亿元，较2019年上半年同期0.52亿元增长了37.08%，究其原因是“加大对经销商信用支持所致”。

　　“今世缘首先考虑的是市场占有率的提高，为了拉动国缘系列高端产品，肯定会通过授信等方式进行渠道挤压来冲击销量。”蔡学飞说。