跨行代销促同业竞合 银行理财加速拓展销售渠道

　　随着上市银行业绩报告的陆续披露，各银行理财子公司规模持续快速增长的同时，理财产品同业代销业务的快速发展也备受关注。近来《中国经营报》记者从多家国有银行、股份制银行、城商银行及民营银行客户端发现，越来越多银行上线代销其他银行或理财子公司理财产品，多家银行代销产品的机构数量达5个以上。

　　多位银行理财业务人士透露，今年以来银行与其他银行或理财子公司进行同业代销的合作洽谈力度增强，合作产品也以中短期、灵活性强、风险较低的产品为主，主要是丰富自身产品线，更好地留住客户。

　　业内分析认为，目前理财市场代销业务仍以理财子公司产品为主，“提升规模”的目标叠加监管新规的正式落地影响，预计2021年理财市场的代销将会全面铺开；跨行营销的多元化布局将是未来发展趋势。

　　积极拓展同业代销渠道

　　近来越来越多民营银行加速代销理财产品上线。某民营银行相关业务人士告诉记者，近期刚上线一款最低持有期为1周的他行代销产品，融易新媒体，另外该行还正在与一家城商银行理财子公司进行新产品代销上线的准备工作，近期也会陆续上线。“下一步还会继续拓展理财产品代销的合作机构，上半年应该还会有多家银行产品陆续上线。”

　　另一家民营银行资管部业务人士透露，目前该行正在与几家银行进行理财代销合作的洽谈，希望能尽快上线。“以前我们原本计划通过互联网金融平台接入多家银行的理财产品，但随着互联网金融平台代销业务准入牌照等监管措施的落地，之前的模式行不通了，现在只能重新调整策略，和每家金融机构单独进行合作洽谈。”

　　据银行官方APP公布的在售产品显示，微众银行、百信银行、亿联银行等民营银行均已有他行代销理财产品上线。如微众银行在售的代销理财产品中，包括交银理财、中银理财、平安理财、兴银理财等银行理财子公司发售的6只理财产品，持有期限多为1～6个月。百信银行APP也上线了交银理财、青银理财、光大理财等10余款代销理财产品，另外还有交银理财、光大理财、信银理财等机构发行的6款产品即将开售。

　　上述民营银行资管部业务人士表示，未来会根据客户的需求选择更多银行或理财子公司产品以丰富其销售产品线，满足客户多元化的理财投资需求，更好地留住客户。

　　不仅民营银行，传统商业银行近来在同业理财产品代销合作上也表现得越来越积极。

　　某股份银行资管业务经理告诉记者，去年下半年银行就开始加大了对他行理财产品代销和通过其他银行销售渠道代销本行理财产品的合作布局，除了本行理财子公司发行的产品外，今年又上线了2家银行理财子公司的代销产品，双方合作的也主要是中短期理财产品。

　　“现在我们还在与其他几家银行进行合作洽谈中，预计下半年还会有更多代销产品上线。不过总体来看，我们还是以本行及理财子公司的产品为主，他行的代销产品占比很小。”上述股份银行资管业务经理如是表示。

　　去年以来，已有越来越多大中型银行加入到理财产品代销合作的行列。据招商银行管网公告显示，其个人理财产品中就上线了包括光大理财、建信理财等6家理财子公司10余款系列产品。中国银行APP在线销售的代销理财产品中，也上线了招银理财等同业机构发行的理财产品。中信银行、交通银行等银行APP客户端也均上线了他行或他行理财子公司发行的理财产品。

　　业内人士普遍认为，去年以来各商业银行同业代销的发展明显提速。联合智评统计显示，2020年是银行理财同业代销的快速发展之年，共有37家机构代销了他行（含理财子公司）的理财产品，有39家机构发行了可代销的理财产品。

　　联合智评分析认为，尽管代销理财的机构中，城商银行数量最多，但与同类机构的整体数量相比，国有银行和股份银行的代销渠道渗透率更高，代销机构数量分别占全部国有银行和股份银行的50%、41.66%。

　　跨行代销将全面铺开

　　代销产品中，净值化产品数量上升。联合智评分析显示，2020年以封闭式非净值型产品为主，产品期限集中在1年期内，风险等级基本都是2R中低风险，产品投资性质为固收类，主要受“老产品”续接原有客户资金影响；但2021年一季度的代销产品中，净值化产品代销数量逐步提升。

　　为何同业理财产品代销业务越来越受银行青睐？ 国务院发展研究中心金融研究所银行室副主任王刚认为，依据《银行理财子公司销售管理暂行办法》（征求意见稿），现阶段仅允许银行理财子公司和存款类金融机构作为代销机构，以往借助互联网平台营销银行理财产品的做法需要按新规则调整落地，在此进程中渠道类别收窄，拓展现有合规渠道成为自然的选择。