号召10万人做保健品电商 大佬在下怎样的棋？

(中国证券报)日前，饮料巨头娃哈哈集团董事长宗庆后对外界宣布，将进军电商领域，未来将打造4个电商平台，包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。

工商资料显示，今年3月24日，杭州娃哈哈电子商务有限公司成立，注册资本2亿元，法定代表人为宗庆后，公司经营范围包括食品经营、食品互联网销售、货物进出口、进出口代理等;4月2日，杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司成立，注册资本500万元，法定代表人为宗庆后，公司经营范围包括互联网销售、日用百货销售、货物进出口等。

此前，宗庆后针对电商多次发表过言论，其“反对电商”的言论也让外界议论纷纷，如今正式官宣进军电商领域，上来就放了个大招——一口气打造4个平台，这样的动作着实也让不少人感到意外。

从“不感冒”到“全面拥抱”

公开资料显示，2014年，宗庆后在亚布力中国企业家论坛夏季高峰会上曾表示，网店搞乱了既有的价格体系，致使企业产品卖不出去，利润大幅下降，一些企业甚至只能关门歇业，造成了更多人失业。对于娃哈哈是否涉足电商，宗庆后表示还在考虑当中。

2017年，宗庆后表示，互联网是把双刃剑，能帮助实体经济发展，但做不好的话对实体经济伤害比较大。

2018年，宗庆后表示：“我们不抵制电商，也不拥抱电商。”

2020年初，宗庆后则公开表示，线上与线下渠道是互相依赖的，要结合起来，很多互联网公司在发展线下，娃哈哈也在发展线上，“如果你是在农村里搞电商，把农村的产品卖到城市里，我认为你做了利国利民的一件大好事。”

可见几年来，宗庆后对于电商的态度正在逐渐转变。

针对外界对娃哈哈全面拥抱电商的“颇感意外”，宗庆后回应道：“以前我对他们(电商)不感冒，是因为是对烧钱买流量、销售假冒伪劣不满意。我并不是反对电商，而且我认为电商应该深入农村去，帮助农民卖产品，因为农民信息比较闭塞，增产不增收。”

对此，娃哈哈相关负责人告诉中国证券报记者，宗庆后并非像外界传言的那样一味抵触和排斥电商，他对电商始终抱有开放且理性的心态，“他一方面充分认可电商在创造就业、促进产品流通、反哺实体发展方面的价值，另一方面坚决反对烧钱、售假、不交税等不合理行为。当电商行业逐步走向规范和成熟，并且与娃哈哈的发展方向相契合，他是十分愿意去拥抱它的。”

“自带流量” 自做平台

根据娃哈哈提供的数据，杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，33年时间，娃哈哈目前已覆盖近万家经销商、几十万家批发商、几百万家销售终端，如毛细血管般深入全国各地的县镇乡村，使得娃哈哈的新产品能在最短的时间铺向全国。

对自己的流量和销量信心满满的娃哈哈决定，既然要入局，那便自己打造建立电商平台。

宗庆后表示，如今消费者的网购习惯已经养成，并且受疫情影响，大量消费都从线下转移到了线上，而娃哈哈的渠道优势一贯是在线下。“基于这些洞察，娃哈哈打算建立自己的食品饮料电商平台，推动线上与线下渠道相结合，打造数字化营销平台。平台运作成熟后，还可以帮助其他企业卖食品饮料。”

娃哈哈相关负责人告诉中国证券报记者，娃哈哈的电商平台搭建起来后，要把所有的经销商、批发商、终端店纳入网络，每一家线下店都能成为电商仓库或中转站，每一位店内销售员都是配送员，消费者下单后，后台能够迅速匹配到离收货地最近的仓库，将产品以最快的速度、最低的成本送达消费者手中。

还将进军保健品行业

娃哈哈要打造的4家平台，分别是保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。做饮料的娃哈哈，为什么要打造保健品电商平台?

对此，宗庆后表示，中国大健康产业已经达到万亿级的市场规模，十分有前景，并且通过这次疫情，消费者对自身健康更为关注;而娃哈哈多年前就提出了“大健康”战略，在健康食品的研发和生产上有很强的实力。

“目前国内还没有一个专业的垂直保健品销售平台，这对娃哈哈来说也是一个机遇。除了销售自有产品外，娃哈哈还打算邀请国内外知名保健品品牌入驻，满足消费者需求。”

宗庆后表示，娃哈哈要跟年轻人交流，了解他们需要什么样的产品和包装，这样可以更加接近消费者。电商平台大致已经完成，6月底可以交付使用。