社会新闻： 招银理财推客群分层 理财子公司欲破融合难题

　　原标题 推客群分层 理财子公司欲破融合难题

　　拿到开业批文仅过去四天，11月5日，招商银行旗下理财子公司招银理财在深圳正式宣布开业。背靠母行招商银行“零售之王”的高光，招银理财光速入局欲在资管市场分一杯羹。在高管架构方面，招银理财选择了“自家人”，从原有的理财团队、自有团队调任高管。值得注意的是，招银理财此次首推客群分层运营模式。在分析人士看来，这一做法也是希望招银理财能够“继承”招行零售财富管理领域的客户基础和分层优势，以便更有针对性地为每一类客群发布不同产品。事实上，理财子公司与母行的融合问题一直受到外界关注，客群分层运营模式能否打破渠道融合难题仍有待观察。

　　招银理财火速开业

　　刚刚获得银保监会开业许可的招银理财迅速开业迎客。据了解，该公司注册资本为50亿元，注册地为广东省深圳市，主要从事发行公募理财产品、发行私募理财产品、理财顾问和咨询等资产管理相关业务。

　　宣布开业后，招银理财高管队伍和产品架构也相继尘埃落定。在人员配置上，北京商报记者从招商银行相关人士处获悉，银保监会近日同步核准了招银理财7位董事会人选，这7位董事全部来自招商银行总行，除董事长刘辉（招行行长助理兼资产管理部总经理）、总裁汪涛（招行原零售信贷部总经理）外，其余5人均为招商银行一级部门负责人，包括招商银行总行资产负债管理部总经理彭家文、风险管理部总经理朱江涛、人力资源部总经理张诚、公司金融总部总裁钟德胜以及零售金融总部总裁张东。

　　在机构设置上，招银理财董事会下设四大专门委员会，包括战略发展委员会、薪酬与提名委员会、风险合规与关联交易委员会、审计委员会。招银理财监事会下设稽核审计部；监事长为招商银行前总行运营中心总经理吴涧兵，审计部副总经理曹建、招银理财审计部总经理丁玏分别担任监事和职工监事。公司内部设立19个一级部门，其中业务部门包括风险管理部、投后管理部、风险评审部、产品设计部、市场销售部、集中交易部、研究部；此外还包括量化衍生品投资部、跨境投资部、权益投资部、固定收益投资部、另类投资部、项目投资部（含结构化、不动产、非标债权、资产证券化）。

　　事实上，新开业的理财子公司人才招聘渠道有很多种，比如内部原来的资管团队、理财团队或者是其他部门的调任，从外部来讲，公募基金或资管同业招聘。在今年8月下旬，招银理财还曾广发英雄帖，公开招聘权益首席投资官、固定收益首席投资官、量化衍生品首席投资官、首席风险官、首席信息官等领军人才。

　　对于招银理财高管人员配置的考量，苏宁金融研究院高级研究员黄大智分析认为，在获批、开业时间上，招银理财已经落后于其他银行理财子公司，从外部招聘高管已经不具备绝对的优势。从适应性角度来讲，招银理财选择了从原有的母行团队调任理财子公司高管，一方面能够很好地快速地开展招银理财业务，另一方面也能够很快地适应该公司在战略文化产品方面的布局。同时，母行高管的调任能够更好地处理新旧理财产品的转换、母行资源分配等事项，对理财子公司的展业和后续发展都具有好处。

　　首推客群分层运营模式

　　2019年是理财子公司的元年，在这一年里，商业银行理财子公司密集开业。截至目前，除招银理财外，建信理财、工银理财、中银理财、交银理财、农银理财5家国有大行理财子公司以及光大银行理财子公司光大理财均正式进入运营阶段。在产品架构上，招银理财并非从投资策略或资产投向的维度，而是从客群划分的角度发布了系列新产品，给出了不一样的“打法”。

　　具体来看，招银理财将根据基础客群、养老金客群、金葵花及金卡客群、有投资经验客群、私人银行客群、公司客群这六大客群的不同偏好与需求，针对每一类客群发布两只开业产品，产品涵盖货币、固收、固收+、结构化、混合、权益等八大类别。

　　在分析人士看来，招银理财采取客群分层设计产品的方式，与招行零售财富布局的固有优势有关。作为国内银行业的“零售之王”，招行拥有1.34亿户的零售客户数。数据显示，截至2019年6月底，招商银行的零售客户数为1.34亿户（含借记卡和信用卡客户），较上年末增长7.12%，同比增长15.19%。在零售财富管理方面，招行上半年实现零售财富管理手续费及佣金收入106.26亿元，占零售净手续费及佣金收入的42%。