五大品牌全场景赋能理财师 星火数科引领国内TAMP模式创新

　　成立于2009年的星火数科，以互联网科技、大数据、人工智能等技术为驱动，通过为理财师提供全流程闭环交易系统、全场景客户管理和营销工具、体系化培训课程，以及一站式资产配置解决方案等，已成为国内财富管理行业中的TAMP模式创新者和引领者。

　　《投资者网》 丁琬璎

　　11月20日，“2020星火理财师年度盛典暨星火数科品牌发布会”在北京瑞吉酒店举行。

　　这是首届以理财师为主要嘉宾的财富管理行业盛会，以“数字驱动，智引未来”为主题，150余位行业领军理财师，30余家家族办公室及行业专家、领军者等共计200多位专业人士参加，共同探索国内财富管理TAMP发展趋势。

　　星火数科总经理王东玲现场分享

　　根据2019年6月，贝恩和招商银行联合发布的《2019中国私人财富报告》，2018年中国个人可投资资产1000万人民币以上的高净值人群规模达到197万人，全国个人持有的可投资资产总体规模达到190万亿人民币，预计到2020年，将突破200万亿。

　　200万亿投在哪儿？怎么投？在这样一个财富管理行业的大蓝海时代，财富管理机构的机会又在哪里？

　　大资管时代机遇和竞争并存

　　200万亿的蓝海，机遇和竞争并存。

　　在资产需求端，中国人的财富管理方式在过去几年历经飞速变化，是一个巨大且有待持续撬动的市场。近年来，财富管理行业波动不断，国内投资者更加渴求专业透明的资产配置服务，高净值人群在复杂的市场环境中更加成熟理智，对财富管理机构资产筛选、组合配置、风险控制和客户体验等四大专业能力要求进一步提高。

　　与此同时，以传统机构为代表的银行理财子公司、信托、证券机构的财富中心快速进入市场，大量有一定经验的理财师工作室和“小而美”的财富管理机构不断涌现，这些都促使资产供给与分销的整个产业链条必然进行洗牌和重组。

　　在大资管行业监管细则越来越明确的背景下，操作风险相应提高，对从业者专业能力、应对能力的要求也越来越高。

　　星火数科总经理王东玲先生表示，“当前随着投资环境日趋复杂，高净值人群更加趋于理性和审慎，更加看重财富管理机构的专业投资能力和服务价值，中国财富管理行业市场竞争逐步加剧，‘马太效应’凸显，行业机构开始分化。”

　　在资产供给端，“打破刚兑”成为越来越明确的监管要求，市场上可供选择的优质资产很少。尤其是中小型第三方财富管理机构以及独立工作室，面临着寻找优质资产困难、议价能力弱，自身的获客成本、运营成本高企，缺乏强大的中后台能力、IT技术能力，难以形成品牌、展业困难等诸多挑战，因此，理财师和机构越来越多的从传统营销技巧驱动转向专业驱动。

　　理财师和机构想要在这个高速成长，却又不够成熟的市场中生存，更专业的培训，更好的投研、资产配置和综合服务客户的能力已成为刚需。

　　然而，现实是，财富管理机构的理财师大多都相对年轻，经验有限，且常常一人服务多人，面对新的数字化时代变革，往往力不从心。

　　那么，有什么行之有效的方法能够切实可行的帮到理财师、帮到机构呢？

　　星火数科：助力国内TAMP创新发展

　　作为国内财富管理行业中的TAMP模式创新引领者，星火数科通过提供端到端全流程闭环的交易系统、全场景的客户管理和营销工具、体系化的拥有实战经验的培训课程，以及一站式的资产配置解决方案，或许可以给理财师们点亮一条颇具前景的“增长之路”。

　　TAMP，全托资产管理服务平台（Turn-key AssetManagement Platform），是从美国借鉴而来。

　　据相关报告，未来5年，TAMP平台赋能的金融资产交易规模将快速增长，类别主要从目前的保险和固收类资产逐渐扩大至其他类别，行业将有机会获得明显的平台技术服务收入和渠道维护服务收入，上游资产方对于此类平台的重视程度可能加速提升，优先倾斜获客所需的资源和成本。

　　经过11年的技术积淀，星火数科已经为包括财富管理机构和家族办公室在内、超过10万名国内理财师提供了系统支持。借助星火数科的系统服务，这些理财师们为近100万高净值客户提供了资产配置服务，累计管理AUM近千亿。

　　当谈及国内TAMP市场教育时，星火数科总经理王东玲分享到，“星火数科从过去的实战中提取了经验，标准化之后，传递给理财师，并不只是简单的授课，而是理财师在学完之后马上就能用，并且验证，在实战中演练、改进和反馈，实现‘教、学相长’。”