上市后的泡泡玛特,将会进一步打开国内潮流玩具市场。
根据弗若斯特沙利文报告,中国潮玩零售的市场规模由2015年的63亿元增加至2019年的207亿元,融易资讯网(www.ironge.com.cn),复合年增长率为34.6%。受中国潮玩的热度持续上升推动,到2024年,市场规模预期将达到763亿元,且继续保持高速成长。
从目前来看,中国潮流玩具零售市场仍处于初期竞争阶段,既远远未达饱和,又尚未形成市场垄断。
弗若斯特沙利文报告显示,2019年,按零售价值计,前五大品牌分別占中国潮玩零售市场份额的8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。泡泡玛特以8.5%的市场份额占据市场第一位置。
目前,泡泡玛特产品的销售渠道有五种,分别为零售店、线上渠道、机器人商店、批发和展会。零售店的整体收入,从2017年的1亿增长到了2019年的7.3亿,在总体收入中的占比却在下滑,线上渠道的收益占比开始逐年提高。
泡泡玛特内部人员告诉亿欧,泡泡玛特线上渠道主要包括天猫旗舰店、京东旗舰店、“泡泡抽盒机”微信小程序、潮玩爱好者在线社群“葩趣”App。2019年泡泡玛特线上收入5.39亿,营收占比增长至32%,近两年的复合增长率高达602.58%。
尽管线上收入迎来明显增长,但多位消费者向亿欧表示,买盲盒时依然会选择有体验感的线下门店。从摇盲盒估算重量和声音,到购买和拆盲盒的过程,其实都是在建立消费者与品牌之间的情感联系。
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