深度挖掘“情绪共鸣”，跟着兰蔻、海尔、林氏家居、芝华仕掌握“悦己悦人”的情绪密码，收获岁末确定提效！

圣诞的气氛还未消散，新年的钟声即将敲响。繁忙了整年的人们踏上归程，互送佳礼、筹备年货、购买家用、排除洒扫……在这自带感情秘闻和典礼感光环的节日里，策划端和消费端的节日气息，也老是来得更早一些。

刚刚竣事的天猫双旦礼遇季将“送礼”消费推向岑岭，各大品牌们带着“满满心意”而来，消费者们带着“得偿所愿”一键购置，给沉闷冬季带来一抹鲜活色彩。天猫旗舰店就像是线上的街边橱窗，此间气氛感十足。双旦期间，高端头部美妆品牌兰蔻的以【璨光玫瑰遮盖限定臻礼】为主题，对天猫旗舰店举办全面焕新，打造如梦似幻、甜美感人的高颜值场域。同时，将消费者「送礼」诉求和品牌的礼盒产物巧妙地团结起来，融易新媒体，推出圣诞限定礼盒产物，联袂阿里妈妈多场景引发「双旦礼遇季」气氛，在圣诞前期已经乐成圈粉2000万+人次。品牌们纷纷抢占岁末节点，用意明晰，即想要在岁末冲刺全年最后一波发作。但岁末期间节点麋集，成为派对C位、贺年送礼、悦人悦己等多元消费诉求，差异行业的品牌们如安在岁末节点实现确定提效？此前，阿里妈妈推出三大策划行动，助力品牌抢赢岁末节点的生意增长简直定性：“引力魔方”晋升人群流转效率，加快心意人群拉新转化；“万相台”确保货物热度进阶，多场景投放打造心意爆款；“品牌专区”解锁创意，增强心意场景下感情相同。

不止兰蔻，海尔、芝华仕、林氏家居等品牌也在双11竣事后，再次联袂阿里妈妈，在岁末节点带来强势攻势。在阿里妈妈岁末三大要害行动的助力下，抢占节点心意先机，实现风雅化的转化提效，收获「天猫双旦礼遇季」生意增长确定性。用心意换心意，当品牌推开了用户的心门，生意的闸门也将随之打开。不管营销方法如何迭代，能不能真正冲动消费者，让消费者感知到品牌的真诚与走心，这点很是重要。在每个策划节点，阿里妈妈都和品牌站在一起，辅佐与消费者发生感情共振，缩短心意成交链路，带来确定提效，冲刺生意新岑岭。

01.「玩新意、会共情、走心种草」

越早种草，越能实现确定性增长

谈起岁末年头，总能想起极具典礼感的办年货、团聚等其乐陶陶的场景。我们看到，很多家居、家电品牌借势岁末“心意”玩出“新意”，在多元化心意场景下组合机关，开启走心种草。对付将“定制优美糊口”作为品牌理念的海尔来说，岁末是重要的营销场景。12月以来，海尔天猫旗舰店先后宣布了200L节能速热热水器、16L恒温室外机、全屋地暖等抗寒保暖家电等主力产物，同时将利于分类保鲜年货的冰箱、利便年节囤货的小型冰柜、合用年尾打扫场景的洗地机、切合康健糊口诉求的净水器等产物作为增补。上新背后，如何触达更多消费群体，敦促用户心智转化，成为策划要害。团结新年回家话题，海尔联袂热门梗王明星呼兰、徐志胜直播爆梗；锁定3大年尾洁净场景，海尔连系3名头部达人，吐槽爆笑真实场景；在站外社交平台开启话题挑战赛，超百位达人一连助推产物话题热度，通过阿里妈妈大牌爆款打算，共同站内品牌专区、品牌特秀、万相台等数智东西，一连放大品牌影响力。团结直播场域的立体式感官泛起，以及数智化本领对付方针用户的深度洞察，海尔营造直至人心的「诙谐感」，与消费者深度共识，实现心智种草。虽然，海尔之所以能在大促收获新的增长打破，离不开前期的充实蓄水。12月初，品牌就宣布切合岁末场景的新品，一连通过内容种草、创新直播、深耕会员等方法实现品牌人群资产拉新。期间，海尔借助品牌专区将心意揭示，有效加深与消费者感情链接。阿里妈妈数据显示，品专能晋升自然搜索、推荐、直播的转化率到达50%—120%，优化贸易搜索与推荐的投产比约60%—200%。针对岁末提效需求，品专将联动营销IP和站外营销勾当，通过“品专+N”计策，助力品牌完成站内搜索卡位。在快速迭代的消费市场中，海尔一步步走进用户聚积地，发生感情共振，让消费者看得见、记得住、想得起，从而实现精准流量、口碑辐射、贸易转化的三重方针。

02.「对的人、多条理、重复触达」

用数智化反抗碎片化