从校园贷到奢侈品电商，趣店还有多少机会？

　　不管是校园贷，还是奢侈品，趣店都在迎合人性的贪婪面。 

　　“我看不到您项目的社会价值。” 

　　在求职节目《非你莫属》中，一位求职者这样质疑趣店（QD.US）的创始人罗敏。 

　　01 校园贷发迹史 

　　现在说起校园贷，就会想起那些因无力还债而跳楼自杀的大学生，校园贷俨然已成“校园害”。 

　　遥想当年，校园贷是怎么进入校园的？ 

　　其实，早在2002年，校园贷就兴起了，主要是银行发放信用卡，为大学生提供贷款服务。 

　　但是由于各大银行盲目竞争，市场风险也显露出来，2009年，银监会发布了《关于进一步规范信用卡业务的通知》，提高了发放门槛，校园信用卡也就土崩瓦解了。 

　　但是大学生贷款的需求没有随之消逝。有的学生是因为家境贫穷，也有的是受攀比和消费主义的影响，他们迫切需要贷款。 

　　趣分期出现了，趣分期是趣店的前身，是校园贷的头号玩家，专门给大学生提供分期消费服务。 

　　它打入校园的方式，就是依靠地推，疯狂发传单。 

　　2014年，趣分期创立之初，公司大多数人都在发传单，连创始人罗敏都在发。罗敏的策略就是“制胜之道，唯快不破”。 

　　2014年暑假，为迎战开学季，罗敏决定在不到一个月时间内，从10个城市迅速拓展到300个城市。2014秋季开学那天，趣分期的传单就淹没了上海所有的高校。 

　　罗敏是个天生的演说家，非常善于煽动情绪。昆仑万维集团创始人周亚辉曾给罗敏投下D轮融资，他第一次见到趣分期的团队就被震撼了，“一个大开间没有隔断，一堆人在一起闹革命，感觉到了传销组织。” 

　　到了2015年，校园贷的竞争越来越激烈，涌现了上百家贷款平台。 

　　但此时出现一个很严重的问题，那就是共债，一个人在多家平台贷款，过起了“以贷养贷”的日子，而这些借贷平台又没有信息互通，很容易引发金融风险问题。 

　　其实，趣分期的创始人并非金融出生，他是学通信工程的。互联网金融圈有两大派别，一个是金融派，由金融精英组成，另一派是互联网派，趣分期创始人就属于后者。 

　　金融派并不认可互联网派的玩法，觉得 “这些不是金融出身的人，身上并没有对风险的敬畏之心。” 

　　2016年以来，校园贷又蒙上了暴力催收、跳楼自杀、裸贷、高利贷的阴影，国家和高校也开始重拳整治“校园贷”。 

　　趣分期也识趣地退去了校园业务，转向了成人现金消费贷。 

　　趣分期改头换面，变成了趣店集团，而且还抱上了支付宝的大腿，占据了九宫格中一格，支付宝的流量入口给它带来了巨大的收益。 

　　到了2017年，短短三年趣店就飞速上市了，市值突破百亿。创始人罗敏也一夜暴富，成为了中国百亿富豪。 

　　但钱来的快，去得也快。蚂蚁金服撤资，趣店失去了支付宝的流量入口，国家又加强金融监管，趣店的网贷业务不好做了。 

　　02 奢侈品电商能救趣店吗？ 

　　一听趣店这个名字，大家还以为是购物平台，没想到是金融平台，但现在趣店转战奢侈品电商了，这倒也匹配它的名字。 

　　今年三月，趣店推出的万里目正式上线，专门做奢侈品跨境电商。 

　　这一次，趣店又想一夜暴富了。 

　　单看奢侈品的产品定位，就知道趣店不甘于做小买卖，只想赚大钱。 

　　趣店为了推广万里目，请来了明星战队，赵薇、黄晓明、雷佳音、郑凯、贾乃亮一起为万里目代言，5月1日至5月5日，这些代言人在万里目抖音直播间，进行了 5天的直播。 

　　这完全是一种品牌先行的打法，在采购、物流、售后等等都没有完全优化的情况下，趣店万里目的品牌就已经打响了。 

　　紧接着，趣店投资了寺库，寺库是一家老牌奢侈品电商，可以给趣店提供更多的品牌资源，趣店想依靠借力的方式迅速占领奢侈品电商市场。 

　　而且，趣店还模仿拼多多，开启百亿补贴，但毕竟是奢侈品，补贴了又能便宜多少呢？而且今年第二季度，趣店销售收入才2.93亿元，百亿补贴只是个噱头罢了。 

　　趣店推广万里目，采取了和早期发展校园贷一样的“唯快不破”的打法，企图迅速占领市场，迅速盈利。 

　　但这一次，趣店恐怕难以再次一夜暴富了。 

　　在黑猫投诉上，成立仅半年的万里目就有400多条投诉，有投诉假货的，有投诉欺诈的，也有投诉强买强卖的……