“在线”实践：直销平台型组织转型的主要标志

编者按：此文是欧阳文章对直销“在线”的理论思考，文章固然不长，但值得一读。直销企业到底是要建树一个仅仅是就业平台，照旧要成立一个新时代经济配景下的创业舞台?欧阳文章在此文中作了理性答复，他认为操作互联网举办“在线”实践，是直销平台型组织转型的一个主要符号。我们接待直销行业的理论事情者和专家以及所有直销人，都来配合接头这一问题，以进一步推进直销平台型组织的转型。

(作者：欧阳文章)直销企业原来就是一个平台型组织。在传统直销的条件下，这个平台组织带有传统经济的烙印。当前，在新冠疫情攻击下直销企业纷纷摸索创新路径，取得了重大乐成。个中操作互联网举办“在线”实践，已成为直销平台型组织转型的一个主要符号。

从直销企业的“在线”实践看，直销这一平台型组织正在举办着脱胎换骨的改革，融易资讯网（www.ironge.com.cn），其释放的能量、具备的魅力也经常超乎想象。我们发明，有的直销企业，在市场机制的设计进程中，把主要成果放在了以实现平台资源的开放、外部气力的引入上。好比，对付具备突出的相对竞争优势(如产物尺度化、供给链打点、品牌影响力)的直销企业，选择了搭建跨界型、外向型平台，将焦点优势资源对等为平台代价，并设计市场机制将平台代价更大化。同时，通过平台实现资源的交流与相助，以更低的本钱实现财富链延伸以及跨界相助。安利、无限极、隆力奇、绿叶等直销企业“在线”后，通过市场化的生意业务机制设计企业与创业单位之间、各业务版块之间的好处分派机制，以改革的方法大局限整合众微创业单位，从而形成浩瀚扁平化、自组织的策划单元，并将策划重心下沉，释放组织整体效率，快速扩充企业局限而实现利润再进级。可见，直销这一平台型组织举办的脱胎换骨的改革，其释放的能量、具备的魅力也经常超乎想象，使本来松散型的直销步队酿成了较量细密型的相助创业同伴。这样的变革，使我们进一步认识到直销“在线”对平台改革的革命性浸染。

直销代价的重塑，实现平台从就业向创业的跳跃，这是直销“在线”里程碑式的转型。过往的直销，一个重要的代价就是为浩瀚平民黎民提供了就业的平台。诚然，直销“在线”进程中，也有一部门直销人员仍处在就业的阶段，可是，我们发明，直销企业“在线”后，在互联网的架构下许多直销人员走上了创业的舞台。从就业平台向创业舞台的转换，这一直销代价的重塑，有着十分重要的经济学意义。一方面，直销企业创业平台有着很多微小创业单位的背后支撑。好比，像完美、绿叶、无限极、康婷、新时代等直销企业在“在线”进程中，把可否吸引创业单位插手策划作为对浩瀚创业微单位输出代价的焦点命题，实现了直销企业由管控型向处事型转化、常识型特征向伶俐型特征转化、率领型名堂向指导型名堂转化，把部属的众微创业单位不绝积聚和沉淀的数据，成为直销企业伶俐的来历。从今朝的现况看，每每“在线”的直销企业，正在慢慢成为浩瀚创业微单位的创业舞台，固然还未到达成熟的水平，但其揭示的偏向却是直销代价的重塑与升华。另一方面，实现了供应与需求的精准对接，提高了在直销平台创业的乐成率。直销“在线”后，消费者对线上提供的直销产物有了更多自主选择的大概，改变了已往人员直销进程中供应不精准的环境。我们发明，很多直销人员通过网络直播或社交电商形式，把消费者承认的直销产物实时精准地销售给消费者，大大晋升了众微创业单位的业绩，从而进一步引发了他们的创业热情和进取精力。

直销“在线”实践汇报我们，从就业平台向创业舞台的转换，其代价更多的表此刻文化上。文化、精力影响力的释放，是直销企业更高阶的平台型组织设计。平台型组织并不是简朴的贸易好处叠加，而是通过打磨、推敲、提炼建树有派头、有名堂的文化体系，从使命、代价观上完成对平台所有主体的融合和统一，实现互相基于平台上更大的贸易认同并互相维系。每每乐成的“在线”直销企业，他们把企业文化融合到平台转型中，渗透到创业微单位的感情世界。好比，无限极将“思利及人”的企业文化作为转型的利器，从而依靠正向的企业文化影响、感召基于两边配合的代价认同的众微创业单位。完美、绿叶、康婷等直销企业，在“在线”实践中对平台创业者举办企业文化的宣导，引导他们树立崇高的使命、格斗的偏向，从而实现代价观的认同。由是观之，直销平台型组织的“在线”实践，将会抖擞惊人的朝气与活力，最终使直销财富集群真正成为思想融通、好处共享、抱负共赴的新型贸易基地。