一瓶水毛利达六成，农夫山泉卖水不只是“有点甜”

　　时隔24年，农民山泉终于叩响了赴港上市的大门。

　　7月31日，证监会官网宣布通告，融易新媒体，答应农民山泉股份有限公司刊行不高出13.8亿股境外上市外资股，每股面值人民币0.1元，全部为普通股。完本钱次刊行后，公司可赴香港生意业务所主板上市。

　　陪伴着招股说明书对外披露，一瓶水60%的毛利率，也让一直低调的掌门人钟睒睒，以及他的饮料帝国国界首次浮出水面。

　　年赚50亿元，一瓶水的利润空间有多大？

　　66岁的钟睒睒是浙江诸暨人，睒与“闪”同音，意味闪烁。但与字面意思相反，媒体很少见他出席勾当或接管果真采访。

　　掀开过往经验，钟睒睒的故事也颇为“励志”：初中做过泥瓦匠，后在浙江日报做了5年记者，接受过娃哈哈在海南和广西两地的总署理；随后创建了养出产物“养生堂鱼鳖丸”赚得第一桶金后，紧接着回归了饮料业。

　　1996年，钟睒睒在杭州创立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。随后，公司改成了此刻的名字——农民山泉股份有限公司。

　　本年4月29日，农民山泉正式向港交所递交招股说明书，钟睒睒和整个饮料行业的生意逻辑也再次被放在聚光灯下。

　　2017—2019年，农民山泉的收入别离为174.9亿元、204.8亿元、240.2亿元，增速别离达17.1%、17.3%，高于同期中国饮料行业5.0%、6.6%的增速，全球软饮料行业2.7%、3.4%的增速。

　　按照弗若斯特沙利文陈诉，2012—2019年间，农民山泉持续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一。另外以2019年零售额计较，农民山泉在茶饮料、成果饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。

　　“卖饮料”的利润也很是可观：2017年至2019年，农民山泉的净利润别离为33.9亿元、36.1亿元、49.5亿元；净利润率别离为19.4%、17.6%、20.6%。

　　而招股说明书显示，包装饮用水产物依然是农民山泉的主要收入来历，2019年占总收入比例为59.7%。

　　其他别离为茶饮料产物，如东方树叶、茶派等，占比13.1%；成果饮料产物，如维他命水、尖叫等，占比15.7%；果汁饮料产物，农民果园、NFC等，占比9.6%；如咖啡、苏吊水、酸奶等其他产物的占比仅有1.9%。

　　或者是曾经做过记者的原因，钟睒睒设计出的饮用水告白令人印象深刻：“农民山泉有点甜”，以及那句“我们不出产水，我们只是大自然的搬运工”，堪称家喻户晓。

　　那么，一瓶水的利润空间有多大？

　　招股说明书显示，从2017—2019年3年间，农民山泉包装饮用水的毛利率别离为60.5%、56.5%、60.2%。而茶饮料、成果饮料也保持了雷同50%以上的毛利率；果汁饮料的毛利率相对较低，为34.7%。

　　这也就意味着，一瓶1元的饮用水，农民山泉就能净赚0.6元。而据记者日前多地较量，一瓶500ml的农民山泉在传统零售渠道的销售均价为2元，即每卖出一瓶水，农民山泉就能收获1.2元的毛利。

　　另外，六成阁下的利润空间，好像是“卖水”财富的潜在共鸣。

　　记者留意到，在港股市场上，有一家相似的卖水公司——“西藏水资源”，这是“5100西藏冰川矿泉水”母公司。

　　其2019年年报也显示，尽量已往一年水产物销量、收入双下滑，利润吃亏7.45亿元，但水业务部门的毛利仍高达63%。

　　“卖水界”六强争霸：包装、物流比水更“贵”

　　跟着农民山泉上市，整个饮用水行业也受到了前所未有的存眷。

　　据弗若斯特沙利文陈诉，2019年包装饮用水市场局限为2017亿元。按水种来说，详细可分为四类，别离为：纯净水，天然水，矿泉水和其他饮用水。

　　个中，纯净水多来历于地表、地下或民众供水系统；天然水指源自于水井、山泉、水库、湖泊、高山冰川等；矿泉水本钱更高一些，凡是需要采矿证，是地下深处自然涌出或经钻井收罗，含有特定含量的矿物质或微量元素的水；其他饮用水，代表性的有蒸馏水、成果水等。

　　“谈到饮用水，许多消费者还属于‘水盲’，因此水种对商家的销量影响并不明明。”中国食品财富阐明师朱丹蓬在接管中京城市报记者采访时说道。

　　朱丹蓬说，从2014年起，我国饮用水就已逐渐泛起6+N的行业名堂，即6个全国品牌加N个区域型品牌。这6个全国性品牌别离为农民山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈、冰露；而崂山水等，则属于区域性品牌。

　　由于纯净水主要回收反渗透工艺，制备进程简朴，本钱较低，因此也被视作“进级版的自来水”，这也是怡宝、娃哈哈、康师傅、冰露等常见的1到2元瓶装水的来历。

　　而据农民山泉的果真资料，其水源最早取于浙江千岛湖，因此常被业内认作是“天然水”“山泉水”的代表，与纯净水对比具备必然的性价比。

　　然而不管何种水源，“卖水”好像都是一门稳赚的生意。