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从校园贷到奢侈品电商,趣店还有多少机会?

2020-09-27 03:06:17来源:融易新媒体

文章导读
从校园贷到奢侈品电商,趣店还有多少机会?...

  不管是校园贷,还是奢侈品,趣店都在迎合人性的贪婪面。 

  “我看不到您项目的社会价值。” 

  在求职节目《非你莫属》中,一位求职者这样质疑趣店(QD.US)的创始人罗敏。 

  01 校园贷发迹史 

  现在说起校园贷,就会想起那些因无力还债而跳楼自杀的大学生,校园贷俨然已成“校园害”。 

  遥想当年,校园贷是怎么进入校园的? 

  其实,早在2002年,校园贷就兴起了,主要是银行发放信用卡,为大学生提供贷款服务。 

  但是由于各大银行盲目竞争,市场风险也显露出来,2009年,银监会发布了《关于进一步规范信用卡业务的通知》,提高了发放门槛,校园信用卡也就土崩瓦解了。 

  但是大学生贷款的需求没有随之消逝。有的学生是因为家境贫穷,也有的是受攀比和消费主义的影响,他们迫切需要贷款。 

  趣分期出现了,趣分期是趣店的前身,是校园贷的头号玩家,专门给大学生提供分期消费服务。 

  它打入校园的方式,就是依靠地推,疯狂发传单。 

  2014年,趣分期创立之初,公司大多数人都在发传单,连创始人罗敏都在发。罗敏的策略就是“制胜之道,唯快不破”。 

  2014年暑假,为迎战开学季,罗敏决定在不到一个月时间内,从10个城市迅速拓展到300个城市。2014秋季开学那天,趣分期的传单就淹没了上海所有的高校。 

  罗敏是个天生的演说家,非常善于煽动情绪。昆仑万维集团创始人周亚辉曾给罗敏投下D轮融资,他第一次见到趣分期的团队就被震撼了,“一个大开间没有隔断,一堆人在一起闹革命,感觉到了传销组织。” 

  到了2015年,校园贷的竞争越来越激烈,涌现了上百家贷款平台。 

  但此时出现一个很严重的问题,那就是共债,一个人在多家平台贷款,过起了“以贷养贷”的日子,而这些借贷平台又没有信息互通,很容易引发金融风险问题。 

  其实,趣分期的创始人并非金融出生,他是学通信工程的。互联网金融圈有两大派别,一个是金融派,由金融精英组成,另一派是互联网派,趣分期创始人就属于后者。 

  金融派并不认可互联网派的玩法,觉得 “这些不是金融出身的人,身上并没有对风险的敬畏之心。” 

  2016年以来,校园贷又蒙上了暴力催收、跳楼自杀、裸贷、高利贷的阴影,国家和高校也开始重拳整治“校园贷”。 

  趣分期也识趣地退去了校园业务,转向了成人现金消费贷。 

  趣分期改头换面,变成了趣店集团,而且还抱上了支付宝的大腿,占据了九宫格中一格,支付宝的流量入口给它带来了巨大的收益。 

  到了2017年,短短三年趣店就飞速上市了,市值突破百亿。创始人罗敏也一夜暴富,成为了中国百亿富豪。 

  但钱来的快,去得也快。蚂蚁金服撤资,趣店失去了支付宝的流量入口,国家又加强金融监管,趣店的网贷业务不好做了。 

  02 奢侈品电商能救趣店吗? 

  一听趣店这个名字,大家还以为是购物平台,没想到是金融平台,但现在趣店转战奢侈品电商了,这倒也匹配它的名字。 

  今年三月,趣店推出的万里目正式上线,专门做奢侈品跨境电商。 

  这一次,趣店又想一夜暴富了。 

  单看奢侈品的产品定位,就知道趣店不甘于做小买卖,只想赚大钱。 

  趣店为了推广万里目,请来了明星战队,赵薇、黄晓明、雷佳音、郑凯、贾乃亮一起为万里目代言,5月1日至5月5日,这些代言人在万里目抖音直播间,进行了 5天的直播。 

  这完全是一种品牌先行的打法,在采购、物流、售后等等都没有完全优化的情况下,趣店万里目的品牌就已经打响了。 

  紧接着,趣店投资了寺库,寺库是一家老牌奢侈品电商,可以给趣店提供更多的品牌资源,趣店想依靠借力的方式迅速占领奢侈品电商市场。 

  而且,趣店还模仿拼多多,开启百亿补贴,但毕竟是奢侈品,补贴了又能便宜多少呢?而且今年第二季度,趣店销售收入才2.93亿元,百亿补贴只是个噱头罢了。 

  趣店推广万里目,采取了和早期发展校园贷一样的“唯快不破”的打法,企图迅速占领市场,迅速盈利。 

  但这一次,趣店恐怕难以再次一夜暴富了。 

  在黑猫投诉上,成立仅半年的万里目就有400多条投诉,有投诉假货的,有投诉欺诈的,也有投诉强买强卖的……

 从校园贷到奢侈品电商,趣店还有多少机会?

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