《天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》：行业在监管政策趋严背景下迎来新格局

　　中国网财经5月7日讯 今日，天猫健康基于亿级消费数据及核心数据产品能力，携手脱毛仪行业头部商家发布了《2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》(“白皮书”)。

　　阿里健康平台事业部总经理陈浩表示，2024年天猫健康以聚焦品牌增长为核心经营策略。脱毛仪作为天猫健康重点发展的赛道之一，融易新媒体消息，天猫健康将持续扩充资源、加大扶持力度，通过捕捉行业趋势、锁定高潜人群、定向扶持等手段，助力脱毛仪品牌商家实现可持续增长。

　　《白皮书》借助天猫健康脱毛仪行业人群发展趋势、行业消费行为规模和效率表现、消费者全网购物行为等数据对脱毛仪行业消费者进行聚类，聚焦脱毛仪行业高占比、高转化的六大核心消费群体，并通过数字化洞察能力剖析人群核心属性、消费心智和偏好等，输出差异化人群沟通灵感辅助品牌制定人群沟通策略。

　　《白皮书》显示，天猫健康脱毛仪行业以女性消费群体为主，占比高达83%。其中，精致俏佳人、时尚轻奢族、格调生活家在行业中成交规模较大且转化表现优异，可加拉新力度提高全网渗透；相较于女性消费者而言，男性消费者脱毛意识虽然相对较弱，但也呈上升趋势增长，占比已达17%；男性群体存在着较大提升空间，以18～34岁的有为男青年为例，全网潜客渗透率仅为0.1%，发展空间巨大。

　　《白皮书》围绕六大核心消费群体从核心需求、差异化需求、全网偏好等调研数据深度剖析并制定辅助品牌决策的沟通灵感。在消费诉求上看，消费者在追求脱毛功效的同时，产品的智能化、使用体验感、安全性、产品颜值等因素也成为消费者考虑因素；在决策链路上，信任推荐叠加真实体验成为促成新用户购买的关键推力；在触达路径上，站内“猜你喜欢”、“淘宝直播”种草、站外短视频揭秘成为人群高偏好渠道。

　　阿里健康平台事业部营销中心负责人田磊磊谈及人群沟通策略时称，在以拉新为重的脱毛仪行业，正确的营销思路是生意增量的重要来源，而把握并且了解核心消费者是营销的关键。“我们将会更高效地利用平台算法和数据资源，整合行业核心人群、输出数据洞察，为品牌拉新增长贡献新思路。”

　　据《白皮书》显示，当前脱毛仪行业已形成以Ulike为头部，多品牌崛起的竞争格局，新锐美护专研品牌和老牌家电集团品牌占据行业主流。主流品牌产品价格集中在1500元左右中高价格区间，多数产品卖点集中为蓝宝石冰点技术无痛不伤肤。

　　阿里健康平台事业部器械行业负责人周炜彦表示，脱毛仪行业在监管政策趋严的背景下迎来了新格局，伴随着准入门槛提升，产品更安全有效，宣传更规范，品牌集中度进一步提升。与此同时，伴随着颜值经济的热度攀升，居家脱毛心智加深，用户需求稳步提升，脱毛仪行业将继续迎来更稳健、可持续的增长新周期。