沃尔玛与TikTok直播带货 沃尔玛进军直播电商意味着什么？

　　2020年12月18日，美国圣诞节前夕，沃尔玛在TikTok上开通首个直播购物间，这也是TikTok第一次在美国举办可购物的直播节目。

　　在直播前，沃尔玛回应作者，此次直播活动并不涉及任何收入分成，至于这样的尝试是否会常态化，沃尔玛的回应则留有空间：“如果进行顺利，我们当然会考虑在（社交）平台上组织更多购物活动。”

　　沃尔玛并不是唯一一家尝试直播带货的美国巨头，但观察者认为，沃尔玛和TikTok的联手，有机会在这个赛道上弯道超车。

　　早已上线直播的竞争对手亚马逊，更像是电视导购的翻版。如果通过PC端打开，亚马逊用户可以在进入直播间后通过右侧边框实时提问，并在屏幕下方点击购买，但即便是在“亚马逊会员日”这样流量最高的日子里，作者观察到的亚马逊单个直播间里的人数也不过数百人，和双十一期间李佳琦或是薇娅等带货主播的直播间里进出高达1亿人次相去甚远。

　　曾有分析师对作者表示，去亚马逊购物的群体更看重比价，和产品下的用户点评，对品牌忠诚度不高。亚马逊也并没有系统性地为品牌配备合适的网红进行带货介绍，甚至因为假货屡禁不绝的问题，不时和部分品牌商交恶。这给其他电商创造了空间。

　　在私募投资人陶迅看来，如果沃尔玛能够走通美国版社交电商的模式，有望实现“弯道超车”。

　　“现在人们去亚马逊就是买东西，没有人是去寻开心。而拼多多和抖音在中国运行的逻辑告诉人们，关键增长指数可以不是GMV，而是用户时长。”陶迅曾任北京光华管理学院投资管理学教授，长期居住在中国。陶迅认为，中国的拼多多提供了绝佳范例，如果能够将用户锁定在你的平台上，购物便成为自然而然发生的事情。

　　随着TikTok在美月活用户超过1亿，如果能将网红的粉丝数变现，将用户时长转化为购买力，融易新媒体，将是沃尔玛和TikTok合作的“如意算盘”。

　　此前报道：

　　沃尔玛周四宣布，将于（美国当地时间）周五与TikTok合作，举办一场为期一小时的购物直播活动，届时用户就可以在TikTok直播中直接购买沃尔玛产品，而无需切换到沃尔玛APP。这也是TikTok在美国首次试水“直播带货”。

　　对于这一合作，沃尔玛首席营销官威廉·怀特在一份声明中表示：“这为我们提供了一种与用户互动、触及潜在客户的新方式，同时在TikTok创作者的帮助下，把我们品牌带到这个平台上。”

　　目前还不清楚通过该应用销售的产品是否会有收入分，沃尔玛方面也没有作出任何解释。

　　尽管电商“直播带货”模式在亚洲非常受欢迎，但在美国却举步维艰。本周，沃尔玛和TikTok合作测试表明，他们看到了这个领域的机会和势头。

　　美国科技巨头和社交媒体公司也在加大这方面的投资，让他们平台更便于购物。去年，亚马逊推出了亚马逊直播（Amazon Live），主播可以在直播中谈论并演示亚马逊上销售的产品。另外，谷歌的研发部门推出了Shoploop等等。不过这些跟中国的淘宝直播、快抖带货直播比起来，都显得不成气候。

　　或许TikTok能借助和沃尔玛合作找到新机会。TikTok已经进军电子商务领域，从去年开始测试新的社交商务功能，允许一些用户添加个人资料和视频链接。零售巨头李维斯（Levi ‘s）是首批使用TikTok新推出的“Shop Now”功能，并引导用户购买商品的零售品牌之一。