个人养老金开户了吗？银行全员营销 客户还在观望

　　“此刻可以开立小我私家养老金账户啦！扫下面二维码一分钟在线开户，快支持我一下。”配上一个俏皮的心情包，并附上开户流程图，李然(假名)把本身专属的开户二维码微信群发给了他的亲戚伴侣们。 

　　李然是北京地域某国有银行的理财司理。自小我私家养老金政策落地以来，各家银行努力抢占客户市场，争夺成为小我私家养老金资金账户独一开户行的时机。像李然这样的一线银行职员们，业绩压力也随之增大。 

　　银行开展全员营销模式 

　　“行里已经给我们下发了开户指标。由于每个理财司理的基本客户数差异，每小我私家获得的指标也纷歧样。”李然汇报记者，他此次有50个首开客户任务，在年底前要完成，今朝只完成了一半阁下。 

　　尚有部门银行已开展全员营销模式，除主攻小我私家银行业务的理财司理被布置了开户任务外，柜员、大堂司理、对公客户司理甚至靠山行政人员也被分派了相应的开户指标。 

　　“由于柜台处于业务前端，我们也需要为小我私家养老金资金账户开户举办营销导流”，北京海淀区某股份制银行柜员徐宇(假名)向记者暗示，“但平时在柜台里不能直接指导客户举办开户操纵，我们只能把有意向的客户转介给理财司理，假如开户乐成，业绩对半分，相当于开了半户。” 

　　月底之前，她需要完成10户的绩效指标，今朝只完成了两户半。“压力照旧挺大的，完不成要扣当月绩效的30%。但假如超额完成，也能获得必然嘉奖。” 

　　和李然一样，向亲戚伴侣求助是一些没有积聚太多客户资源的年青行员不得已而为之的方法。但由于熟人究竟数量有限且碍于地区限制，对付完成开户指标辅佐有限。 

　　北京西城区某股份行一支行理财司理汇报记者：“今朝小我私家养老金只在部门都市试点，对北京地域而言，需要在北京交社保的人员才可以开立。因此，在外地的亲戚伴侣根基帮不上什么忙。” 

　　另外，记者调研中相识到，部门银行除开户外，对首开客户的缴存金额也有必然的查核。对付一部门银行职员来说，开户只是第一步，勉励客户利用账户，融易新媒体，并缴存养老金才是重点。 

　　“小我私家养老金的缴存长短常机动的，没有强制性，什么时候交，交几多钱，都由客户本身来定，此刻缴存可享受税收优惠，为将来多筹备一笔养老预算。”李然说。 

　　部门客户处在张望阶段 

　　银行方面，为招揽客户开立小我私家养老金资金账户并缴存资金，展开一系列“花式”优惠勾当。比方，多家银行免收工本费、年费、小额账户打点费、短信处事费等多项用度。还对部门代销小我私家养老基金(Y份额)实行费率折扣。另外，多家银行对首开小我私家养老金资金账户、或缴存必然金额的客户，发放现金红包。 

　　同时，为利便更多投资者参加小我私家养老金业务，多家银行简化开户流程，线上即可开户。李然暗示：“我们筹备了针对差异手机系统开户的操纵视频，客户根基上两三分钟就可完成，没有本行的银行卡或手机APP也可以操纵。” 

　　记者从多家银行处相识到，今朝咨询小我私家养老金业务的客户明明增多，但咨询完坚决开户、缴存的客户较量少，部门客户尚有必然记挂，处在张望阶段。 

　　税收优惠力度，是不少投资者存眷的问题。按照《关于小我私家养老金有关小我私家所得税政策的告示》，凭据现行税率计较，假如缴满12000元小我私家养老金，每年可抵扣税款360元-5400元，薪资收入越高可抵扣税收越多。比方，可享受最高省税额5400元的人群，每年应纳税所得额在百万元阁下。 

　　“对付年收入10万元以内的人群，税收优惠浸染不大。”某阐明人士暗示。 

　　另外，对将来收益的不确定和超长的关闭期，也是不少投资者选择张望的原因之一。按照划定，小我私家养老金资金账户关闭运行，只能往里缴存，不能提前支取。介入人到达领取根基养老金年数，可能完全丧失劳动本领、出国(境)定居以及切合国度划定的其他景象，才气领取小我私家养老金。 

　　某90后互联网公司白领汇报记者：“此刻离退休尚有几十年的时间，事情的变换也较量大，此刻存进去的钱在将来有奈何的购置力都不太确定。” 

　　对此，多位业内人士指出，银行在揽客的同时，更应做好相关政策的宣传和引导，增强养老投资参谋团队建树，对参加者提供专业咨询和业务指导。同时，更要增强对小我私家养老金投资禁锢，金融机构应研发投资周期较长、气势气魄稳健的金融产物，确保小我私家养老金的资金安详。