Costco首店模式跑通？ 开启“复制粘贴”模式

　　本报记者许礼清孙吉正北京报道

　　进入中国市场一年后，Costco迈出了扩张的步骤。

　　克日，Costco即将在各都市开店的动静风行一时，按照果真报道，Costco即将入驻深圳、宁波、济南、杭州等地。

　　2019年8月27日，Costco于中国大陆的首家门店在上海闵行区正式营业，随后一连火爆，开业一周后就因人流过大公布暂停营业一天。

　　但随后呈现了商品价值调解、会员退卡事件。对付此次开店扩张，有声音认为，这是其降服了“水土不平”，在逐渐适应中国市场的表示。

　　“Costco这种国际大零售商进入中国市场，应该有很好的筹划。颠末在上海试点，应该是可以或许到达可能高出他们的预期，他们才会按打算去推进扩张。”和君咨询合资人、连锁策划认真人文志宏汇报《中国策划报》记者，但中国市场具有一些奇特性，Cost-co在海内市场势必照旧需要做一些本土化的调解。

　　Costco的“复制粘贴”

　　Costco模式的乐成在于供给商和消费者的双重信赖以及整个供给链的成熟，让Costco既能卖爱马仕，同时也能销售普通商品。

　　进入中国市场一年之后，Costco终于开启了“复制粘贴”的模式。据果真报道，Costco即将入驻深圳、宁波、济南、杭州等地。

　　值得留意的是，在此轮扩张中，除了深圳之外，Costco选择的其他都市都长短一线都市。这与其自身的仓储式有关，占地面积大。以上海Costco为例，只有一层是购物区，二、三、四层都是停车场。

　　“Costco店面占地面积那么大，它的选址凡是都不太大概在都市的中心可能很富贵地带，这种选址模式在海外是很常见的。可是它的策划是较量不变的。雷同这种旷野零售业态可能是购物中心，在海外是挺多的。因为它的商品很有吸引力，许多消费者会慕名而去。”文志宏认为。

　　为淘汰租金本钱，Costco乐于买地。按照果真统计数据，Costco拥有地皮和修建双重所有权的商场到达605家，占比到达80%阁下。这也是其与海内超市差异的处所。

　　实际上，Costco进入中国市场今后，完全复制了在美国的会员制。记者从上海消费者李强（假名）处相识到，Costco的会员卡为299元/一年，一年内可以治理全款退卡，但退卡后半年内不能再办卡，两次退卡便终身不行再办卡。据相识，上海Costco开业当天便卖出16万张会员卡，总销售额达4784万元。

　　Costco模式可以或许备受推崇在于品质与低价共存。此前官方透露，Costco非食品类的百货商品价值低于市场价的30%～60%，食品类则低10%～20%。据相识，Costco的所有商品只赚取1%~14%的毛利，假如毛利高于14%，则需要讲述CEO，再经董事会核准。而海内大卖场毛利率根基会合在20%~25%。另外，Costco卖的商品也是较为知名的品牌。

　　而这家美国超市在进入中国市场之后，整体上延续了在美国的策划模式。“上海的Costco总体策划模式与美国的并无太大差别，好比同样实行会员制，延续了店仓合一，大包装陈列，精选商品、SKU少等特点。只是在选品上，上海Costco越发本土化一些，好比贵州茅台、五粮液、獐子岛海参等本土品牌商品进入上海Costco的卖场里。不外本土化需要一个进程，Costco在选品方面十分严格，‘名品低价’的尺度是不会改变的。”资深零售专家云阳子汇报记者。

　　记者从消费者处相识到，上海Costco的机关和美国的根基一样，同样设有轮胎部、验光和视听部、停车场等，但没有设立加油站；美国的脱销品在上海Costco里也到处可见，部门美国入口产物稍贵，总体价值相差不大。

　　Costco模式的乐成在于供给商和消费者的双重信赖以及整个供给链的成熟，让Costco既能卖爱马仕，同时也能销售普通商品。

　　“Costco在全球有很强的品牌背书，供给商对付Costco在零售规模的运营本领有很高的承认度和信赖度。这就奠基了Costco跟供给商的相助基本。并且Costco的策划模式与海内的其他商超不太一样，在Costco的盈利组成中，会员费占有很大的比例，因此Costco不会像海内的商超对付供给商有较为严格的出场费等。本质上来讲，Costco的贸易模式更容易让它与供给商之间形成越发良性的、恒久的相助干系。”文志宏暗示。

　　此前效仿Costco和沃尔玛山姆店的物美尚佳最终以失败了却，其原因就在于物美在做会员店时无法获得供给商的充实支持。

　　众所周知的是，海内商超依赖于收取供给商的入场费、处事费，再从C端扣点获取利润，这就使得零供干系时常呈现告急的环境。而在业内看来，Costco在这方面节制较量严格，更多是依靠会员费来获取利润。