港股元宇宙首秀飞天云动，业务潜力不可小觑

日前，港股“元宇宙第一股”飞天云动通过港交所聆讯，预计很快就能在港股上市。元宇宙作为下一代互联网，具有非常大的发展潜力，飞天云动已经很早地布局到了元宇宙中，并且成长为了AR/VR内容及服务行业内的龙头公司。

　　

飞天云动的主要业务包括AR/VR营销服务、AR/VR内容和AR/VR SaaS。目前，AR/VR营销服务是公司主要的收入来源，2021年的收入占比达到63.2%，其次是AR/VR内容，占比达到27.1%，AR/VR SaaS收入占比为3.5%，虽然目前占比不高，但是这部分业务正处于高速增长中，是高潜力业务，占比还将不断提升。根据艾瑞咨询的数据，按照收入计算，飞天云动在中国的AR/VR内容及服务市场排名第一，尤其是在AR/VR服务市场，公司的市占率达到13.5%，远远超过第二名。

　　

分业务来看，飞天云动的AR/VR内容及服务业务正处于快速增长。公司的AR/VR营销服务业务模式是“我开发、帮你用”，公司拥有自有的的低代码开发平台，制作成本更低。AR/VR的营销点击转化率高达25%，远远高于传统行业，所以这部分广告业务正受到广告主的热烈欢迎。目前，公司已经向超过50名广告客户提供超过250件广告产品，收入增长也非常快。2022年一季度，公司营销服务实现了1.66亿元，同比大幅增长103.7%。

　　

通过自主开发的制作引擎，公司为客户提供定制化的内容并获得收益。随着AR/VR的普及，融易新媒体，公司的内容业务也应用到了各行各业，公司已经为超过60名客户提供了AR/VR内容，并且积累了超过150个AR/VR内容项目开发经验。2021年AR/VR内容收入为1.6亿元，2019年到2021年的年复合增长率约90%。

　　

从行业上看，随着AR/VR技术的应用场景越来越普及，中国的AR/VR内容及服务市场规模也在不断增长，2017年AR/VR内容及服务市场规模仅为11亿元，但是到了2021年，AR/VR内容及服务市场规模就飞速增长到了217亿元，期间的年复合增长率达110%。艾瑞咨询预计，到2026年，中国AR/VR内容及服务市场规模将达到1302亿元，2022年到2026年的年复合增速为38%，依然处于较快增长。作为行业内的龙头公司，飞天云动将会持续受益于行业的增长。

　　

    

　　

从2020年开始，飞天云动将AR/VR SaaS业务作为业务重心进行发展。公司在AR/VR内容和服务业务上已经积累了丰富的经验，而且布局了全面的AR/VR技术，所以，公司的SaaS平台在推出之后呈现爆发式增长态势。2021年SaaS业务实现收入2058.8万元，同比增长122.9%，2022年一季度实现收入952.2万元，同比更是大幅增长353%，占总收入的比例也提升到了4.2%。目前，公司的SaaS平台跟腾讯、京东等主流互联网公司就建立了合作关系，成为了腾讯千帆计划合作伙伴、京东SaaS产品的认可服务供应商，也是头部电商平台的VR云店产品的核心供应商。截至2022年3月31日，公司的SaaS付费订购用户数目已经超过了2000名。

　　

同时，飞天云动的AR/VR内容及服务、AR/VR SaaS业务还是相辅相成的，能够发挥协同作用，从而带动收入的更快增长。公司丰富的内容制作经验能够帮助降低营销服务的成本，并且提高效率，公司在AR/VR内容业务中构建了完善的技术体系和研发架构，并发展了一套高效的开发流程以及完备的质量控制体系，保障AR/VR营销服务的效率和服务质量。而营销服务的推广能够提升客户的粘性，从而带动客户对SaaS平台的需求，而公司优质的内容供应又能够将客户转化成营销服务客户或是SaaS付费订购客户。在内容和营销服务中，一旦形成可标准化的产品，公司又可以推出相应的SaaS产品，而不断完善的SaaS平台又能够反哺营销服务和内容业务，提升制作效率。

　　

从整体财务上看，2019年到2021年分别实现收入2.5亿、3.4亿和6.0亿元，年复合增速为54%，今年一季度实现收入2.3亿元，同比增长65%，保持持续较快的增长。2019年到2021年实现净利润4187.9万、6025.2万、7171.9万，不过这部分还包括了按公平值计入损益的金融负债公平值变动，如果把这部分加回来，那么调整后的净利润就分别是4187.9万、6160.9万以及1.05亿元，年复合增速达58.4%，2022年一季度的净利润达到4019.7万，同比增速更是达到124.7%，大幅高于收入增长。

　　

    

　　

从盈利能力上看，飞天云动的AR/VR营销服务毛利率在20%左右，AR/VR内容业务毛利率在2022年一季度提升到了55%，而AR/VR SaaS业务毛利率一直在50%以上，2022年一季度更是提升到了58%，随着SaaS业务收入占比的不断提升，在未来能够贡献更多的毛利，也能不断提升公司的盈利能力。